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自从2005年1月配额制度被废除后，美国的家纺市场就面临着持续不明朗的景况。中国家纺业现在在面对美国市场时显得有些无所适从，有许多的未知在等待他们去求解，现在任何细微信息对中国家纺业来说都蕴涵着巨大的价值，都显得那么弥足珍贵。在这个时候，作为美国家纺业权威的信息载体—美国《今日家纺》（HTT）为中国家纺业带来了珍贵的信息，照亮了中国家纺业进军美国市场之路。而《今日家纺》亚太地区总裁MrPhillip Brandon在近期举办的家纺业研讨会上的一席箴言，更成为了这束亮光中最耀眼的焦点，成为了中国家纺业进军美国市场的清晰指引。下面，笔者将会把Mr Phillip Brandon的箴言呈现，以飨各位读者。
解惑:哪些公司主导了美国的家纺市场
如果中国家纺行业的公司想进军美国市场，那么有几点是必需要了解的。你必须了解美国企业对海外制造商的生产标准。我待会将与大家讨论这一点。但现在我要讨论的是，你首先必须注意到2005年美国家纺业的发展变化，哪些公司主导了美国的家纺市场。
去年，家纺业零售总额为250亿美元。最大零售份额的产品为床上用品，78亿美元；地毯，58亿美元；毛巾制品，34.5亿美元。美国家纺行业被以沃尔玛等少数大型零售商所主导，去年，沃尔玛成为美国排名第一的家纺产品零售商，家纺产品销售额超过30亿美元。作为第一集团，十大家纺零售商占据了70%的市场份额，市值150亿美元，与2002年相比增长了4.4%。值得注意的是，这十大零售商的前五位控制了54%的市场份额。这就是为什么如此多的主要供应商和制造商集中与这些少数零售商做承包业务的原因。
美国家纺业的供应商与制造商正处于混战之中。在过去的五年里，几个主要的家纺制造商已倒闭。两家最大的制造商正面临破产危机—其中一家预计将会倒闭。即使是一些小型的，私营的供应商也正面临着倒闭的危机。
当你准备进军美国家纺业，你需要做的第一个决定就是，你是想把产品卖给进口商还是直接卖给零售商。你很有可能不被允许把产品同时售卖给双方，因为如果你与零售商合作，进口商会把你看作他们的竞争对手。此外，大部分的零售商会宁愿通过与他们有合作关系的进口商去与你合作，因为这样可以使零售商在定单出现问题时得到一定程度的保护。然而，当零售商通过进口商为中介与制造商合作到一定程度时，零售商很可能会把中介—进口商排除在贸易之外，直接与制造商合作，这种现象并不罕见。几间大的零售商已经制定了政策，决定在明年直接与海外制造商开展更多的贸易。
虽然十大零售商每位都有自己的经营之道，但其中还是存在一些共性的。他们中的大部分都倾向与较大规模的供应商合作。究其原因，首先是因为他们需要能应付大量订单的公司。
其次，这些零售商会很乐意得知他们在每位供应商的贸易中占据着重要的地位。他们认为给予供应商大量订单会让供应商重视他们并且让他们在商谈价钱时占据有利地位。
最后一个原因，与越少的供应商合作，零售商跟踪订单和开发票的费用就越少。所以零售商总是寻求新的货源，同时又不情愿添加新的供应商。
与大零售商合作并不容易。大零售商会期望他们的主要供应商承担大部分的仓储费用。他们期待主要供应商为他们生产特定规格的产品。当订单落后于进度时，他们期望供应商支付空运的费用。当产品滞销时，他们期望供应商把商品买回。当他们选择把一条产品链交给另一位供应商时，他们期望新的供应商收购原供应商的未售经营权。当零售商期望决定改变产品标志或产品部分装置时，他们期望供应商承担新标志和安装新装置的费用。作为一个大供应商，这意味着他们可能要承担高达10万美元的费用。许多美国的供应商和制造商抱怨，零售商对待非美国制造商没有提出同等的限制要求。然而，一些零售商已开始这样做了。我们开始听闻一些零售商对海外的制造商在信用证上添加条件。我们还听说，在一些案例中，零售商在信用证上要求，如果他们对产品不满意，他们可以拒付高达20%的订单金额。这一切都表明，零售商正准备开始对跟他们合作的海外制造商增加资金要求。这同样意味着如果他们对制造商不满意，他们将开始实施资金上的惩罚。作为制造商，这意味着当你向零售商报价时，你还需要预备额外的成本预算去应付这一些资金要求。
