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笔者在以往的文章中，介绍过厂家业务人员，在管理经销商中的一些基本工作，例如建立档案，管好自己的嘴，不该说的话别说，否则，有些话说出来容易，收回去可就难了。当然建档案和说话，是最基本的，今天，笔者就与大家再谈谈一个往上走的话题——厂家业务人员自身的定位。什么是定位？通俗点说就是你给别人的感觉和印象，