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剥离了分销业务，也许神州数码的惟一出路就是真正落实“IT服务中国”战略了。
3月1日，神州数码（以下简称神码）消息人士称，公司已就通用事业本部（主营低端硬件产品分销，大约占神码年营收60%）与全球最大的分销商之一英迈国际达成合并意向。英迈国际将向神码支付2.6亿美元，收购神码通用事业本部60%的股份。
但截止发稿之时，神码与英迈双方均未对上述消息明确表态。
另有消息称，神码的母公司联想控股在这起合并中发挥了主导作用。分析人士认为，作为联想国际化战略的一部分，通过与英迈的联姻，联想电脑将打开在国际市场的分销通道。神码只是充当了联想控股的棋子，并没有什么发言权。
然而，作为国内最大的IT分销商与IT服务商，这宗国内分销史上最大的合并案还有众多疑题待解。英迈究竟是以何种方式参股神码？在分销业务出售大半后，神码往何处去？神码与英迈的联姻，究竟将以什么样的方式开始和结束？
交易方式决定走向
神码一直拥有两个身份，一个是中国最大的分销商，另一个是中国名声最响的IT服务商。
从2000年与联想拆分起，神州数码的分销业务就在国内一枝独秀。在刚刚公布的2005年前三个月财报中，神码的营业额达到了147亿元，预计全年将比2004年有较大幅度上升。
然而，就在此时，传出神码通用事业本部出售60%股份给其最大竞争对手之一英迈的消息。分析人士认为，在英迈与神码的这笔交易中，交易方式将会对神码的前途产生重要影响。
据消息人士透露，联想控股将拿出现持有的神码50%股份中的一部分（具体数目不详）与英迈国际互相持股。此举的目的是促成英迈帮助联想控股旗下另一家子公司联想集团lenovo电脑在海外市场销售。这部分股份涉及神码通用事业本部60%的分销业务，而联想控股也将得到英迈国际10%的股份。
另有消息称，英迈将向神码支付2.6亿美元，获得神码部分股份（具体数目尚无定论）。分析人士认为，在双方换股的过程中，由于双方市值有较大差别，因此可能还将涉及部分现金交易。目前，神码的市值保持在22.66亿港币，而英迈的市值则高达32.94亿美元。
分析人士认为，这起交易对于神码和英迈来说都是有利的。虽然英迈收购了神码通用事业本部60%的股份，但神码并未完全退出该业务，在一段期限内，还可以获得通用事业本部业务40%的收益；而且，神码还可以动用这笔资金去进行其他收购以壮大IT服务业务。对于英迈而言，通过控股神码通用事业本部业务，可以实现其在中国的规模化经营并强化其市场地位。
这起交易还将涉及另外一个问题，如果像外界传闻的那样，联想控股主导这次互相持股事件、英迈开始在海外销售联想电脑，这将会引起英迈原来代理的惠普、东芝等电脑商的不满。一般认为，分销商如果持有某个电脑商股份，它在资源配置上可能会偏向该电脑商。目前，英迈是东芝和惠普在全球的最大分销商。
面对这一事件，英迈与神码的合作伙伴基本都保持缄默。倒是佳杰科技董事长刘伟在接受本报采访时表示，“对于两个上市公司来说，买与卖都很正常。”
也有分析认为，由于联想控股极力试图促成英迈在全球代理联想品牌的PC，因此在提供给英迈的条件上应当是相当丰厚，而英迈之所以愿意合作，也会提出比较苛刻的条件。因此，双方到底以何种方式完成合作，将会决定这一事件的最终走向。
但是，分析人士认为，作为联想控股的通盘战略，联想控股促成此次互相持股，对联想集团和神码两个公司的战略都将起到重大推动作用。一方面，与英迈的联手对联想集团扩展海外业务好处多多；而另一方面，神码也会进一步清晰主业，在IT服务领域进行扩张。截至目前，这还是神码公开的战略方向。
IT服务是前途吗？
接下来的问题是，神码会大举进军IT服务吗？
分销业利润越来越薄，这是神码在2002年提出“IT服务中国”的前提。当初与联想集团分拆后，神码独享了利润丰厚的分销业务。然而，短短几年时间，分销行业利润摊薄。2002年，神码打出了“IT服务中国”的旗号，瞄准利润更高的服务行业。到2005年，虽然服务（包含软件和系统集成）业务稳中上升，但依然不能成为神码的利润支柱。
消息人士透露，2005年神码成立了一个收购部门，专事搜寻收购软件公司的业务。在被传出售分销业务部分股份的消息之后，这一举动被解释为“为加快IT服务战略埋下了重要伏笔。”
事实上，2005年关于神码收购的传闻就已经此起彼伏。先是传出要斥资3000万元收购一家金融软件供应商，又在2005年4月当实达传出将出售外设业务时，第一时间出现在收购方队列之中。实达外设长期在税务和金融拥有良好的资源和优质客户。由于神码一直试图在金融、税务等行业领域突破，因此实达可能成为其重要的收购对象。