以一个有竞争力的价格生产产品只是这些零售商考量与你合作的因素之一。如果供应商的物流和配送系统效率不高，那么供应商在与这些零售商合作时很有可能会大量地亏损。这也是为什么许多大零售商在做一次性采购项目时倾向雇佣新的供应商。
你还必需考虑到，美国的零售商并不会像美国供应商对制造商一般忠诚。一个美国零售商可能会对你公司一次性下一个很大的订单，量之大足以占据你的最大生产量，但是，一旦这一次订单完成了，下一次，可能由于你的竞争对手报价更低，零售商转头就把订单交给了你的对手。这也是许多海外制造商决定，只跟经过挑选的美国供应代理合作的原因。
大部分海外工厂与一些美国供应商是以合作伙伴的关系进入美国市场的。大部分制造商选择这样做以便他们了解美国市场的运作，同时又得以免除支付美国零售商征收的额外费用，无需花费精力去达到他们提出的库存要求。一旦海外制造商感到他们对市场有准确的理解后，他们常常会开始直接与零售代理联系。这就是在美国贸易扩张危险的地方。很多时候，当他们的美国供应代理觉察到海外工厂已经直接与零售商有贸易往来时，美国的供应商将会断绝与它海外合作伙伴的贸易往来。所以，现在他们更多地把海外合作伙伴看作是竞争对手而非货源。
所以一个想与零售商直接进行贸易往来的制造商，必须确保它已经和至少一到两个主要零售代理间建立了良好的信誉，以弥补它停止了与美国供应商进行贸易所带来的损失。
这些 是美国零售商和供应商在考虑与海外供应商合作时所考量的主要因素。诚然，定价非常的重要，但如果一个海外供应商缺乏以下的这些能力，它是不会得到合作合同的：
第一个，产品质量保证能力。大零售商有着严格的产品检测标准，他们会拒绝支付不符他们标准产品的货款。
第二，按时货物运送能力。因为现在的供应提前期很长，所以订单必须要在它应到达的时间内到达。否则零售商会对供应商进行罚款，额度通常是几万美元。
第三，现代先进的技术系统。这一点对一些产品的补货项目尤为重要，例如床单，毛巾，窗户装饰用品，白色织物和其他一些低成本，流通快的产品。这就是较大型的美国供应商倾向与多个海外供应商结成合作联盟的原因。
第四，包装和标签。 每个大零售商都有自己库存货品包装与标签的标准。零售商会对没被正确包装与标签的纸箱征收罚款。
第五，知识产权保护。在美国家纺业中，时有听闻供应商与零售商在勘察海外制造商、检验订单时发现，制造商同时为他们的竞争对手生产着式样相似的产品。现在，美国商会正采取措施致力保护美国产品的设计。我不得不坦率地告诉大家，在所有与美国家纺行业进行贸易合作的国家中，中国被看作是在保护设计产权上最为松懈的国家。中国在产品质量、成本控制、厂房建造和工作效率上都享有很高的声誉。知识产权的保护是中国应向美国市场作出的最后一条保证。
授业:进军美国市场的重要四步
如果你的公司想进军美国家纺市场，你首先要决定你的公司是否适合直接与零售商进行贸易合作。我们看到的很多例子是，一些海外的公司先与美国供应商合作，然后转为与零售商直接进行贸易，出现亏损后，又转回只为供应商生产产品。无论制造商是决定只与美国供应商进行贸易还是最终直接与零售商合作，以下几步是在进军美国市场时需要注意和采用的。
第一步:参与大型商展
