【摘 要】
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“你进我进 你降我降”既争锋相对,又区别对待.年初,巴州销售公司面对竞争对手“咄咄逼人”的竞争态势,提出争锋相对,区别对待的竞争策略.除了点对点竞争之外,公司充分发挥中
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“你进我进 你降我降”既争锋相对,又区别对待.年初,巴州销售公司面对竞争对手“咄咄逼人”的竞争态势,提出争锋相对,区别对待的竞争策略.除了点对点竞争之外,公司充分发挥中国石油文化、品牌和队伍优势,充分打好中国石油这张金字招牌,以情感为纽带、以服务为抓手,不断提升已有客户的“黏性”,在营销策划上贴近客户,贴近需要,贴近卡券协同,打出“日历问候牌” “价格告示牌”“服务纵深牌”“促销差异告知牌”“加油卡优惠对比牌”等等,在空间上挤压对手,在时间上跟随对手,在策略上先于对手、在服务上优于对手,突出纯枪增量奖励、修订完善客户经理管理办法,让更多员工通过增量和促销,在精神上和物质上得到切切实实的奖励.
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