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常言说，“知己知彼，百战不殆”。创业要成功，除了选对一个项目，还要做好前期的准备工作，比如市场调查、产品行情分析、利润成本分析，对对手、全局有全面的了解，方能在激烈的竞争中取胜。
学技术之前先考察市场，
不打没把握的仗
今年30岁的赵玉钧，是河北沧州人，离婚后带着6岁的女儿生活，在当地一家印染厂上班4年，做搬布工，就是把要印染的原布搬到车上送去车间，工作是力气活，每天上班时间从早上8点到晚上8点，每周倒一次，每月工资2500元左右。按说工资供爷儿俩吃喝不成问题，但他考虑到孩子马上要上小学，花钱的地方多，再说现在的物价一天一个价，哪样东西都噌噌地涨得飞快，以前几毛钱一斤的青菜现如今都要好几块钱一斤，手里的钱真不经用。无奈之下，赵玉钧想到了开辟第二产业，利用休息时间来赚钱。
他分析了自己的现状，自己大的项目做不了，一是没经验，没能力，二是投资大。经过对多个项目的甄别比较，他最终选择了刘稳利的散装洗洁精。因为此项目投资小，在家能生产，生产销售时间灵活，不会耽误自己上班。
赵玉钧选好项目后，并没有马上去学习技术，他先去所住的运河区考察市场。经过调查他发现，运河片区生产散装洗洁精的共8家，其中一家的规模比较大，其他的都是小作坊，但生产的时间都不短，且有稳定的客户。这些商家生产的大多是成本低廉的产品，售价大都在8毛左右，客户都是附近的餐馆、酒楼，有的商家也送往批发市场销售。
了解到第一手资料后，赵玉钧联系了刘稳利，把当地的市场行情分析了一遍，同时说出了自己的担心：当地市场已经饱和，我如果再做洗洁精能不能从中占有一定的市场？刘老师仔细听完他的叙述，当即觉得赵玉钧是个做事的人，不但有做项目的想法，还是方法，详细的市场调查说明他做事严谨，这对于创业者来说是多么的难能可贵，她决定帮助他把散装洗洁精做起来，并且相信他一定能成功。
刘稳利给赵玉钧分析了几点：第一、散装洗洁精技术存在了很多年，全国各地生产销售散装洗洁精的不在少数，且这几年的竞争越来越激烈，利润也越来越小，有些规模小的难以支撑，只能放弃；第二、散装洗洁精的顾客对于一个商家来说只能是相对固定，没有绝对的固定，今天是他的客户，也许明天就变成了你的客户，再后来也可是我的客户；第三、饱和的市场一样可以进入，做散装洗洁精最关键是质量和销售，这两点做到了，不愁没有客户。
听了刘稳利的一番分析，赵玉钧心里有了把握，他于2010年8月20号动身去大城学习技术。经过一上午的培训，赵玉钧在刘稳利的指导下，亲手生产出了100斤洗洁精，质量合格，得到了刘稳利的认可。
当天下午，赵玉钧就带着原材料返回沧州准备生产。
销售方法自成一派
生产场地用的是自己家的房子，不用装修。购置的一个可容100斤的塑料桶、一根粗木棍、所需的原材料，简陋的设施就是赵玉钧开始时全部的家当。学了技术，购置了原材料，但他仍然没有急着生产，这时他先去市场做销售。你要问了，这没有样品，怎样销售呢？人家都没有见过你的产品。赵玉钧自有他的方法，他印制了几盒明信片，上面清清楚楚地留下他的联系方式，及他生产销售的洗洁精的档次价位。他见店就进，见人就问，凭着一张嘴介绍。虽说赵玉钧介绍得很全面，但一般人还是不愿意听他多说，赶他出门，有时直接就吃了闭门羹。别人的不友善，不接受，赵玉钧没有气馁，他给自己鼓劲：不达目的，誓不罢休！终于有一家餐馆的老板愿意试下他的洗洁精，他欣喜若狂，自己的努力没有白费。回家后，他根据客户的要求生产洗洁精，第二天一早把样品送到了客户的店里。
