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[摘 要]随着种类的不断增多和使用范围的不断扩大，新能源在社会经济发展中的作用逐步凸显，成为长期稳定发展的重要推动力。而从市场营销的角度来看，新能源产品营销是对新能源这一特殊产品进行的销售推广，影响其营销效果的因素除了能源本身以外，还有来自于外部的市场环境等。在当前能源行业转型的特殊时期，如何通过对影响新能源市场营销的因素的把握来提升营销的实效性是重点关注的问题。文章在明确影响新能源市场营销的因素的同时，就如何优化新能源市场营销活动，挖掘和发挥影响因素的积极营销价值提出相关的改进策略，以促进新能源市场的良好发展。
[关键词]新能源；市场营销；影响；因素
中图分类号：TU712.3 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）44-0133-01
前言
近年来，随着国家在新能源政策方面的支持力度不断加大以及国内环境的逐步优化，新能源市场的发展发生了明显的变化，无论是能源供给量还是需求量都得到了极大的提升，并且新能源在经济社会发展中的积极作用也逐步凸显出来。市场营销作为新能源市场化发展的重要推动力，在为企业带来经济效益的同时，也极大地提升了能源结构的合理性。作为一项营销活动，新能源市场营销的开展受到多方面因素的综合影响，并且不同因素对市场营销的影响作用存在着一定的差异。因此，对于新能源企业来说，如何通过准确把握影响本企业新能源产品市场营销的因素是开展有效市场营销的前提和基础，也是提升新能源市场营销效果的关键。
1.影响新能源市场营销的内部因素分析
所谓的内部影响因素主要是指来自企业内部的影响新能源市场营销活动的关键点。就目前新能源市场营销活动的开展来看，主要的内部影响因素有新能源产品的性能、价格等。
1.1新能源产品的性能
新能源产品的性能是实现企业所生产的产品与用户所需要的能源功能之间相匹配的桥梁。企业只有生产出性能多样且稳定的能源产品，才能够迎合市场发展的需求，也才能够实现良好的销量。例如目前所推出的新能源汽车，其是否具有起步快、空间舒适度高、耗能量低等方面的性能是用户选择此类汽车消费的关键考虑因素，也是新能源汽车市场营销的重要影响因素。从产品的角度来看，新能源产品的性能的决定性因素在于企业，即企业只有通过对市场上用户的所期望的新能源产品的性能进行调查和把握的基础上，通过自身新能源设计、生产等环节的优化来保证产品具有这些性能，从而迎合用户的需求，是实现新能源产品顺利营销出去的重点。
在新能源产品的性能中，可操作性发挥的影响力更大。对于消费者来说，其选择消费新能源产品的一大动因就是新能源产品能够对自己目前的能源使用现状发生明显的改善作用。而如果企业所生产和销售的产品在可操作性方面具有明显的缺陷，导致消费者的消费体验不佳，则势必会导致市场营销效果的直接下降。
1.2新能源的价格
价格是对新能源产品销售者和消费者均有直接影响力的因素，也是影响新能源市场营销的关键性内部因素。一般来说，新能源产品的价格的制定主要是根据产品生产的成本和市场的营销环境。
首先，企业在确定新能源价格之前，会对为生产某种新能源产品所付出的成本进行统计和分析，以此来制定最低的价格，这就是我们通常所说的成本价；其次，企业根据市场上同类新能源产品的供给情况来对成本价进行相应的营销价格区间划定，从而制造出一定的盈利空间。
而对于新能源市场营销活动来说，价格是消费者选择新能源消费时考虑比较多的因素，并且对于市场营销的效果的影响也比较大。如果企业所制定的新能源产品价格超过消费者的心理预期，则会直接降低其产生消费行为的动机，从而导致营销失败率的增加。相反，如果企业所指定的新能源产品价格策略在消费者的心理预期范围内，则会促使其尽快产生消费行为，从而实现营销的目的。
