如今，无论是金融、保险行业，还是能源、运输等领域，都已经无法离开信息化的支撑。信息化的应用范围不断拓展，国内厂商拥有大量机会，也同时要应对挑战。
　　针对化应用与体验式营销
　　“要打破国外厂商长期包围垄断市场的现状，仅有国家的扶持政策是不够的，更需要厂商深化应用、拓展市场。”人大金仓总裁任永杰博士表示，“只有用户大量使用了国产数据库产品，才能从根本上解决国产数据库的推广难题，将国家信息安全战略落实到位。”
　　任永杰认为，这种对应用的深化以及对市场的开拓，首先体现在厂商自身角色定位的转变上。传统上我们常见的服务模式，将厂商、用户、数据分别划分为甲、乙、丙三方，甲方根据自己管理数据的需要向乙方下需求，或是乙方根据自己对数据管理市场的理解，研发出解决方案。而在未来，现在的厂商和用户将变成乙方，而数据则变成甲方。
　　“以气象台发送天气预警信息为例。一条天气信息要从气象局发送出去，按照传统模式，先要软件厂商构建整体数据库对天气数据进行统一管理，报批主管机构，气象部门再要求软件厂商开发出专门针对特定地区的数据分析模型，得出天气信息后，气象部门还需联合通信公司进行大量发送。”任永杰举例说，“在未来的大数据服务时代，厂商、主管机构将绑定在一起变成新乙方，数据变成了新甲方，所有人都主动围绕天气预警这一应用进行开发。在此模式下，未来不仅仅能快速开发出天气预警应用，还将有更多小应用、微应用开发出来。”
　　这种以应用为主导的原则，又被称之为“体验式营销”。任永杰认为，普及国产数据库产品首先要让用户用起来，感受到国产数据库的好处，建立应用标杆及口碑，形成马太效应，以提升用户对国产数据库的信任度。
　　提升技术水平保障信息安全
　　自2000年国务院发布了鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策措施以来，十多年软件产业的规模增长了22.5倍，2011年软件产业收入达到1.3 万亿元。任永杰认为，国家信息安全的保障来自对信息安全产业每个环节的自主可控，“国家信息安全战略布局需要几手抓，首先要扶持企业做纵向深化，引导各个厂商做横向整合。其次企业需要落实好国家政策，争取扶持起几个中国的大型厂商做行业标杆，再将其整合起来共同发展，形成产业链联盟。”
　　不过，摆在我们面前的一个不容忽略的事实是，在高端IT技术方面，国产产品还需要努力。任永杰并不讳言这种情况，他表示：“跨越技术瓶颈需要加大资金投入，厂商必须培养高端技术人才，坚持走自主创新之路。”