老板试用样品后，没有多说什么，问了送去的洗洁精价格，得知是6毛钱一斤的中档产品时，老板若有所思地点了点头，然后给出一句话：“好吧，就用你的洗洁精，明天开始送货吧。”但赵玉钧要求现货现款，老板也是爽快人：“行，你牛，现款现货。”与客户熟悉了赵玉钧才知道，客户开始对他是半信半疑，看到他没带样品就敢来推销，还敢要求现款现货，可见赵玉钧对自己产品的自信。没有十成的把握，又岂敢“口出狂言”？
赵玉钧生产多种价位的洗洁精，成本3-8毛之间，他所需的材料都直接从刘稳利那里购买。他还买了专用高效稳定增稠剂，按比例添加后，洗洁精更稠、更粘，与同类产品相比，更具有卖点。
凭着自己的执著，赵玉钧联系到了一个又一个客户，只要客户肯给他一个机会，剩下的事他多半都能搞定，他不用再多说一句话，生意也能成——完全靠洗洁精的质量来说话。
攻下一个山头，占领一个高地，赵玉钧没有停留，他把目光盯得更远更高。
进入批发市场，量大利薄也赚钱
把洗洁精打入批发市场，就意味着销量会成倍的增加。但当地的百货和日化的两个批发市场长期批发的是别家的散装洗洁精，想挤进去不容易。既然别人的洗洁精有市场，自己的就更应该有，因为自己的产品质量比其他的要好，这点让赵玉钧在给批发商介绍的时候底气十足。跑了几次后，终于有个批发商动了心，答应批发他的货。第一次，对方只要了100斤，说先试试。赵玉钧送去成本3毛的洗洁精，给批发商6毛，一斤有2毛钱的利润。货送去的第三天，批发商就打电话来，要他再送去300斤，说这货好批，客户说比同价位的洗洁精质量好。同是商人，比较到洗洁精的质量优劣后，批发商一斤提高5分的批发价，跟其他同价位的洗洁精比起来，白白多赚钱。
有了这家的销售，市场内其他的商家也向他要货，这家200斤，那家300斤，生意最好时达到500斤。为了满足客户的需求，赵玉钧新增了4.5公斤的瓶装洗洁精，在批发市场销售很受欢迎。
赵玉钧兼职做洗洁精，上白班的时候他会在晚上三点多起床生产，第二天一早给客户送去。早上时间不够，他就利用中午休息的时间去送货。白天休息时，他只睡上二个小时，就忙着去跑市场。开始送货用电动车，每次只能拉100斤，有时一个客户的货就要来回跑好几趟，耗时也费力。10月，他添置了一辆电动三轮车，一次可装1000斤，出门时制定好送货路线，依次送货，省时又方便。
手工生产洗洁精需要很大的力气搅拌，搅拌时间的长短直接影响到洗洁精的质量。生产出一桶洗洁精需要半个多小时，随着客户的要货量增大，每天都要连续生产好几桶，往往累得赵玉钧腰酸背痛，大汗淋漓。为了节省时间和体力，他花210元钱购买了电动搅拌机，用它来搅拌，并新建了专用生产池，工作效率大大提高。
赵玉钧生产销售洗洁精刚两个月，每月销量达到6000斤，努力换来的成绩让他滋生出一种成就感。现在他发现了新产品，从刘稳利那里购进了“芳香球”和“蓝泡泡”，供给批发商及客户，从中也能有一笔不小的收入。
创业既简单又复杂，找准了目标，用对了方法，创业成功就是自然而然。
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刘稳利其人其事：