1.3新能源产品营销的策略
营销策略是企业为实现新能源产品营销而制定的各种营销方案。企业所进行的新能源市场营销活动是在一定的市场环境下开展的，而市场的多样化发展也使得产品营销所面临的外部环境具有复杂性的特点。因此，企业需要制定多种营销方案，以适应市场的发展，例如在新能源产品刚刚推出的阶段，为了迅速吸引消费者的注意力，可能会借助比较宽松的营销方案来达到良好的营销效果，而在产品进入稳定期以后，企业会相应地调整营销策略，从而保证自身发展目标的实现。而从消费的角度来看，不同的营销策略对于消费者的消费心理和行为的影响是不同的，这也会对新能源市场营销的效果产生影响。
2.影响新能源市场营销的外部因素分析
除了上述所分析的影响新能源市场营销的内部因素以外，还存在大量的外部因素，并且这些因素的可控性比较低，需要企业根据具体情况来进行灵活的应对和处理。
2.1新能源方面的政策
政策是对新能源市场营销行为影响比较大的外部因素，并且其对新能源营销的影响具有双重性，即既会对销售方产生较大的影响，同时也会对消费者产生较为直接性的刺激。例如，一些城市对于新能源汽车采取不限行的政策促使更多的消费者在购车时更倾向于选择购买新能源汽车，从而刺激了新能源汽车产品的影响。相对于其他影响因素而言，政策对新能源产品的市场营销的影响作用更加普遍和直接，因此，企业在组织市场营销活动时，要充分考虑政策方面可能会产生的影响力，提升营销的政策适应度。
2.2行业发展情况
所谓的影响新能源市场营销的行业发展情况主要是指企业所在的行业竞争力和市场空间等，这是新能源市场营销所处的宏观的市场环境，其对新能源营销的影响力也比较大。例如国家在电力领域所实施的清洁能源政策直接促使传统以煤炭为主的电力产品生产企业面临市场压缩的局面，这直接促使其市场营销行为的效果骤然下降，甚至影响到了企业的生存和发展。影响新能源市场营销的行业发展情况中还有一项特殊的内容，就是竞争者的营銷策略。作为同质化产品销售的不同企业之间通常构成了竞争性的局面，并且竞争对手的营销策略会直接对本企业新能源产品的营销产生直接的联动作用。
2.3消费者消费心理和习惯
新能源产品是基于传统能源产品缺点的基础上进行的创造，其在保持产品特殊性质的同时也具有了一些新的特点，而消费者对于这些特点的认识度和认同度会直接导致其消费心理和习惯的变化，从而对新能源市场营销产生影响。例如对于一些习惯于使用煤炭来取暖的消费者来说，其可能不愿意选择使用电、天然气等新能源来进行取暖，这也直接导致市场营销的效果受到制约。
结语
新能源市场营销作为对新能源产品进行市场推动和应用的重要工作，不仅会对我国能源结构调整的效果产生直接的影响，同时也会对新能源市场影响力的提升发挥积极的作用。在当前新能源产品不断出现的情况下，如何让更多的消费者能够享受这些新资源的良好效果是国家、社会和企业高度关注的内容。新能源市场营销作为一种推动新能源市场消费的重要行为，除了受到来自企业内部诸如性能、价格和营销策略等因素的影响以外，还容易受到外部政策、行业发展和消费者消费心理与习惯等方面的作用，因此，企业在制定市场营销计划过程中，要充分考虑可能会营销产品销售因素，并根据其影响程度制定相应的营销方案，从而确保新能源产品能够很好地推广。
参考文献
[1]吴月欣.刍论新能源市场竞争中的营销策略[J].全国商情，2016（19）：9.
[2]付岩岩.促进我国新能源产业发展的价格策略研究[J].价格月刊，2014（07）：23-26.
[3]李晓菲.新能源政策频出 市场效果难期[J].商用汽车新闻，2014（08）：8.
