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客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会提出各种问题和异议，尤其是中央空调销售客户的决策人多，采购风险大，如果你不能正确地回答客户问题，排除客户的异议，你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。
中央空调销售人员如何处理客户异议
【摘 要】
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客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会提出各种问题和异议，尤其是中央空调销售客户的决策人多，采购风险大，如果你不
【出 处】
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机电信息
【发表日期】
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2006年13期
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