对于美国的供应商与零售商来说，主要的商展包括每年1月在德国法兰克福举行的国际家用纺织品贸易博览会（Heimtexil），每半年举行一届的纽约国际家用纺织品展览会 ，同时每年5月在土耳其伊斯坦布尔举行的家用纺织品展览会EVTEKS，地位也日益重要，土耳其的这个展览会今年将扩大参展规模，一些海外参展商会参与此展。但总的来说，在德国和纽约举行的商展仍被视为最主要的商展。
第二步:在美国开设办事处
大多海外公司主要在纽约、洛杉矶和旧金山设立美国办事处，其中一些办事处所聘用的是长期雇员。在一般情况下，办事处人员的组成包括：一位销售代表，一位行政人员和一位产品开发专员或设计师。大多数情况下 ，其中的部分甚至全部职位都会由美国公民担当，因为他们已与当地的供应商和零售商有业务的联系，并且他们了解当地的文化。还有一些海外制造商在美国的办事处没有聘用长期雇员，但他们会利用办事处作为他们在美国作商务访问期间和在纽约家纺博览会期间会晤商客的地方。
第三步:作广告宣传
对于刚刚涉足美国市场的公司来说，打广告的效果要远比提着满载着纺织样品的皮箱，挨家挨户上门推销的效果好。美国的商家也会对打广告的企业更加重视。因为公司的广告宣传表明了你们公司进军美国市场的决心，承诺还有财力。
第四步:与《今日家纺》杂志分享你们公司的最新信息。
《今日家纺》杂志在美国已被看作是家纺行业的圣经，当我们专题报道一家进军美国市场新公司的情况，这无疑会有助这家公司在美国市场站稳脚跟。如果你指派某位人士负责美国市场的销售，如果你在美国新设了一个产品展示厅，又或者你提高了你的生产能力去保证美国市场的贸易，这些都是你应当与我们杂志分享的信息。美国的供应商和零售商是会留意到这些信息的。
传道:与时俱进，就能够在新世纪拥有光明的前景
最后，我想回顾一下自配额取消后所引发的一些议题。
1.保护条例
仅2005年1月，美国已有12200个岗位缺失。许多人认为美国纺织品协会将以阻止失业恶化为由，要求美国政府实施保护美国商家的条例，以针对中国的进口，可能也同时针对印度。这些条款将允许美国在前12个月内向进口商品限定占总货物量7.5%的配额水平。去年，一些家纺企业集团说服美国政府对中国生产的以下产品：胸围、睡袍、浴衣和针织品实施保护条例限制，其说服依据是，中国在美国的上述产品市场份额正快速上升。
所以，企业集团将会非常密切地操纵着运销美国的货物量，通过这样的手段，他们就可以尽快地申请保护条例请求。而美国政府是否会对这一请求作出回应，很大程度上由连任的美国总统小布什决定。
2.易燃性
美国已规定某些产品必须为阻燃产品，如床垫，家具装饰品，婴儿衣物等。现在政府可能还会为床单和其他床上用品制定新的阻燃标准，这些标准一旦制定将对美国市场上这些商品生产标准的改变产生重要影响。另外一个可能性是，政府将不会把床单和其他床上用品列入阻燃产品这一类中。这个议题可能将花上几个月的时间去处理。最终结果无非是上述两个可能性的其中一个。
3.定价
由于受今年定额取消的影响，我们预期价格战将会非常激烈，尤其是在上半年。但当进入下半年后，预期市场将会趋于稳定，因为美国进口商在那时会决定哪个供应源是最可靠的。
4.资产组合
从2004年12月31日起，配额制度取消，美国市场预期会出现不稳定局面，大部分供应商与零售商声称他们将把订单分散给不同国家的几家制造商。虽然大部分制造商预计中国将最终主导整个家纺制造业，但是保险起见，进口商并不会把所有订单都交给中国的制造商，因为他们生怕美国又会发起一轮新的配额限制。同时，许多进口商出于安全考虑会把他们的业务分散到不同国家。这样一来，万一一个国家的供应链因恐怖主义活动而被迫中断时，另一国家可以扩大生产以补充供应的短缺。
