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创业之前我并没有足够的积累
余武生长在湖南平江的一个小山村，那里很封闭，至今保留了很多古风，人们说话都会用一些古文。当地的风气是崇尚习文练武，余武从小就喜欢写毛笔字，喜欢画画，“有一次我画了一张画给我妈看，我妈说不是我画的，我很生气，就重新当着她的面画了一张。”初中毕业之后，余武上了中专，毕业后在一所中学当老师。“我就上了两个月的班，我这样爱动的性格当不了老师。”在余武的老家，老师的工作相当于金饭碗，当他想放弃这个金饭碗的时候，很多人都不理解。“我们学校的老师劝我，‘你再过一年就不会有这个想法了，我们当初也想过出去，其实是不现实的，趁早打消这个念头。’现在这些同事成天打电话给我，要到我的公司来上班。”
1999年余武来到北京，目的是考中央美术学院。他和另一个同学，口袋里装着500块钱，从北京南站下了火车。“当时是逃的票，带的500块钱不敢花。下火车后被列车员逮到了，我就跟他们讲我们是来考学的，我们把那个阿姨还感动了，她还给我们指路，告诉我们怎么坐车。”
到北京后，余武考中央美院连考三年都没有考上。这中间他也要为了生计而工作，但是境遇一直都很不好。最穷的时候，他有两三天没有吃过东西，看到别人手里的馒头都想抢过来吃，有一年春节，余武没钱吃饭，房东把涮羊肉之后的羊肉汤端给他吃。
在那几年的时间里，余武一边考学一边找工作。“我经常是拿着自己画的画去找工作，给人家看我的作品，说我先不要工资，你觉得我行再给我工资。现在的年轻人找工作一上来就要几千块钱的工资，我真是没法理解。如果你行，我第二个月就会给你合适的薪水。”
他曾经去画行画，就是那种家饰城里出售的美女画或者风景画。但是总也卖不掉，在决定不画行画之前，他终于卖掉了一张画，赚了400块钱。那时他经常管一个朋友借钱，今天十块明天二十地借，总共欠了人家500块钱，他感觉这是一笔巨款，像是一辈子都还不上了。
不画行画之后，余武去了一家家装公司做设计师。别的设计师都是用电脑画图，余武没用过电脑，他就用手绘。“我没有接触过电脑，闹出过很多笑话。我连电脑怎么开都不知道，去按显示器上的按钮，不知道电脑的开关在主机上。”当时会电脑算是一门很了不得的技术，好多人都是花钱到电脑学校去学的。有时别人用电脑做设计，余武走过去看，人家还不乐意。没想到他手绘的设计图很受欢迎，第二个月就成为公司签单最多的设计师，赚了4000块钱。
之后，余武感觉家装这个行业可以发挥的空间太小，他喜欢上了展览，于是就到展览公司去做设计师。到创业之前，余武做设计师的月收入能达到两三万块钱。在十年前的北京，每个月赚两三万块钱可以很轻松地攒够买房子的钱，对于大多数人来说，赚到这样的月薪，最起码会满足几年。但是余武很快就放弃了这份收入不低的工作，开始了创业。
那些值得用一生去记住的人
很多打算创业的人都会为自己的创业基金苦恼，觉得钱不到位，事儿恐怕就很难做成。2003年，余武用他积攒的8万块钱开了一家小公司，主要做展览的设计和施工，这就是最早的西典。
当时的办公地点在北三环外面大钟寺附近的一个居民区里，面积有100平米左右。缴了房租，买了家具，8万块钱就所剩无几了。当时的员工有三四个人，余武是老板也是业务员和设计师。西典接的第一个活是北新集团的展厅，是一个二十多万的项目。“我自己画的图，我们的设计水平在业内是最高的，这个不是吹牛。当时也有其他公司跟我们一起竞标，但是北新集团还是把活儿给了我们。”
当时余武的公司只是一个小公司，但是在很多次项目竞标中，他们都是第一名，这里面就包括著名的中国电影博物馆。“做电影博物馆那个项目，投标时我们得了第一名，那个配音是我的师兄在家里用苹果笔记本录的，文案是我自己写的。现在我们都是用央视的主持人配音，当初没有这个条件。”那时余武去参加投标的时候，人家都把他当成一个笑话，他们管余武叫小孩儿，觉得他去参与竞标几十万上百万的项目，就是在开玩笑。