对于《创业》杂志的老读者来说，刘稳利的大名一定不陌生，散装洗洁精项目也一定不生疏，项目带给创业者的成功效应更是了如指掌——因为，本刊在2007-2008年对刘稳利的散装洗洁精项目均有连续报道。2008年12月，刘稳利荣登本刊封面人物，“以小搏大，从300元到30万元”的创业事迹，感动和鼓励了数以万计的广大创业读者。
曾经背负25万元债务
刘稳利出生河北省大城县，她的“第一桶金”是靠借来的钱，在县城开内衣店积累而来，四年时间，有了18万存款。很快，头脑发热的她看到钢材生意赚钱，开始倒买钢材。谁料钢材市场价格波动很大，由于不了解行情，五个月背了7万元债务。刘稳利不信邪，又在银行贷款，联系到石家庄的化肥厂家，又开始倒化肥。
化肥生意做了三个月，支撑不下去，又亏进去了5万多。2002年底，大城县兴起了开澡堂的热潮，刘稳利觉得这是一个新的赚钱项目，当即决定开澡堂。于是在几个朋友处借到7万，又到信用社贷款6万元，开起了澡堂。澡堂开了业，在春节前一个月的生意火爆之后，此后生意越来越淡，直到最后无一人光顾。一个月以后，澡堂的生意宣告失败，刘稳利又背负了13万元债务。
旧债未还，新债又增，这时，刘稳利背了一屁股债，一共25万。
300元小项目东山再起
还是在刘稳利做钢材生意失利时，在化工研究所工作的大伯就建议她做散装洗洁精并免费教给了她技术。当时心高气盛的一心想做大生意的刘稳利根本没有将这个不起眼的小生意瞧上眼，所以，尽管她学会了技术，一直也没有认真做过。无路可走时，刘稳利想起了散装洗洁精技术。
只用了300元，刘稳利买了少量原料，利用家里的大盆小盆，开始了散装洗洁精的尝试。20斤产品送出后，第二天就有人打电话让她送货上门10斤。当天晚上，她又制作了50斤，挨个往其它的餐馆送。一个月后，刘稳利开始收获，大城县有一半餐馆打来电话要货。继续深入到市场后，刘稳利才明白，散装洗洁精这个小生意有着大市场。在开发完大城县的市场后，她又骑着自行车跑周边县、镇、乡村，凭着一股子狠劲，销售业务很快拓展开来，从餐馆到洗车场，餐具集中消毒中心，从当地到周边县，业务量从一个月几十斤到上千斤到以吨计算，利润从几十元到几千元到上万元，一步一个台阶，步步高升。
2003年底，刘稳利还清了5万元债务，第二年又还掉债务8万元。
2006年，刘稳利又瞄准了散装洗洁精的批发市场，将产品打进了当地三个批发市场，并延伸做起了散装洗手液和洁厕灵产品，开发了新的利润的增长点。也就是在这一年，她还清了剩下的12万元债务。
2007年，刘稳利盖起了有独立小院的新房。
2007年，刘稳利的创业心得通过《创业》杂志与读者交流后，散装洗洁精技术让许多读者走上了致富之路。
2008年9月，刘稳利与一位朋友合伙投资100万元，在天津市注册了“稳利化工助剂工贸公司”，销售批发化工原料。
2009年，刘稳利发明了生产洗洁精的小型机械，注册了稳利牌商标，开始袋装洗洁精、桶装洗洁精和多个洗涤用品的生产和销售。
如今，刘稳利从事散装洗洁精8年，培训创业读者300多人。从单纯的手工生产，到自动化机器生产，从单一的产品到多个洗涤系列产品，全身心地投入对日化行业的研究，先后推出了洗手液、洁厕灵、重油清洗液、干洗剂、沐浴液、奶浴盐、稳定添加剂等多种产品，深受广大读者欢迎。现又推出芳香球、蓝泡泡两个新产品（详情见本刊“创业超市”），欢迎读者试销。
当初凭300元开始的小生意，让她在这个行业做到如此之好，如此长久，并有了长足的发展，面对今天的成就，刘稳利自己都没有想到。