2005年11月，神码通过间接全资附属子公司神州数码软件有限公司，收购北京思特奇资讯技术软件公司约71.04%的权益，这笔交易花去了神码5612.16万元的现金。思特奇是一家与中国的电信运营商合作较为紧密的软件产品供应商。此举被认为是神码进入电信服务的一个重要步骤。
计世资讯资深分析师曹开彬认为，本土IT服务商中，在营业额上紧随神码的还有东软、中软、太极等公司。“但在总营业额、项目管理能力和软件技术能力上，神码在这几家中明显处于领先位置。”
但直到现在，IT服务企业们不得不接受的一个事实是，靠服务赚钱仍然很难，即使是在国际市场如鱼得水的IBM和HP也同样如此。而IDC中国总经理谢亦冰认为，国内IT服务市场基本上还是以这些企业为范例开展业务，“在业务模块上也以他们为标准件”，这事实上更加增加了盈利的难度。
若卖了分销，IT服务似乎是神码惟一的出路。分析人士也认为，借助英迈出资入股，神码也许可以趁机进行业务转型，“毕竟，这提供了一个减轻资本市场压力的良机。”
评论:分销业面临整合
若神码、英迈合并传闻成真，势必对国内分销业产生巨大冲击，并将直接导致分销业的新一轮整合。
在目前的中国IT分销市场，规模仍然是竞争的第一大要素，并将变得越来越重要。而反观国内主流IT分销商，年营业额多者只有上百亿元人民币，少则只有三、四十亿元人民币，而为数众多的区域分销商更是只有区区几亿元人民币，这样营业规模的IT产品分销商与那些动辄几百亿美元年营业额的国际巨头竞争，力量何其悬殊？因此，通过合作或者合并的方式扩大规模增强竞争力成为分销企业的必然趋势。
神码与英迈的合并案也许将是国内分销业的一个转折点， IT分销商传统的业务模式将由此发生重大变化。事实上，欧美分销业已历经了这样的变革。
上世纪末，美国分销市场生存着十几家非常活跃的IT分销商。但是，在1997年至2000年的三年时间里，格局迅速两极分化，除两家超级分销商把控市场之外，剩下的都是一些比较小、但是有独特竞争力的小型分销商。企业客户在采购过程中，有一半的产品（主要是IT消费类电子产品）是跟厂商直接采购，其余的IT产品大部分则向分销采购，整个渠道变成两层结构。
同样的渠道演变也将在中国发生。从目前的情形来看，国美、大中这样的终端卖场在消费类产品渠道地位凸现，而在大客户市场，厂商直销的力度日益加强，分销商的生存空间进一步被挤压，压力势必与日俱增，这些变化都将会使IT分销商传统的业务模式面临挑战。
3月1日，神州数码（以下简称神码）消息人士称，公司已就通用事业本部（主营低端硬件产品分销，大约占神码年营收60%）与全球最大的分销商之一英迈国际达成合并意向。英迈国际将向神码支付2.6亿美元，收购神码通用事业本部60%的股份。
但截止发稿之时，神码与英迈双方均未对上述消息明确表态。
另有消息称，神码的母公司联想控股在这起合并中发挥了主导作用。分析人士认为，作为联想国际化战略的一部分，通过与英迈的联姻，联想电脑将打开在国际市场的分销通道。神码只是充当了联想控股的棋子，并没有什么发言权。
然而，作为国内最大的IT分销商与IT服务商，这宗国内分销史上最大的合并案还有众多疑题待解。英迈究竟是以何种方式参股神码？在分销业务出售大半后，神码往何处去？神码与英迈的联姻，究竟将以什么样的方式开始和结束？
交易方式决定走向
神码一直拥有两个身份，一个是中国最大的分销商，另一个是中国名声最响的IT服务商。
从2000年与联想拆分起，神州数码的分销业务就在国内一枝独秀。在刚刚公布的2005年前三个月财报中，神码的营业额达到了147亿元，预计全年将比2004年有较大幅度上升。
然而，就在此时，传出神码通用事业本部出售60%股份给其最大竞争对手之一英迈的消息。分析人士认为，在英迈与神码的这笔交易中，交易方式将会对神码的前途产生重要影响。
据消息人士透露，联想控股将拿出现持有的神码50%股份中的一部分（具体数目不详）与英迈国际互相持股。此举的目的是促成英迈帮助联想控股旗下另一家子公司联想集团lenovo电脑在海外市场销售。这部分股份涉及神码通用事业本部60%的分销业务，而联想控股也将得到英迈国际10%的股份。
另有消息称，英迈将向神码支付2.6亿美元，获得神码部分股份（具体数目尚无定论）。分析人士认为，在双方换股的过程中，由于双方市值有较大差别，因此可能还将涉及部分现金交易。目前，神码的市值保持在22.66亿港币，而英迈的市值则高达32.94亿美元。
分析人士认为，这起交易对于神码和英迈来说都是有利的。虽然英迈收购了神码通用事业本部60%的股份，但神码并未完全退出该业务，在一段期限内，还可以获得通用事业本部业务40%的收益；而且，神码还可以动用这笔资金去进行其他收购以壮大IT服务业务。对于英迈而言，通过控股神码通用事业本部业务，可以实现其在中国的规模化经营并强化其市场地位。
