应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。企业的应收账款是在销货业务中产生的，企业的销货如果是赊销，即销售实现时没有立即收取现款，而是获得了要求客户在一定条件下和一定时间内支付货款的权力，就产生了应收账款。随着赊销份额的增多，企业占用的资金越来越大，因此，充分加强对应收账款的管理，尽可能地为企业多补充流动资金，就成了企业生存和发展的关键。
　　
　　一、应收账款的地位和作用
　　
　　赊销可以加速产品销售的实现，加速产品向销售收入转化的速度，从而对降低存货中的产成品数额有着积极的影响，这有利于缩短产成品的存货时间，降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保管费用等各方面的支出。当产成品存货较多时，企业可以采用较为优惠的信用条件进行赊销，尽快地实现产成品存货向销售收入的转化，变持有产成品存货为持有应收账款，以节约各项存货支出。
　　
　　二、应收账款的成本
　　
　　企业采取赊销方式因持有应收账款而付出一定的代价，就产生了应收账款的成本，主要包括如下三方面：
　　１． 机会成本：指因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入，如投资于有价证券便会有利息收入。
　　２． 管理成本：指企业对应收账款管理而耗费的开支，主要包括对客户的信用调查费用、收账费用和其他费用。
　　３． 坏账成本：应收账款基于商业信用而产生，存在无法收回的可能性，因此而给企业带来的损失即为坏账成本。由此可见，管理好应收账款的成本，加速应收账款的回收，就会加速资金的流动速度。
　　
　　三、加强应收账款管理的几点建议
　　
　　１． 建立应收账款台帐管理制度，及时回笼资金。企业财务部门应建立应收账款台帐，销售部门应建立销售台帐，及时对客户赊销量、回款额进行分析，定期清查核对并进行风险评价，建立一套完善的客户信用资料档案及赊销制度。
　　加强应收账款的责任管理。销售部门根据销售台帐对每一笔应收账款业务的发生明确其责任人，以便于应收帐款的及时回收。各经办人员经办的业务与经济利益挂钩，并要求其对自己赊销的每笔业务及时清理，直至收回资金为止。
　　企业财务部门应对赊销业务及时进行会计核算，并将信息及时反馈给企业主管领导和销售部门，并每月和销售部门核对销售台帐，形成环环紧扣的良性循环。对客户则定期寄送对账单，要求客户合法有效确认，从而确保应收账款的时效性和有效性。
　　２． 提供现金折扣，及时收回货款，加速资金周转。企业在销售货款过程中，采用一定的优惠措施，即在规定的时间内提前偿付货款的客户，可享受一定比率折扣的优惠。如赊销期４５天，客户在１０天內付款，可享受２％的折扣优惠，刺激赊销客户尽快付款，减少坏账损失，减少应收账款上的资金占用，从而加速资金的收回。
　　３． 正确评价客户的信用等级，确定赊销额度。对赊销客户进行全方位的信用调查，就其资产状况、财务状况、经营状况、企业信誉等进行深入的调查，对其评定信用等级，建立信用档案。对信誉较好的客户，可给予赊销额度大些；对信誉一般的客户，赊销金额小一些，也可由对方提供担保、质押等的基础上进行赊销；对信誉较差的客户，一般不要做赊销业务。通过这些做法，可以有效的避免增加企业的坏账损失。
　　４． 对应收账款的风险进行转移。首先，对部分不能收回现金的应收账款首先考虑将其转化为应收票据，应收票据比应收账款有其很强的变现性，未到期急需资金时可向银行办理贴现，也可以背书转让，减少三角债。其次，将不能收回的应收账款以货物抵充，即从客户手中购回自己需要的资产，以抵补这部分应收账款。再次，企业可以考虑委托社会专业机构予以出面，以减少并控制应收账款的成本，降低坏账风险，挖掘流动资金的潜力，提高应收账款的管理质量。
　　（作者单位：青岛市海滨风景区管理处）