刘稳利系列技术、产品长期接受《创业》监督，咨询电话：023-67537097，技术咨询：15803161029
学技术之前先考察市场，
不打没把握的仗
今年30岁的赵玉钧，是河北沧州人，离婚后带着6岁的女儿生活，在当地一家印染厂上班4年，做搬布工，就是把要印染的原布搬到车上送去车间，工作是力气活，每天上班时间从早上8点到晚上8点，每周倒一次，每月工资2500元左右。按说工资供爷儿俩吃喝不成问题，但他考虑到孩子马上要上小学，花钱的地方多，再说现在的物价一天一个价，哪样东西都噌噌地涨得飞快，以前几毛钱一斤的青菜现如今都要好几块钱一斤，手里的钱真不经用。无奈之下，赵玉钧想到了开辟第二产业，利用休息时间来赚钱。
他分析了自己的现状，自己大的项目做不了，一是没经验，没能力，二是投资大。经过对多个项目的甄别比较，他最终选择了刘稳利的散装洗洁精。因为此项目投资小，在家能生产，生产销售时间灵活，不会耽误自己上班。
赵玉钧选好项目后，并没有马上去学习技术，他先去所住的运河区考察市场。经过调查他发现，运河片区生产散装洗洁精的共8家，其中一家的规模比较大，其他的都是小作坊，但生产的时间都不短，且有稳定的客户。这些商家生产的大多是成本低廉的产品，售价大都在8毛左右，客户都是附近的餐馆、酒楼，有的商家也送往批发市场销售。
了解到第一手资料后，赵玉钧联系了刘稳利，把当地的市场行情分析了一遍，同时说出了自己的担心：当地市场已经饱和，我如果再做洗洁精能不能从中占有一定的市场？刘老师仔细听完他的叙述，当即觉得赵玉钧是个做事的人，不但有做项目的想法，还是方法，详细的市场调查说明他做事严谨，这对于创业者来说是多么的难能可贵，她决定帮助他把散装洗洁精做起来，并且相信他一定能成功。
刘稳利给赵玉钧分析了几点：第一、散装洗洁精技术存在了很多年，全国各地生产销售散装洗洁精的不在少数，且这几年的竞争越来越激烈，利润也越来越小，有些规模小的难以支撑，只能放弃；第二、散装洗洁精的顾客对于一个商家来说只能是相对固定，没有绝对的固定，今天是他的客户，也许明天就变成了你的客户，再后来也可是我的客户；第三、饱和的市场一样可以进入，做散装洗洁精最关键是质量和销售，这两点做到了，不愁没有客户。
听了刘稳利的一番分析，赵玉钧心里有了把握，他于2010年8月20号动身去大城学习技术。经过一上午的培训，赵玉钧在刘稳利的指导下，亲手生产出了100斤洗洁精，质量合格，得到了刘稳利的认可。
当天下午，赵玉钧就带着原材料返回沧州准备生产。
销售方法自成一派
生产场地用的是自己家的房子，不用装修。购置的一个可容100斤的塑料桶、一根粗木棍、所需的原材料，简陋的设施就是赵玉钧开始时全部的家当。学了技术，购置了原材料，但他仍然没有急着生产，这时他先去市场做销售。你要问了，这没有样品，怎样销售呢？人家都没有见过你的产品。赵玉钧自有他的方法，他印制了几盒明信片，上面清清楚楚地留下他的联系方式，及他生产销售的洗洁精的档次价位。他见店就进，见人就问，凭着一张嘴介绍。虽说赵玉钧介绍得很全面，但一般人还是不愿意听他多说，赶他出门，有时直接就吃了闭门羹。别人的不友善，不接受，赵玉钧没有气馁，他给自己鼓劲：不达目的，誓不罢休！终于有一家餐馆的老板愿意试下他的洗洁精，他欣喜若狂，自己的努力没有白费。回家后，他根据客户的要求生产洗洁精，第二天一早把样品送到了客户的店里。