余武曾经接下了三一重工的项目，设计三一重工在北京的办公室。他白天出去谈业务，晚上回家自己画图，做策划案，写PPT。当他把这些做好的文件交给负责项目的对方老总时，那个老总问他，这个图是谁画的呀？余武说是我自己画的。老总说，你以后一定能成为千万富翁。“他应该是从一个年轻人的身上看到了激情，他觉得我很用心，我有强烈地想做成这件事的欲望，他感觉得到。现在如果有特别好的推销员到我们公司来推销产品，我还是愿意支持他一下，因为我会从他的身上看到当年的我。”
海信也是余武的客户，负责的主管为了支持他和自己的老板吵架。还有日本最大的装饰公司乃村公艺社，是一家上市公司，乃村公艺社的董事来余武的公司考察，余武精心地把办公室打扮了一番，感觉自己年纪太小，怕对方不信任，还请了一个比自己大几岁的朋友假装成公司老板。余武跟对方说，公司马上就要有新的写字楼了，营业额已要做到了多大，极力地证明自己的公司很有经济实力。“那个董事当时已经六十多岁了，他干了一辈子的展览，太清楚我们公司是怎么回事了。当时我以为瞒过了他，后来才明白他早就看出来我们是怎么回事了。我特别感动，他看出我们公司没有经济实力，但还是支持我，把四百多万的本田全国巡展的项目给了我。我们当时没有经验，做得并不好。但我们真的是尽心尽力地做了，没有偷工减料。这件事我一辈子都记得。”
余武经常说的一句话是“我一辈子都记得”，那些帮助过他的人，那些欣赏过他的客户，都让他铭记在心。他说一定要善待自己的供应商，不要随意克扣他们的钱。“他给你活干，就是信任你，要不然他完全可以找一家经济实力比你强的公司。”
成功和幸福都是一个心态问题
余武的公司在居民楼里待了三年多，之后就搬到了奥运村的一个独栋别墅里，有三四百平米的面积。又过了三年，余武的公司搬到了现在的地方，位于北京东三环的CBD商务区，办公室的面积有八百多平米。十年的时间，余武和他的西典公司每隔三年就有一个飞跃，每一次办公地点的变化都标志着公司又上了一个新的台阶。余武说，过不了多久他们还要搬家，换一个更大的地方，因为员工太多，坐不下了。 余武说他创业并没有做好充分的准备，都是走一步算一步。可能因为年轻，他选择了这条路，但是如果时光倒回到十年前，让他重新选择，他仍然会选择创业。关于创业，余武说这不是一部辛酸史，而是一部血泪史。他曾经几个月发不出工资，有些员工离开了，但也有人留了下来。曾经和甲方有过经济纠纷，被人家堵着门要账，但最后也都化险为夷了。“我们这个行业，有很多人是不做品牌的，他们就打着一些美院的旗号接活。但我不是这样，我一直坚持做自己的品牌。”
十年的打拼，余武积累了丰富的管理经验。他说，像展览公司这样的行业，百分之八九十的情况下是由老板亲自跑项目。余武以前也是这么干的，但是在五年前他就不这么做了。“老板把脚跑断了，一年能跑10个项目，但是如果有十个人一起跑项目，每个人跑10个，一年就是100个项目，就算有50个项目流失了，还剩下50个呢。对跑业务的人要信任，不要怕他会带走你的客户，事实上我们也并没有发生过这样的事情。”
五年前，余武的公司进行了转型，从临时性的展览项目转到永久性的展览工程。转型的时候出现了很多问题，员工流失，工资发不出来，但他还是渡过了难关。这是一个有野心有想法的男人，他永远不会满足于某一个阶段的成就。
有的年轻人会觉得自己没有资金创业，或者没有机遇创业，余武说，没有什么时候是最好的，哪个时代都差不多，资金之类也都是借口。“有的人说如果给我100万我能干成什么什么事，其实如果真的给你100万，你可能什么也干不成。有人会认为有这样一笔钱，他的梦想就实现了，没有这样的事，你没有走过的路，没有吃过的苦，全部都要缴学费的。”
至于赚到钱所带来的满足感和幸福感，余武举了一个形象的例子，他说自己现在开几百万的跑车，但是买跑车时的感觉跟当年买一个西门子手机时的喜悦感完全没法比。“我买第一个手机的时候，是抱着手机睡觉的。那部手机就几个简单的功能，我天天玩，兴奋得不行。我买的第一辆车是一辆宝来，我和我太太恨不得睡到车上。但是现在有什么能给我带来那么大的乐趣吗？很难了。”余武说，所谓成功或者幸福，其实就是一个心态问题，在他眼里，这些和金钱的多少全无关系。他觉得饿了的时候吃顿吉野家就很满足，偶尔坐一下地铁也挺好，因为开车也很累。
