我出生于70 年代，初中毕业以后家里让我学了裁缝。那个时候，学做裁缝很吃香，然而好景不长，90年代后期以来，人们渐渐喜欢在市场上购买衣服，手工制作的衣服反而不够吃香。我只好跟随着打工大潮南下广东，进了一家制衣厂。然而，我的自主创业梦想并未就此破灭。我依然幻想着有朝一日能回到家乡，做自己的事业。
　　七年的打工经历，我辗转于多家制衣厂，对厂里的产品非常了解了，也从中学习了不少经验，相对纯手工制衣而言，它们有哪些优点哪些缺点，怎么样才能让纯手工的衣服也能赚到钱。
　　2005年夏，我回到了家乡。我揣着打工积聚了的这么些钱准备在南昌开家服装店。同时自己也可以制作一些衣服出售。还可以帮人缝补、打褊之类。小店就这样在期盼中开张了。一切都在正常的预料中进行着。
　　由于资本不够雄厚，我基本是在走中档和低档的路线。一般是卖大众化的服装，此外就是自己手工制作或请人制作的衣服，只要款式新颖，面料也还考究，价格也卖得起，相信还是有很大的市场的，毕竟高端消费群体只占少数。我进货不算多，主要是在本地商城，偶尔也到武汉汉正街进一些便宜的服装、鞋帽等。进货最大麻烦有二：一是审美眼光问题，各人的不一样的，有时你喜欢的，买家未必喜欢，我也只能跟着感觉走；二是许多服饰的流行周期很短，一般个把月甚至更短，它们很快会被其他新兴服装替代。这种日新月异的变化，让我有点厌倦，然而这也是没有办法的，既然选定这一行了，就跟着感觉走。难怪有人说做生意和赌博一样，有冒险的时候，也有混水摸“鱼”的时候，有时候真是碰运气吧！
　　关于定价，我从不会漫天喊价的。这可能是我自身性格的原因，我做生意讲求真诚、实在，对进回来的服装都进行合理的定价，在保持一定利润空间的前提下报价。至于自己制作的衣服，定价就更容易了，因为多少成本多少工钱自己是了然于心的，不用计算运费等。然而有些店子定价高得离谱，往往是成本价的三倍以上，尤其是女人的衣服，这种行为我是不屑于的，觉得赚顾客赚得太多，有时一降价就会露出老底，老顾客怎么会不知道呢？为了取得顾客的长久信赖，我一般都是明码标价，也不轻易做活动。只要有利可图，顾客也诚心要买，多卖几件，照样可以赚。何况做久了，都是熟客了，别人在你这里买了以后还会来的。所以，我很注重回头客，坚持长期做下去。我店里每月的营业额，三千元至五千元的样子，这在一个社区里算是不错了，应该算是比较成功的小店。至少，我的养家糊口问题解决了，也做了自己喜欢做的事情。
　　我也卖少量的高档衣服。自己经常去一些大型商城逛下，几百元乃至上千元的衣服也是有很多消费群体的。同时，我还注意在一些报纸上搜求时尚服装的信息。报纸上有许多流行服饰的信息，以及对流畅服装市场的判断，往往也是有益处的。有的款子，认准了，觉得好卖，我就会适当进一些回来，不追求齐全，只是发挥一点眼光的作用，进少数几种可能好卖的，这样有时也可以多赚一点。
　　开服装店还有一个库存问题，这个往往不为新手所知。最早的时候，有一款子衣服，卖地很好，一个月卖出十件，当时我认为很有赚头。连忙又进了十件。结果呢？接下来的几个月，只卖出五件，剩下五件都只好亏本卖了，让本来应赚得的利润减少了。后来我才明白，卖服装要讲求速效，这次进五件都卖掉，下次不要再进了，适当地换换别的新款式。哪怕进的话，也最多添一二件，甚至是别人提出要的，再搭一二件。这样就可以很好地解决库存问题，不至于流通不畅。毕竟服装不是一般的食物商品，今年卖不完还能明年卖，而服装一淘汰，再卖就很麻烦了，只能给库存造成影响，所以卖服装要及时处理，亏本也要卖，加速流通，这样赚钱才快。
　　开服装店，生意最好的往往是夏季和春节前后。说实话，这两个时段赚的钱比平时还要多。年终结算，我一年纯赚了五万以上。这两年的开店经历也让我明白许多，积累了许多经验，我会继续将我的小店进行到底的！
　　不过，开这家服装店，给我最大心得感受是：开店收获的不仅是钱，还有很多人生中的财富，比如创业的经验，比如为人处世的态度。这个恐怕是最重要的吧！不管做什么生意，不能老惦念着钱，越是想着钱，可能越是赚不到钱呢！
　　记者感言：“无商不奸”，“老实人做不了生意”……这是时下许多人对经商和商人的看法。其实，这个观点未必对。商人需要聪明孔，需要经商的头脑，但并不意味着老实本分的人就不能做生意赚钱。有时，过分聪明可能是自己失败的主要原因呢！类似本文采访对象的一番苦口讲述，读者朋友们没有被打动么？她的真诚总结，希望能给您的人生带来帮助！
　　（责任编辑 梅 杰）