5.企业合并
大量海外制造商进军美国市场极可能导致更多美国供应商的合并。正如我早前所提到的，在美国位数不多的大型家纺产品制造商中，有两家已破产，还有一家可能可以渡过破产危机。但我们仍然预计供应商会在小型、私营的公司范围内进行缩合。这是我们已经看到的正在发生的进程。
6.公司合伙
由于一些小型家纺公司正力求在竞争中生存，他们会以更开放的态度欢迎与海外制造商进行合资合作。我们更多的是看到，一些小型和私营的供应商寻求海外制造商作为买主，卖掉他们的业务。我们也看到一些海外制造商开展他们自己在美国的合资业务。
这是我们认为将在今后两年内持续的发展趋势。
7.全球生产商
鉴于美国、中国和其他国家的家纺行业发展趋势，我们认为不久将会出现一些超大型制造商产品销售到许多国家。这些超大型制造商会把产品销售给国际主要市场的超大型进口商，其中包括零售商和供应商。小型的供应商将把产品售卖给相对小型市场的销售代理和他们的国内市场。我们还认为，在包括中国在内的一些主要纺织品生产企业间会出现合并。超大型制造商生产效率高，产品质量有保证。我们相信自身不能保证达到上述两点要求的小型制造商为了发展，将不得不与其他小型制造商合并，否则他们将不得不面临倒闭的危机。
请允许我再强调一次，没人会清楚知道配额制度取消后行业会如何变化。众说纷纭。但也没有人会怀疑中国将会在未来的国际家纺行业发展方向上起着重要的作用。正如2005年3月10日纽约时报一篇文章所报道的，中国对美出口增长75%，据2005年1月统计数字显示，美国纺织与制衣业进口额为12亿美元。（其他与进口相关的数字请参考我刚才提到的那篇文章）
新国际市场的赢家将属于那些生产效率高，产品质量有保证，价格有竞争力，产品运送及时，运作可靠的公司。这个观点对于美国的设计和营销公司，和在中国、印度、巴基斯坦、巴西的制造商都是适用的。
世界市场瞬息万变。哪些公司能够与时俱进，哪些公司就能够在新世纪拥有光明的前景。
相关链接
美国的《今日家纺》（HTT）是关于家纺行业的周刊报纸。它的内容几乎覆盖了家纺行业的所有方面—产品公告、人事变动、产业新闻等等，这些信息对于行业的生产商、供应商和零售商都具有极其重要的价值和意义。《今日家纺》就是以成为家纺市场决策者必不可少的工具为己任，并一直为之努力。
解惑:哪些公司主导了美国的家纺市场
如果中国家纺行业的公司想进军美国市场，那么有几点是必需要了解的。你必须了解美国企业对海外制造商的生产标准。我待会将与大家讨论这一点。但现在我要讨论的是，你首先必须注意到2005年美国家纺业的发展变化，哪些公司主导了美国的家纺市场。
去年，家纺业零售总额为250亿美元。最大零售份额的产品为床上用品，78亿美元；地毯，58亿美元；毛巾制品，34.5亿美元。美国家纺行业被以沃尔玛等少数大型零售商所主导，去年，沃尔玛成为美国排名第一的家纺产品零售商，家纺产品销售额超过30亿美元。作为第一集团，十大家纺零售商占据了70%的市场份额，市值150亿美元，与2002年相比增长了4.4%。值得注意的是，这十大零售商的前五位控制了54%的市场份额。这就是为什么如此多的主要供应商和制造商集中与这些少数零售商做承包业务的原因。
美国家纺业的供应商与制造商正处于混战之中。在过去的五年里，几个主要的家纺制造商已倒闭。两家最大的制造商正面临破产危机—其中一家预计将会倒闭。即使是一些小型的，私营的供应商也正面临着倒闭的危机。