余武说有一天早晨，他的太太买回来几个馒头，两个人在家里吃早餐，他跟太太说，怎么觉得十年前刚来北京时买的那个馒头最好吃呢？当时是两毛五一个，如果花五毛钱，可以买两个馒头再饶上一包榨菜。“那个馒头的味道，我一辈都记得。”
余武的太太是余武念中专时的同学，也是余武创业的见证者，跟他一起走过了整个儿的创业历程。提到太太和孩子，余武一脸的满足。我说，“你是一个脸上写满了幸福感的男人。”余武轻松地一笑：“是吗？我确实是比较幸福，我得到的太多了。”
余武语录
1.要有一个很明确的目标，我特别相信一点，如果你特别想干一件事的时候，你一定能够做到。
2.我创业时没有准备，我觉得做一件事情，如果有百分之三十的把握就可以去试一下。公司开起来时，我的心里是完全没底的，也不知道会怎么样，就是往前走。在接三一重工在国外的展览时，我们从来没有到国外做过展览，就是摸着石头过河。
3.一件事如果你要等到百分之百有把握做了才去做，你身边所有的人也都能看得到，他们早就去做了，你还能有机会吗？
4.创业还是要专注。我刚开公司的时候，之前做家装的人还找我画图，我那时缺钱，但是这些赚钱的机会我都推掉了。人的精力有限，当你决定做一件的时候，还是要舍得放弃。
5.创业之初肯定对赚钱是有欲望的，这个谁都回避不了。但是当物质的东西得到之后，你会发现，其实一点儿意思都没有。
6.做好事情比拉关系要重要。
7.的确有人不适合创业。创业的人要有抗压能力，有的人倒在100万上，有的人倒在500万上，有的人倒在5000万上。你有多大的抗压能力，就去赚多大的钱。为什么有的人成天算着那五毛一块，钻在一个地方出不来？因为他的境界就到那儿了。
8.当你有一个很强烈的愿望的时候，所有的机遇都会围着你转。当你成天抱怨，觉得这个不行那个也不行的时候，那些不行的事情也会在你身上转。
9.创业跟眼光有一定的关系。
10.还是要坚持，不要放弃。据统计，创业之后，三年会死掉百分之七十的公司，五年会死掉百分之八十五的公司，十年会死掉百分之九十的公司。你坚持下来，能活过这十年，你就能战胜别人了。
编辑 姜颖慧
余武生长在湖南平江的一个小山村，那里很封闭，至今保留了很多古风，人们说话都会用一些古文。当地的风气是崇尚习文练武，余武从小就喜欢写毛笔字，喜欢画画，“有一次我画了一张画给我妈看，我妈说不是我画的，我很生气，就重新当着她的面画了一张。”初中毕业之后，余武上了中专，毕业后在一所中学当老师。“我就上了两个月的班，我这样爱动的性格当不了老师。”在余武的老家，老师的工作相当于金饭碗，当他想放弃这个金饭碗的时候，很多人都不理解。“我们学校的老师劝我，‘你再过一年就不会有这个想法了，我们当初也想过出去，其实是不现实的，趁早打消这个念头。’现在这些同事成天打电话给我，要到我的公司来上班。”
1999年余武来到北京，目的是考中央美术学院。他和另一个同学，口袋里装着500块钱，从北京南站下了火车。“当时是逃的票，带的500块钱不敢花。下火车后被列车员逮到了，我就跟他们讲我们是来考学的，我们把那个阿姨还感动了，她还给我们指路，告诉我们怎么坐车。”
到北京后，余武考中央美院连考三年都没有考上。这中间他也要为了生计而工作，但是境遇一直都很不好。最穷的时候，他有两三天没有吃过东西，看到别人手里的馒头都想抢过来吃，有一年春节，余武没钱吃饭，房东把涮羊肉之后的羊肉汤端给他吃。
在那几年的时间里，余武一边考学一边找工作。“我经常是拿着自己画的画去找工作，给人家看我的作品，说我先不要工资，你觉得我行再给我工资。现在的年轻人找工作一上来就要几千块钱的工资，我真是没法理解。如果你行，我第二个月就会给你合适的薪水。”
他曾经去画行画，就是那种家饰城里出售的美女画或者风景画。但是总也卖不掉，在决定不画行画之前，他终于卖掉了一张画，赚了400块钱。那时他经常管一个朋友借钱，今天十块明天二十地借，总共欠了人家500块钱，他感觉这是一笔巨款，像是一辈子都还不上了。