[4]吴钟瑚.制度创新推进新能源产业可持续发展[J].中国能源，2013（02）：27-30.
作者简介：单禹寰（19850910），黑龙江省黑河市人，大学本科，国网黑龙江省电力有限公司黑河供电公司营销部市场及大客户室智能用电技术专责，研究方向：营销市场开拓及智能用电。
[关键词]新能源；市场营销；影响；因素
中图分类号：TU712.3 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）44-0133-01
前言
近年来，随着国家在新能源政策方面的支持力度不断加大以及国内环境的逐步优化，新能源市场的发展发生了明显的变化，无论是能源供给量还是需求量都得到了极大的提升，并且新能源在经济社会发展中的积极作用也逐步凸显出来。市场营销作为新能源市场化发展的重要推动力，在为企业带来经济效益的同时，也极大地提升了能源结构的合理性。作为一项营销活动，新能源市场营销的开展受到多方面因素的综合影响，并且不同因素对市场营销的影响作用存在着一定的差异。因此，对于新能源企业来说，如何通过准确把握影响本企业新能源产品市场营销的因素是开展有效市场营销的前提和基础，也是提升新能源市场营销效果的关键。
1.影响新能源市场营销的内部因素分析
所谓的内部影响因素主要是指来自企业内部的影响新能源市场营销活动的关键点。就目前新能源市场营销活动的开展来看，主要的内部影响因素有新能源产品的性能、价格等。
1.1新能源产品的性能
新能源产品的性能是实现企业所生产的产品与用户所需要的能源功能之间相匹配的桥梁。企业只有生产出性能多样且稳定的能源产品，才能够迎合市场发展的需求，也才能够实现良好的销量。例如目前所推出的新能源汽车，其是否具有起步快、空间舒适度高、耗能量低等方面的性能是用户选择此类汽车消费的关键考虑因素，也是新能源汽车市场营销的重要影响因素。从产品的角度来看，新能源产品的性能的决定性因素在于企业，即企业只有通过对市场上用户的所期望的新能源产品的性能进行调查和把握的基础上，通过自身新能源设计、生产等环节的优化来保证产品具有这些性能，从而迎合用户的需求，是实现新能源产品顺利营销出去的重点。
在新能源产品的性能中，可操作性发挥的影响力更大。对于消费者来说，其选择消费新能源产品的一大动因就是新能源产品能够对自己目前的能源使用现状发生明显的改善作用。而如果企业所生产和销售的产品在可操作性方面具有明显的缺陷，导致消费者的消费体验不佳，则势必会导致市场营销效果的直接下降。
1.2新能源的价格
价格是对新能源产品销售者和消费者均有直接影响力的因素，也是影响新能源市场营销的关键性内部因素。一般来说，新能源产品的价格的制定主要是根据产品生产的成本和市场的营销环境。
首先，企业在确定新能源价格之前，会对为生产某种新能源产品所付出的成本进行统计和分析，以此来制定最低的价格，这就是我们通常所说的成本价；其次，企业根据市场上同类新能源产品的供给情况来对成本价进行相应的营销价格区间划定，从而制造出一定的盈利空间。
而对于新能源市场营销活动来说，价格是消费者选择新能源消费时考虑比较多的因素，并且对于市场营销的效果的影响也比较大。如果企业所制定的新能源产品价格超过消费者的心理预期，则会直接降低其产生消费行为的动机，从而导致营销失败率的增加。相反，如果企业所指定的新能源产品价格策略在消费者的心理预期范围内，则会促使其尽快产生消费行为，从而实现营销的目的。
1.3新能源产品营销的策略
