战略指导前进AOC从平凡到卓越之道

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  AOC的前身是艾德蒙海外股份有限公司(Admiral Overseas Corporation),是台湾省最大的彩色电视机制造及外销厂商。1992年内地设厂后,AOC品牌则正式进入内地市场。在内地接近20年的发展中,AOC显示器不但见证了近代显示器的发展,在今天已经成为市场的领航者。
  
  AOC品牌来源于艾德蒙海外股份有限公司的英文首字母缩写,曾经在海外推出Admiral品牌的电视机,而后进入显示器市场。AOC显示器在初入内地市场的时候,销量并不大,产品线规划、品牌建设几乎就没有。
  “在AOC品牌发展初期,市场销售不愠不火,也没有完整的规划。直到2003年我们总裁段振华来到AOC,这个情况才有所改变。”武汉艾德蒙科技股份有限公司显示器市场总监段文学回忆。段振华在2003年非典期间开始负责自有品牌在中国内地的销售业务,接过了“AOC品牌”这根接力棒。在当时,AOC显示器的销量全年为82万台,市场占有率不到10%,销量排名7名左右。对于经销商来说,AOC这个品牌是个食之无味,弃之可惜的鸡肋。而段振华的任务,就是重新打造AOC。接下来他花了一个月时间,在全国各地走了一圈。在这一个月里,他拜访经销商,了解内地市场。然后,段振华一直在研究,AOC的品牌应该如何去行销、渠道建设应该如何去做,产品线应该如何规划?一年之后,段振华提出了“三步走”的品牌发展战略。
  品牌“三步走”战略从2005年开始,2005年内突破160万台销量,争取-进入市场前三之列。第二步,在1-2年内,继续精耕品牌,力争“保三争二”。最后,在3-5年内成功超越梦想,夺取中国订了场自有品牌第一的位置。段振华把这三个阶段分别称之为“销量破局”、“品牌蓄势”和“品牌飞跃”。在第一步走的战略中,首先是完善渠道,进行基础建设,对产品线进行规划,让经销商看到AOC未来的发展,让大家有信心一起突破。2005年,AOC以160万台的销量和远高于市场平均发展速度,以56%的年增长率成功晋级国内市场前三甲。2008年,AOC曾在一个月份中超过三星成为市场第一,全面超越三星则是在2010年。
  AOC在短短几年时间里,已经在销量上获得了成功,完成了“三步走”战略的目标。打天下易,守天下难。在品牌建设上,AOC又有了新的规划,即在2008年提出AOC新的五年发展"战略——“致远战略”。“致远战略”丰要包括产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升和形象工程六个工程,从多方面对AOC进行再造。“致远战略”主要是练AOC的内功,改善AOC以往的弱点,如此才能继续保持第一的位置。对于用户来说,“致远战略”所能看到的就是产品形象的改变,AOC着重对产品的外观进行设计,并在功能上创新,提升品牌形象。
  AOC显示器在消费者心目中最初的印象是价格合理,品质稳定,虽然销量上去了,但是还缺乏的是美誉度。所以,AOC随后做的是加强产品的工业设计和产品设计,这对于AOC来说也是一个艰难的尝试。随后,AOC所推出的魔戒、锌睿、刀锋、立影3D等系列显示器,都在工业设计和技术上进行了创新,走差异化之路,在消费者心目中留下了深刻的印象。之前的AOC,可能是跟随别人的脚步。而在“致远战略”之后,就需要去引领业界的发展。AOC显示器今年率先在市场中导入了IPS LED的产品,并下大力气推广在市场中吸引了足够的眼球。而明年的重心则会放在3D显示器上,除此之外,还有很多新的设计会亮相。
  依靠明确的发展战略和目标,AOC一步一步迈向成功,成为中国市场销量最大的显示器品牌。从专心专注的企业理念到做大做强的品牌策略,AOC演绎了从平凡到卓越的品牌之道。
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