不画行画之后，余武去了一家家装公司做设计师。别的设计师都是用电脑画图，余武没用过电脑，他就用手绘。“我没有接触过电脑，闹出过很多笑话。我连电脑怎么开都不知道，去按显示器上的按钮，不知道电脑的开关在主机上。”当时会电脑算是一门很了不得的技术，好多人都是花钱到电脑学校去学的。有时别人用电脑做设计，余武走过去看，人家还不乐意。没想到他手绘的设计图很受欢迎，第二个月就成为公司签单最多的设计师，赚了4000块钱。
之后，余武感觉家装这个行业可以发挥的空间太小，他喜欢上了展览，于是就到展览公司去做设计师。到创业之前，余武做设计师的月收入能达到两三万块钱。在十年前的北京，每个月赚两三万块钱可以很轻松地攒够买房子的钱，对于大多数人来说，赚到这样的月薪，最起码会满足几年。但是余武很快就放弃了这份收入不低的工作，开始了创业。
那些值得用一生去记住的人
很多打算创业的人都会为自己的创业基金苦恼，觉得钱不到位，事儿恐怕就很难做成。2003年，余武用他积攒的8万块钱开了一家小公司，主要做展览的设计和施工，这就是最早的西典。
当时的办公地点在北三环外面大钟寺附近的一个居民区里，面积有100平米左右。缴了房租，买了家具，8万块钱就所剩无几了。当时的员工有三四个人，余武是老板也是业务员和设计师。西典接的第一个活是北新集团的展厅，是一个二十多万的项目。“我自己画的图，我们的设计水平在业内是最高的，这个不是吹牛。当时也有其他公司跟我们一起竞标，但是北新集团还是把活儿给了我们。”
当时余武的公司只是一个小公司，但是在很多次项目竞标中，他们都是第一名，这里面就包括著名的中国电影博物馆。“做电影博物馆那个项目，投标时我们得了第一名，那个配音是我的师兄在家里用苹果笔记本录的，文案是我自己写的。现在我们都是用央视的主持人配音，当初没有这个条件。”那时余武去参加投标的时候，人家都把他当成一个笑话，他们管余武叫小孩儿，觉得他去参与竞标几十万上百万的项目，就是在开玩笑。
余武曾经接下了三一重工的项目，设计三一重工在北京的办公室。他白天出去谈业务，晚上回家自己画图，做策划案，写PPT。当他把这些做好的文件交给负责项目的对方老总时，那个老总问他，这个图是谁画的呀？余武说是我自己画的。老总说，你以后一定能成为千万富翁。“他应该是从一个年轻人的身上看到了激情，他觉得我很用心，我有强烈地想做成这件事的欲望，他感觉得到。现在如果有特别好的推销员到我们公司来推销产品，我还是愿意支持他一下，因为我会从他的身上看到当年的我。”
海信也是余武的客户，负责的主管为了支持他和自己的老板吵架。还有日本最大的装饰公司乃村公艺社，是一家上市公司，乃村公艺社的董事来余武的公司考察，余武精心地把办公室打扮了一番，感觉自己年纪太小，怕对方不信任，还请了一个比自己大几岁的朋友假装成公司老板。余武跟对方说，公司马上就要有新的写字楼了，营业额已要做到了多大，极力地证明自己的公司很有经济实力。“那个董事当时已经六十多岁了，他干了一辈子的展览，太清楚我们公司是怎么回事了。当时我以为瞒过了他，后来才明白他早就看出来我们是怎么回事了。我特别感动，他看出我们公司没有经济实力，但还是支持我，把四百多万的本田全国巡展的项目给了我。我们当时没有经验，做得并不好。但我们真的是尽心尽力地做了，没有偷工减料。这件事我一辈子都记得。”
余武经常说的一句话是“我一辈子都记得”，那些帮助过他的人，那些欣赏过他的客户，都让他铭记在心。他说一定要善待自己的供应商，不要随意克扣他们的钱。“他给你活干，就是信任你，要不然他完全可以找一家经济实力比你强的公司。”
成功和幸福都是一个心态问题
余武的公司在居民楼里待了三年多，之后就搬到了奥运村的一个独栋别墅里，有三四百平米的面积。又过了三年，余武的公司搬到了现在的地方，位于北京东三环的CBD商务区，办公室的面积有八百多平米。十年的时间，余武和他的西典公司每隔三年就有一个飞跃，每一次办公地点的变化都标志着公司又上了一个新的台阶。余武说，过不了多久他们还要搬家，换一个更大的地方，因为员工太多，坐不下了。 余武说他创业并没有做好充分的准备，都是走一步算一步。可能因为年轻，他选择了这条路，但是如果时光倒回到十年前，让他重新选择，他仍然会选择创业。关于创业，余武说这不是一部辛酸史，而是一部血泪史。他曾经几个月发不出工资，有些员工离开了，但也有人留了下来。曾经和甲方有过经济纠纷，被人家堵着门要账，但最后也都化险为夷了。“我们这个行业，有很多人是不做品牌的，他们就打着一些美院的旗号接活。但我不是这样，我一直坚持做自己的品牌。”