当你准备进军美国家纺业，你需要做的第一个决定就是，你是想把产品卖给进口商还是直接卖给零售商。你很有可能不被允许把产品同时售卖给双方，因为如果你与零售商合作，进口商会把你看作他们的竞争对手。此外，大部分的零售商会宁愿通过与他们有合作关系的进口商去与你合作，因为这样可以使零售商在定单出现问题时得到一定程度的保护。然而，当零售商通过进口商为中介与制造商合作到一定程度时，零售商很可能会把中介—进口商排除在贸易之外，直接与制造商合作，这种现象并不罕见。几间大的零售商已经制定了政策，决定在明年直接与海外制造商开展更多的贸易。
虽然十大零售商每位都有自己的经营之道，但其中还是存在一些共性的。他们中的大部分都倾向与较大规模的供应商合作。究其原因，首先是因为他们需要能应付大量订单的公司。
其次，这些零售商会很乐意得知他们在每位供应商的贸易中占据着重要的地位。他们认为给予供应商大量订单会让供应商重视他们并且让他们在商谈价钱时占据有利地位。
最后一个原因，与越少的供应商合作，零售商跟踪订单和开发票的费用就越少。所以零售商总是寻求新的货源，同时又不情愿添加新的供应商。
与大零售商合作并不容易。大零售商会期望他们的主要供应商承担大部分的仓储费用。他们期待主要供应商为他们生产特定规格的产品。当订单落后于进度时，他们期望供应商支付空运的费用。当产品滞销时，他们期望供应商把商品买回。当他们选择把一条产品链交给另一位供应商时，他们期望新的供应商收购原供应商的未售经营权。当零售商期望决定改变产品标志或产品部分装置时，他们期望供应商承担新标志和安装新装置的费用。作为一个大供应商，这意味着他们可能要承担高达10万美元的费用。许多美国的供应商和制造商抱怨，零售商对待非美国制造商没有提出同等的限制要求。然而，一些零售商已开始这样做了。我们开始听闻一些零售商对海外的制造商在信用证上添加条件。我们还听说，在一些案例中，零售商在信用证上要求，如果他们对产品不满意，他们可以拒付高达20%的订单金额。这一切都表明，零售商正准备开始对跟他们合作的海外制造商增加资金要求。这同样意味着如果他们对制造商不满意，他们将开始实施资金上的惩罚。作为制造商，这意味着当你向零售商报价时，你还需要预备额外的成本预算去应付这一些资金要求。
以一个有竞争力的价格生产产品只是这些零售商考量与你合作的因素之一。如果供应商的物流和配送系统效率不高，那么供应商在与这些零售商合作时很有可能会大量地亏损。这也是为什么许多大零售商在做一次性采购项目时倾向雇佣新的供应商。
你还必需考虑到，美国的零售商并不会像美国供应商对制造商一般忠诚。一个美国零售商可能会对你公司一次性下一个很大的订单，量之大足以占据你的最大生产量，但是，一旦这一次订单完成了，下一次，可能由于你的竞争对手报价更低，零售商转头就把订单交给了你的对手。这也是许多海外制造商决定，只跟经过挑选的美国供应代理合作的原因。
大部分海外工厂与一些美国供应商是以合作伙伴的关系进入美国市场的。大部分制造商选择这样做以便他们了解美国市场的运作，同时又得以免除支付美国零售商征收的额外费用，无需花费精力去达到他们提出的库存要求。一旦海外制造商感到他们对市场有准确的理解后，他们常常会开始直接与零售代理联系。这就是在美国贸易扩张危险的地方。很多时候，当他们的美国供应代理觉察到海外工厂已经直接与零售商有贸易往来时，美国的供应商将会断绝与它海外合作伙伴的贸易往来。所以，现在他们更多地把海外合作伙伴看作是竞争对手而非货源。
所以一个想与零售商直接进行贸易往来的制造商，必须确保它已经和至少一到两个主要零售代理间建立了良好的信誉，以弥补它停止了与美国供应商进行贸易所带来的损失。
这些 是美国零售商和供应商在考虑与海外供应商合作时所考量的主要因素。诚然，定价非常的重要，但如果一个海外供应商缺乏以下的这些能力，它是不会得到合作合同的：
第一个，产品质量保证能力。大零售商有着严格的产品检测标准，他们会拒绝支付不符他们标准产品的货款。