营销策略是企业为实现新能源产品营销而制定的各种营销方案。企业所进行的新能源市场营销活动是在一定的市场环境下开展的，而市场的多样化发展也使得产品营销所面临的外部环境具有复杂性的特点。因此，企业需要制定多种营销方案，以适应市场的发展，例如在新能源产品刚刚推出的阶段，为了迅速吸引消费者的注意力，可能会借助比较宽松的营销方案来达到良好的营销效果，而在产品进入稳定期以后，企业会相应地调整营销策略，从而保证自身发展目标的实现。而从消费的角度来看，不同的营销策略对于消费者的消费心理和行为的影响是不同的，这也会对新能源市场营销的效果产生影响。
2.影响新能源市场营销的外部因素分析
除了上述所分析的影响新能源市场营销的内部因素以外，还存在大量的外部因素，并且这些因素的可控性比较低，需要企业根据具体情况来进行灵活的应对和处理。
2.1新能源方面的政策
政策是对新能源市场营销行为影响比较大的外部因素，并且其对新能源营销的影响具有双重性，即既会对销售方产生较大的影响，同时也会对消费者产生较为直接性的刺激。例如，一些城市对于新能源汽车采取不限行的政策促使更多的消费者在购车时更倾向于选择购买新能源汽车，从而刺激了新能源汽车产品的影响。相对于其他影响因素而言，政策对新能源产品的市场营销的影响作用更加普遍和直接，因此，企业在组织市场营销活动时，要充分考虑政策方面可能会产生的影响力，提升营销的政策适应度。
2.2行业发展情况
所谓的影响新能源市场营销的行业发展情况主要是指企业所在的行业竞争力和市场空间等，这是新能源市场营销所处的宏观的市场环境，其对新能源营销的影响力也比较大。例如国家在电力领域所实施的清洁能源政策直接促使传统以煤炭为主的电力产品生产企业面临市场压缩的局面，这直接促使其市场营销行为的效果骤然下降，甚至影响到了企业的生存和发展。影响新能源市场营销的行业发展情况中还有一项特殊的内容，就是竞争者的营銷策略。作为同质化产品销售的不同企业之间通常构成了竞争性的局面，并且竞争对手的营销策略会直接对本企业新能源产品的营销产生直接的联动作用。
2.3消费者消费心理和习惯
新能源产品是基于传统能源产品缺点的基础上进行的创造，其在保持产品特殊性质的同时也具有了一些新的特点，而消费者对于这些特点的认识度和认同度会直接导致其消费心理和习惯的变化，从而对新能源市场营销产生影响。例如对于一些习惯于使用煤炭来取暖的消费者来说，其可能不愿意选择使用电、天然气等新能源来进行取暖，这也直接导致市场营销的效果受到制约。
结语
新能源市场营销作为对新能源产品进行市场推动和应用的重要工作，不仅会对我国能源结构调整的效果产生直接的影响，同时也会对新能源市场影响力的提升发挥积极的作用。在当前新能源产品不断出现的情况下，如何让更多的消费者能够享受这些新资源的良好效果是国家、社会和企业高度关注的内容。新能源市场营销作为一种推动新能源市场消费的重要行为，除了受到来自企业内部诸如性能、价格和营销策略等因素的影响以外，还容易受到外部政策、行业发展和消费者消费心理与习惯等方面的作用，因此，企业在制定市场营销计划过程中，要充分考虑可能会营销产品销售因素，并根据其影响程度制定相应的营销方案，从而确保新能源产品能够很好地推广。
参考文献
[1]吴月欣.刍论新能源市场竞争中的营销策略[J].全国商情，2016（19）：9.
[2]付岩岩.促进我国新能源产业发展的价格策略研究[J].价格月刊，2014（07）：23-26.
[3]李晓菲.新能源政策频出 市场效果难期[J].商用汽车新闻，2014（08）：8.
[4]吴钟瑚.制度创新推进新能源产业可持续发展[J].中国能源，2013（02）：27-30.
作者简介：单禹寰（19850910），黑龙江省黑河市人，大学本科，国网黑龙江省电力有限公司黑河供电公司营销部市场及大客户室智能用电技术专责，研究方向：营销市场开拓及智能用电。