老板试用样品后，没有多说什么，问了送去的洗洁精价格，得知是6毛钱一斤的中档产品时，老板若有所思地点了点头，然后给出一句话：“好吧，就用你的洗洁精，明天开始送货吧。”但赵玉钧要求现货现款，老板也是爽快人：“行，你牛，现款现货。”与客户熟悉了赵玉钧才知道，客户开始对他是半信半疑，看到他没带样品就敢来推销，还敢要求现款现货，可见赵玉钧对自己产品的自信。没有十成的把握，又岂敢“口出狂言”？
赵玉钧生产多种价位的洗洁精，成本3-8毛之间，他所需的材料都直接从刘稳利那里购买。他还买了专用高效稳定增稠剂，按比例添加后，洗洁精更稠、更粘，与同类产品相比，更具有卖点。
凭着自己的执著，赵玉钧联系到了一个又一个客户，只要客户肯给他一个机会，剩下的事他多半都能搞定，他不用再多说一句话，生意也能成——完全靠洗洁精的质量来说话。
攻下一个山头，占领一个高地，赵玉钧没有停留，他把目光盯得更远更高。
进入批发市场，量大利薄也赚钱
把洗洁精打入批发市场，就意味着销量会成倍的增加。但当地的百货和日化的两个批发市场长期批发的是别家的散装洗洁精，想挤进去不容易。既然别人的洗洁精有市场，自己的就更应该有，因为自己的产品质量比其他的要好，这点让赵玉钧在给批发商介绍的时候底气十足。跑了几次后，终于有个批发商动了心，答应批发他的货。第一次，对方只要了100斤，说先试试。赵玉钧送去成本3毛的洗洁精，给批发商6毛，一斤有2毛钱的利润。货送去的第三天，批发商就打电话来，要他再送去300斤，说这货好批，客户说比同价位的洗洁精质量好。同是商人，比较到洗洁精的质量优劣后，批发商一斤提高5分的批发价，跟其他同价位的洗洁精比起来，白白多赚钱。
有了这家的销售，市场内其他的商家也向他要货，这家200斤，那家300斤，生意最好时达到500斤。为了满足客户的需求，赵玉钧新增了4.5公斤的瓶装洗洁精，在批发市场销售很受欢迎。
赵玉钧兼职做洗洁精，上白班的时候他会在晚上三点多起床生产，第二天一早给客户送去。早上时间不够，他就利用中午休息的时间去送货。白天休息时，他只睡上二个小时，就忙着去跑市场。开始送货用电动车，每次只能拉100斤，有时一个客户的货就要来回跑好几趟，耗时也费力。10月，他添置了一辆电动三轮车，一次可装1000斤，出门时制定好送货路线，依次送货，省时又方便。
手工生产洗洁精需要很大的力气搅拌，搅拌时间的长短直接影响到洗洁精的质量。生产出一桶洗洁精需要半个多小时，随着客户的要货量增大，每天都要连续生产好几桶，往往累得赵玉钧腰酸背痛，大汗淋漓。为了节省时间和体力，他花210元钱购买了电动搅拌机，用它来搅拌，并新建了专用生产池，工作效率大大提高。
赵玉钧生产销售洗洁精刚两个月，每月销量达到6000斤，努力换来的成绩让他滋生出一种成就感。现在他发现了新产品，从刘稳利那里购进了“芳香球”和“蓝泡泡”，供给批发商及客户，从中也能有一笔不小的收入。
创业既简单又复杂，找准了目标，用对了方法，创业成功就是自然而然。
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对于《创业》杂志的老读者来说，刘稳利的大名一定不陌生，散装洗洁精项目也一定不生疏，项目带给创业者的成功效应更是了如指掌——因为，本刊在2007-2008年对刘稳利的散装洗洁精项目均有连续报道。2008年12月，刘稳利荣登本刊封面人物，“以小搏大，从300元到30万元”的创业事迹，感动和鼓励了数以万计的广大创业读者。