第二，按时货物运送能力。因为现在的供应提前期很长，所以订单必须要在它应到达的时间内到达。否则零售商会对供应商进行罚款，额度通常是几万美元。
第三，现代先进的技术系统。这一点对一些产品的补货项目尤为重要，例如床单，毛巾，窗户装饰用品，白色织物和其他一些低成本，流通快的产品。这就是较大型的美国供应商倾向与多个海外供应商结成合作联盟的原因。
第四，包装和标签。 每个大零售商都有自己库存货品包装与标签的标准。零售商会对没被正确包装与标签的纸箱征收罚款。
第五，知识产权保护。在美国家纺业中，时有听闻供应商与零售商在勘察海外制造商、检验订单时发现，制造商同时为他们的竞争对手生产着式样相似的产品。现在，美国商会正采取措施致力保护美国产品的设计。我不得不坦率地告诉大家，在所有与美国家纺行业进行贸易合作的国家中，中国被看作是在保护设计产权上最为松懈的国家。中国在产品质量、成本控制、厂房建造和工作效率上都享有很高的声誉。知识产权的保护是中国应向美国市场作出的最后一条保证。
授业:进军美国市场的重要四步
如果你的公司想进军美国家纺市场，你首先要决定你的公司是否适合直接与零售商进行贸易合作。我们看到的很多例子是，一些海外的公司先与美国供应商合作，然后转为与零售商直接进行贸易，出现亏损后，又转回只为供应商生产产品。无论制造商是决定只与美国供应商进行贸易还是最终直接与零售商合作，以下几步是在进军美国市场时需要注意和采用的。
第一步:参与大型商展
对于美国的供应商与零售商来说，主要的商展包括每年1月在德国法兰克福举行的国际家用纺织品贸易博览会（Heimtexil），每半年举行一届的纽约国际家用纺织品展览会 ，同时每年5月在土耳其伊斯坦布尔举行的家用纺织品展览会EVTEKS，地位也日益重要，土耳其的这个展览会今年将扩大参展规模，一些海外参展商会参与此展。但总的来说，在德国和纽约举行的商展仍被视为最主要的商展。
第二步:在美国开设办事处
大多海外公司主要在纽约、洛杉矶和旧金山设立美国办事处，其中一些办事处所聘用的是长期雇员。在一般情况下，办事处人员的组成包括：一位销售代表，一位行政人员和一位产品开发专员或设计师。大多数情况下 ，其中的部分甚至全部职位都会由美国公民担当，因为他们已与当地的供应商和零售商有业务的联系，并且他们了解当地的文化。还有一些海外制造商在美国的办事处没有聘用长期雇员，但他们会利用办事处作为他们在美国作商务访问期间和在纽约家纺博览会期间会晤商客的地方。
第三步:作广告宣传
对于刚刚涉足美国市场的公司来说，打广告的效果要远比提着满载着纺织样品的皮箱，挨家挨户上门推销的效果好。美国的商家也会对打广告的企业更加重视。因为公司的广告宣传表明了你们公司进军美国市场的决心，承诺还有财力。
第四步:与《今日家纺》杂志分享你们公司的最新信息。
《今日家纺》杂志在美国已被看作是家纺行业的圣经，当我们专题报道一家进军美国市场新公司的情况，这无疑会有助这家公司在美国市场站稳脚跟。如果你指派某位人士负责美国市场的销售，如果你在美国新设了一个产品展示厅，又或者你提高了你的生产能力去保证美国市场的贸易，这些都是你应当与我们杂志分享的信息。美国的供应商和零售商是会留意到这些信息的。
传道:与时俱进，就能够在新世纪拥有光明的前景
最后，我想回顾一下自配额取消后所引发的一些议题。
1.保护条例
仅2005年1月，美国已有12200个岗位缺失。许多人认为美国纺织品协会将以阻止失业恶化为由，要求美国政府实施保护美国商家的条例，以针对中国的进口，可能也同时针对印度。这些条款将允许美国在前12个月内向进口商品限定占总货物量7.5%的配额水平。去年，一些家纺企业集团说服美国政府对中国生产的以下产品：胸围、睡袍、浴衣和针织品实施保护条例限制，其说服依据是，中国在美国的上述产品市场份额正快速上升。
