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投石问路策略。投石问路策略，有人称为假设条件策略。它是在贸易谈判中提出一系列假设条件，让对方回答，迫使对方处于进退维谷，最终使对方在无奈中接受谈判条件，达成协议或签订合同。如在贸易洽谈时，可随时向“假如我们订货的数量加倍，价格会便宜吗？”“假如我们分期付款呢？”“假如你的质量有问题怎么办产等等，这种策略看起来很苛刻，实则非常灵活，便于双方有机会思考和研究，也有利于双方顺利成功地达成交易。声东击西策略。这种策略的应用是故意把对方的注意力引导到对自己并不重要的问题上，以便在做出让步后增加对方的满足感，而使对方