曾经背负25万元债务
刘稳利出生河北省大城县，她的“第一桶金”是靠借来的钱，在县城开内衣店积累而来，四年时间，有了18万存款。很快，头脑发热的她看到钢材生意赚钱，开始倒买钢材。谁料钢材市场价格波动很大，由于不了解行情，五个月背了7万元债务。刘稳利不信邪，又在银行贷款，联系到石家庄的化肥厂家，又开始倒化肥。
化肥生意做了三个月，支撑不下去，又亏进去了5万多。2002年底，大城县兴起了开澡堂的热潮，刘稳利觉得这是一个新的赚钱项目，当即决定开澡堂。于是在几个朋友处借到7万，又到信用社贷款6万元，开起了澡堂。澡堂开了业，在春节前一个月的生意火爆之后，此后生意越来越淡，直到最后无一人光顾。一个月以后，澡堂的生意宣告失败，刘稳利又背负了13万元债务。
旧债未还，新债又增，这时，刘稳利背了一屁股债，一共25万。
300元小项目东山再起
还是在刘稳利做钢材生意失利时，在化工研究所工作的大伯就建议她做散装洗洁精并免费教给了她技术。当时心高气盛的一心想做大生意的刘稳利根本没有将这个不起眼的小生意瞧上眼，所以，尽管她学会了技术，一直也没有认真做过。无路可走时，刘稳利想起了散装洗洁精技术。
只用了300元，刘稳利买了少量原料，利用家里的大盆小盆，开始了散装洗洁精的尝试。20斤产品送出后，第二天就有人打电话让她送货上门10斤。当天晚上，她又制作了50斤，挨个往其它的餐馆送。一个月后，刘稳利开始收获，大城县有一半餐馆打来电话要货。继续深入到市场后，刘稳利才明白，散装洗洁精这个小生意有着大市场。在开发完大城县的市场后，她又骑着自行车跑周边县、镇、乡村，凭着一股子狠劲，销售业务很快拓展开来，从餐馆到洗车场，餐具集中消毒中心，从当地到周边县，业务量从一个月几十斤到上千斤到以吨计算，利润从几十元到几千元到上万元，一步一个台阶，步步高升。
2003年底，刘稳利还清了5万元债务，第二年又还掉债务8万元。
2006年，刘稳利又瞄准了散装洗洁精的批发市场，将产品打进了当地三个批发市场，并延伸做起了散装洗手液和洁厕灵产品，开发了新的利润的增长点。也就是在这一年，她还清了剩下的12万元债务。
2007年，刘稳利盖起了有独立小院的新房。
2007年，刘稳利的创业心得通过《创业》杂志与读者交流后，散装洗洁精技术让许多读者走上了致富之路。
2008年9月，刘稳利与一位朋友合伙投资100万元，在天津市注册了“稳利化工助剂工贸公司”，销售批发化工原料。
2009年，刘稳利发明了生产洗洁精的小型机械，注册了稳利牌商标，开始袋装洗洁精、桶装洗洁精和多个洗涤用品的生产和销售。
如今，刘稳利从事散装洗洁精8年，培训创业读者300多人。从单纯的手工生产，到自动化机器生产，从单一的产品到多个洗涤系列产品，全身心地投入对日化行业的研究，先后推出了洗手液、洁厕灵、重油清洗液、干洗剂、沐浴液、奶浴盐、稳定添加剂等多种产品，深受广大读者欢迎。现又推出芳香球、蓝泡泡两个新产品（详情见本刊“创业超市”），欢迎读者试销。
当初凭300元开始的小生意，让她在这个行业做到如此之好，如此长久，并有了长足的发展，面对今天的成就，刘稳利自己都没有想到。
刘稳利系列技术、产品长期接受《创业》监督，咨询电话：023-67537097，技术咨询：15803161029