所以，企业集团将会非常密切地操纵着运销美国的货物量，通过这样的手段，他们就可以尽快地申请保护条例请求。而美国政府是否会对这一请求作出回应，很大程度上由连任的美国总统小布什决定。
2.易燃性
美国已规定某些产品必须为阻燃产品，如床垫，家具装饰品，婴儿衣物等。现在政府可能还会为床单和其他床上用品制定新的阻燃标准，这些标准一旦制定将对美国市场上这些商品生产标准的改变产生重要影响。另外一个可能性是，政府将不会把床单和其他床上用品列入阻燃产品这一类中。这个议题可能将花上几个月的时间去处理。最终结果无非是上述两个可能性的其中一个。
3.定价
由于受今年定额取消的影响，我们预期价格战将会非常激烈，尤其是在上半年。但当进入下半年后，预期市场将会趋于稳定，因为美国进口商在那时会决定哪个供应源是最可靠的。
4.资产组合
从2004年12月31日起，配额制度取消，美国市场预期会出现不稳定局面，大部分供应商与零售商声称他们将把订单分散给不同国家的几家制造商。虽然大部分制造商预计中国将最终主导整个家纺制造业，但是保险起见，进口商并不会把所有订单都交给中国的制造商，因为他们生怕美国又会发起一轮新的配额限制。同时，许多进口商出于安全考虑会把他们的业务分散到不同国家。这样一来，万一一个国家的供应链因恐怖主义活动而被迫中断时，另一国家可以扩大生产以补充供应的短缺。
5.企业合并
大量海外制造商进军美国市场极可能导致更多美国供应商的合并。正如我早前所提到的，在美国位数不多的大型家纺产品制造商中，有两家已破产，还有一家可能可以渡过破产危机。但我们仍然预计供应商会在小型、私营的公司范围内进行缩合。这是我们已经看到的正在发生的进程。
6.公司合伙
由于一些小型家纺公司正力求在竞争中生存，他们会以更开放的态度欢迎与海外制造商进行合资合作。我们更多的是看到，一些小型和私营的供应商寻求海外制造商作为买主，卖掉他们的业务。我们也看到一些海外制造商开展他们自己在美国的合资业务。
这是我们认为将在今后两年内持续的发展趋势。
7.全球生产商
鉴于美国、中国和其他国家的家纺行业发展趋势，我们认为不久将会出现一些超大型制造商产品销售到许多国家。这些超大型制造商会把产品销售给国际主要市场的超大型进口商，其中包括零售商和供应商。小型的供应商将把产品售卖给相对小型市场的销售代理和他们的国内市场。我们还认为，在包括中国在内的一些主要纺织品生产企业间会出现合并。超大型制造商生产效率高，产品质量有保证。我们相信自身不能保证达到上述两点要求的小型制造商为了发展，将不得不与其他小型制造商合并，否则他们将不得不面临倒闭的危机。
请允许我再强调一次，没人会清楚知道配额制度取消后行业会如何变化。众说纷纭。但也没有人会怀疑中国将会在未来的国际家纺行业发展方向上起着重要的作用。正如2005年3月10日纽约时报一篇文章所报道的，中国对美出口增长75%，据2005年1月统计数字显示，美国纺织与制衣业进口额为12亿美元。（其他与进口相关的数字请参考我刚才提到的那篇文章）
新国际市场的赢家将属于那些生产效率高，产品质量有保证，价格有竞争力，产品运送及时，运作可靠的公司。这个观点对于美国的设计和营销公司，和在中国、印度、巴基斯坦、巴西的制造商都是适用的。
世界市场瞬息万变。哪些公司能够与时俱进，哪些公司就能够在新世纪拥有光明的前景。
相关链接
美国的《今日家纺》（HTT）是关于家纺行业的周刊报纸。它的内容几乎覆盖了家纺行业的所有方面—产品公告、人事变动、产业新闻等等，这些信息对于行业的生产商、供应商和零售商都具有极其重要的价值和意义。《今日家纺》就是以成为家纺市场决策者必不可少的工具为己任，并一直为之努力。