这起交易还将涉及另外一个问题，如果像外界传闻的那样，联想控股主导这次互相持股事件、英迈开始在海外销售联想电脑，这将会引起英迈原来代理的惠普、东芝等电脑商的不满。一般认为，分销商如果持有某个电脑商股份，它在资源配置上可能会偏向该电脑商。目前，英迈是东芝和惠普在全球的最大分销商。
面对这一事件，英迈与神码的合作伙伴基本都保持缄默。倒是佳杰科技董事长刘伟在接受本报采访时表示，“对于两个上市公司来说，买与卖都很正常。”
也有分析认为，由于联想控股极力试图促成英迈在全球代理联想品牌的PC，因此在提供给英迈的条件上应当是相当丰厚，而英迈之所以愿意合作，也会提出比较苛刻的条件。因此，双方到底以何种方式完成合作，将会决定这一事件的最终走向。
但是，分析人士认为，作为联想控股的通盘战略，联想控股促成此次互相持股，对联想集团和神码两个公司的战略都将起到重大推动作用。一方面，与英迈的联手对联想集团扩展海外业务好处多多；而另一方面，神码也会进一步清晰主业，在IT服务领域进行扩张。截至目前，这还是神码公开的战略方向。
IT服务是前途吗？
接下来的问题是，神码会大举进军IT服务吗？
分销业利润越来越薄，这是神码在2002年提出“IT服务中国”的前提。当初与联想集团分拆后，神码独享了利润丰厚的分销业务。然而，短短几年时间，分销行业利润摊薄。2002年，神码打出了“IT服务中国”的旗号，瞄准利润更高的服务行业。到2005年，虽然服务（包含软件和系统集成）业务稳中上升，但依然不能成为神码的利润支柱。
消息人士透露，2005年神码成立了一个收购部门，专事搜寻收购软件公司的业务。在被传出售分销业务部分股份的消息之后，这一举动被解释为“为加快IT服务战略埋下了重要伏笔。”
事实上，2005年关于神码收购的传闻就已经此起彼伏。先是传出要斥资3000万元收购一家金融软件供应商，又在2005年4月当实达传出将出售外设业务时，第一时间出现在收购方队列之中。实达外设长期在税务和金融拥有良好的资源和优质客户。由于神码一直试图在金融、税务等行业领域突破，因此实达可能成为其重要的收购对象。
2005年11月，神码通过间接全资附属子公司神州数码软件有限公司，收购北京思特奇资讯技术软件公司约71.04%的权益，这笔交易花去了神码5612.16万元的现金。思特奇是一家与中国的电信运营商合作较为紧密的软件产品供应商。此举被认为是神码进入电信服务的一个重要步骤。
计世资讯资深分析师曹开彬认为，本土IT服务商中，在营业额上紧随神码的还有东软、中软、太极等公司。“但在总营业额、项目管理能力和软件技术能力上，神码在这几家中明显处于领先位置。”
但直到现在，IT服务企业们不得不接受的一个事实是，靠服务赚钱仍然很难，即使是在国际市场如鱼得水的IBM和HP也同样如此。而IDC中国总经理谢亦冰认为，国内IT服务市场基本上还是以这些企业为范例开展业务，“在业务模块上也以他们为标准件”，这事实上更加增加了盈利的难度。
若卖了分销，IT服务似乎是神码惟一的出路。分析人士也认为，借助英迈出资入股，神码也许可以趁机进行业务转型，“毕竟，这提供了一个减轻资本市场压力的良机。”
评论:分销业面临整合
若神码、英迈合并传闻成真，势必对国内分销业产生巨大冲击，并将直接导致分销业的新一轮整合。
在目前的中国IT分销市场，规模仍然是竞争的第一大要素，并将变得越来越重要。而反观国内主流IT分销商，年营业额多者只有上百亿元人民币，少则只有三、四十亿元人民币，而为数众多的区域分销商更是只有区区几亿元人民币，这样营业规模的IT产品分销商与那些动辄几百亿美元年营业额的国际巨头竞争，力量何其悬殊？因此，通过合作或者合并的方式扩大规模增强竞争力成为分销企业的必然趋势。
神码与英迈的合并案也许将是国内分销业的一个转折点， IT分销商传统的业务模式将由此发生重大变化。事实上，欧美分销业已历经了这样的变革。
上世纪末，美国分销市场生存着十几家非常活跃的IT分销商。但是，在1997年至2000年的三年时间里，格局迅速两极分化，除两家超级分销商把控市场之外，剩下的都是一些比较小、但是有独特竞争力的小型分销商。企业客户在采购过程中，有一半的产品（主要是IT消费类电子产品）是跟厂商直接采购，其余的IT产品大部分则向分销采购，整个渠道变成两层结构。
同样的渠道演变也将在中国发生。从目前的情形来看，国美、大中这样的终端卖场在消费类产品渠道地位凸现，而在大客户市场，厂商直销的力度日益加强，分销商的生存空间进一步被挤压，压力势必与日俱增，这些变化都将会使IT分销商传统的业务模式面临挑战。