人的一生是一条福利曲线，三陪小姐一开始就赚很多钱，但福利却是逐渐下滑的，良家妇女的回报一般在更年期，但越往后利益越多。所以，企业要做“良家妇女”模式。
　　
　　良家妇女模式回报高
　　
　　在公司经常开玩笑讲：做良家妇女的回报要远远大于做三陪小姐的回报。
　　有人会不信，这什么逻辑？但实际上，人的一生是一条福利曲线，良家妇女的福利曲线跟三陪小姐是完全不同的。
　　三陪小姐16岁出来混，18岁收入达到峰值，20岁扫黄打非被抓了，陷入是非，最后贫病交加，老了没有儿子保障，也没有经济保障，老公也不好找。良家妇女在北京研究生毕业二十四五岁，一个月挣3000元，到了45岁孩子上北大，自己挣几万元，老公有了，加上房子也供完了，到退休以后，好日子就来了，因为孩子有工作，北大毕业又开始良家妇女的过程，那时候拿5000元，到了老年就有保障，福利再往后来越来越往上。但是开始的起点非常高，这时做良家妇女就得有一个信念：回报在更年期以后。
　　企业回报期一般在中期，良家妇女一般在更年期，一个比较靠前，一个比较靠后。一个企业一上来就赚很多钱，那是意外之喜，很容易赚很多钱，一下子变成三陪小姐模式。如果是慢慢做一行，一点一滴积累，慢慢做，自然就变成了良家妇女的模式。
　　比如我们就坚持不行贿，拿地贵就让公司把产品做得更好一点，更勤奋一点，从客户那里把利益找回来，同时也为政府多做一些贡献。
　　
　　不行贿可以更专注
　　
　　我们被某些坏人强占过，糟蹋过，但是我们没有主动行贿过。我不是从道德正义来看，我是给大家算一本账，提醒大家不要行贿，因为行贿是赔钱，不是赚钱的事，我们是买卖人，不能做亏本生意。
　　讲一个真实的故事。
　　贵州有一个朋友，买了一个上市公司，为了节省4000万，他给一个领导的儿媳妇500万，这种事情大家会觉得很合算，因为你赚了3500万，但故事刚刚开始，接下来就开始赔钱了。
　　你仔细想一下，一个中年女人拿了500万会干什么？她已经不是18岁的女人，可以素面朝天，天生丽质了。她一定会去折腾，买名牌，开名车，美容来装扮自己，这就需要花很多的钱，她敢拿你的500万也就敢拿别人的200万，结果一定会招人嫉恨，暗中结怨很多是非。如此，就有人会告她，会惊动中纪委，你就要去摆平，涉及到领导干部，不是拿100万就可以摆平的，又得花三五百万，不仅是钱，还得花时间，也许一年半载，你就没有心思做公司业务。
　　本来买一个公司少花3500万，但你却没有精力放在公司经营上，产品、股价就会下降。中国官场有一个怪现象，叫马桶效应——抬屁股就臭，你只要一离开位子就开始有人倒腾了，就开始出事了，又得去摆平，这中间又是两三年。后来，该领导彻底下台了，朋友最后也被抓起来了，因为这个儿媳妇太招摇，把他供出来了。最终的结局是，公司彻底垮掉，被迫清盘，卖掉了。
　　现在，这个人还没有出来，那他究竟是赚钱还是赔钱呢？
　　假定我们倒过来想，不给这500万，多给4000万，迅速拿到公司谁都不欠，专心致志做产品和服务。因为这是一个上市公司，你的股价涨5分钱，如果你的产品是房地产，每平方米多卖10元也早就拿回来了。你公司上下一心，干干净净，底下的员工没有你的把柄，只能安心去卖房，但是你给了500万，下面的员工都有你的把柄，你炒任何一个人，都得算无形成本，你炒人封口费也得给钱。
　　这个故事在现实生活当中有很多。当你做这样交易的时候，不要光看第一个交易的过程，你是赚了3500万，一定要看后续的交易过程，你可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。
　　所以不行贿，不完全是道德问题，而是让你有精力集中在主业和企业管理上，扎扎实实做产品和抓管理，这样你永远省心。所以万科的王石，可以很潇洒地去爬山，爬遍全世界，用不着提心吊胆，担心这个领导出事，那个领导来问。
　　
　　傍一个好大款
　　
　　我有一个通俗的说法，早先民营企业都相当于三陪小姐，到了1999年，民营企业是社会经济的重要组成部分，民营经济变成了二奶，属于家庭重要组成部分，混合经济将会是一个社会的主要经济形式。
　　当时很多人注意到，民营企业上升为二奶后，非常忘乎所以，大规模扩张，这个时候我看到一个现象，民营企业叫有动力无约束，国营企业有约束无动力，约束成为懒惰的一个借口，于是没有了创造力。所以我想把这两件事结合起来，既有约束又有动力，这样少犯错误，离是非更远，最后走向前进，不劳而获。
　　我琢磨得找一个大款，得找一个国营企业的股东来给我约束，找到了天津泰达。我增加新股，泰达成为我们第一大股东，从这里我就开始接受国营企业适当的监督，经营者还是我们自己，经过四年努力，我们发展非常顺利，合作得非常好。但是一定要傍好的大款，千万不要像有些歌星那样傍大款，像福建赖昌星，最后变成了赃款。■
　　
　　[编辑 陈建光]
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