如何构建一个有效的营销体系，帮助公司快速增长。在我看来，每个企业只有营销是赚钱的，其他的环节都不是。那么，如何通过营销，帮助你的企业迅速增长、创造巨大业绩呢？
　　我认为，每个公司首先要做的就是要打造长销不衰的产品。我的这个观点是建立在营销历史上一套著名的4P理论基础之上的。
　　这套理论由世界著名营销大师麦肯锡在1960年提出，它至今还影响着很多企业和公司。那么4P理论是什么呢？
　　第一个P是产品。也就是说对你的目标消费者而言，你要提供的产品和服务是什么？第二个P是定价。它是指我们提供给消费者去享用这个产品和服务的价格。第三个P是通路。通路就是指所有以最便捷的方式，让产品到达消费者手中的各种活动。第四个P是推广。它是指我们用各种沟通方式，让消费者能够接纳我们的产品，并且能够实现一个有效的最终销售结果的完成。
　　在4P当中，对于产品而言，最重要的就是要挖掘消费者的需求。
　　对于定价，最重要的就是要合适。定价不能过高，也不能过低。过高，消费者不能接受；过低，企业没有利润，也不便于企业的总体操作。如果价格特别低，消费者还会觉得你的产品只是一个低廉的产品，是一个价值感不够高的产品。
　　对通路而言，最重要的是遵循便捷的原则。要让顾客在购买你的产品的时候比较方便，能够省时省力。
　　什么样的推广最有效呢？推广最重要的原则就是沟通。不管是采用书面的方式，面对面的方式，还是口头宣讲的方式；也不管是用音像的方式，还是用文字的方式，其目的都是为了与顾客进行有效的沟通，让顾客知道你的产品能满足他的需求，而且价格是最合理的，同时购买时也是非常便利的。通过这种有效的沟通，才能真正达到销售的目的。
　　在这次的内容当中，我们先考察第一个P，也就是怎样才能打造一个畅销的、不寻常的产品，不仅要畅销还要长销，不仅是一时热卖，还要持续地卖下去。每个企业只有通过将产品转化为利润，才能实现工作成果的价值和企业存在的价值。
　　若想打造长销不衰的产品，首先应让产品具有最大的价值。
　　我们先来做一个对比，推销和营销，两者有什么不同？推销的方式，通常是起点在工厂，关注点在产品，手段在销售，最终结果在于通过销售获得利润。
　　一个真正善于营销的企业会采用另一种推销方式。首先，它的起点不是在工厂，而是在目标客户群。也就是说，它的目标市场在哪里，它的目标消费群在哪里，哪里就是它的起点。
　　紧接着，它的关注点应是消费者的需求，也就是说，它的产品能够满足顾客的需求，而且针对他们的需求，其产品能够给他们带来超值的满足，并且是其他对手不能提供的。
　　接下来就是手段。手段是营销所涉及的各个环节的整合。与营销相比，推销可能就是单纯的一个人完成的事情。比如说，面对面的行销、电话行销、邮寄行销、网上行销，诸如此类。而营销就不同了，它涉及的范围不仅仅在产品，而且还要有价格、通路，同时还要把一系列的推广策略整合在一起。那么，营销最终要达到的结果和推销有什么不同呢？推销是把产品推广给消费者，并且获得一定的利润；而真正善于营销的企业，是通过满足客户的需求，帮助客户解决问题，协助客户去完成他们想完成的心愿而达到盈利的目的的。
　　每一位企业经营者，从生产产品那一天开始，就要牢牢记住，你不是按照“把产品生产出来，然后去面市，再采取一系列推广的手段”这样一个顺序去实现产品热销的目的，而是在产品面市之前，就以营销为重点，以营销为思考点，以目标顾客的满足点作为生产的指导因素以及核心和前提。只有具备这样思想和营销认知的企业，才可能真正地在产品出来之后，实现热销的预期。
　　由此可见，对产品的定位很重要。第一个P搞错了，后面即使有再好的定价，再好的通路，再好的推广，也都无济于事。