十年的打拼，余武积累了丰富的管理经验。他说，像展览公司这样的行业，百分之八九十的情况下是由老板亲自跑项目。余武以前也是这么干的，但是在五年前他就不这么做了。“老板把脚跑断了，一年能跑10个项目，但是如果有十个人一起跑项目，每个人跑10个，一年就是100个项目，就算有50个项目流失了，还剩下50个呢。对跑业务的人要信任，不要怕他会带走你的客户，事实上我们也并没有发生过这样的事情。”
五年前，余武的公司进行了转型，从临时性的展览项目转到永久性的展览工程。转型的时候出现了很多问题，员工流失，工资发不出来，但他还是渡过了难关。这是一个有野心有想法的男人，他永远不会满足于某一个阶段的成就。
有的年轻人会觉得自己没有资金创业，或者没有机遇创业，余武说，没有什么时候是最好的，哪个时代都差不多，资金之类也都是借口。“有的人说如果给我100万我能干成什么什么事，其实如果真的给你100万，你可能什么也干不成。有人会认为有这样一笔钱，他的梦想就实现了，没有这样的事，你没有走过的路，没有吃过的苦，全部都要缴学费的。”
至于赚到钱所带来的满足感和幸福感，余武举了一个形象的例子，他说自己现在开几百万的跑车，但是买跑车时的感觉跟当年买一个西门子手机时的喜悦感完全没法比。“我买第一个手机的时候，是抱着手机睡觉的。那部手机就几个简单的功能，我天天玩，兴奋得不行。我买的第一辆车是一辆宝来，我和我太太恨不得睡到车上。但是现在有什么能给我带来那么大的乐趣吗？很难了。”余武说，所谓成功或者幸福，其实就是一个心态问题，在他眼里，这些和金钱的多少全无关系。他觉得饿了的时候吃顿吉野家就很满足，偶尔坐一下地铁也挺好，因为开车也很累。
余武说有一天早晨，他的太太买回来几个馒头，两个人在家里吃早餐，他跟太太说，怎么觉得十年前刚来北京时买的那个馒头最好吃呢？当时是两毛五一个，如果花五毛钱，可以买两个馒头再饶上一包榨菜。“那个馒头的味道，我一辈都记得。”
余武的太太是余武念中专时的同学，也是余武创业的见证者，跟他一起走过了整个儿的创业历程。提到太太和孩子，余武一脸的满足。我说，“你是一个脸上写满了幸福感的男人。”余武轻松地一笑：“是吗？我确实是比较幸福，我得到的太多了。”
余武语录
1.要有一个很明确的目标，我特别相信一点，如果你特别想干一件事的时候，你一定能够做到。
2.我创业时没有准备，我觉得做一件事情，如果有百分之三十的把握就可以去试一下。公司开起来时，我的心里是完全没底的，也不知道会怎么样，就是往前走。在接三一重工在国外的展览时，我们从来没有到国外做过展览，就是摸着石头过河。
3.一件事如果你要等到百分之百有把握做了才去做，你身边所有的人也都能看得到，他们早就去做了，你还能有机会吗？
4.创业还是要专注。我刚开公司的时候，之前做家装的人还找我画图，我那时缺钱，但是这些赚钱的机会我都推掉了。人的精力有限，当你决定做一件的时候，还是要舍得放弃。
5.创业之初肯定对赚钱是有欲望的，这个谁都回避不了。但是当物质的东西得到之后，你会发现，其实一点儿意思都没有。
6.做好事情比拉关系要重要。
7.的确有人不适合创业。创业的人要有抗压能力，有的人倒在100万上，有的人倒在500万上，有的人倒在5000万上。你有多大的抗压能力，就去赚多大的钱。为什么有的人成天算着那五毛一块，钻在一个地方出不来？因为他的境界就到那儿了。
8.当你有一个很强烈的愿望的时候，所有的机遇都会围着你转。当你成天抱怨，觉得这个不行那个也不行的时候，那些不行的事情也会在你身上转。
9.创业跟眼光有一定的关系。
10.还是要坚持，不要放弃。据统计，创业之后，三年会死掉百分之七十的公司，五年会死掉百分之八十五的公司，十年会死掉百分之九十的公司。你坚持下来，能活过这十年，你就能战胜别人了。
编辑 姜颖慧