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[期刊论文] 作者：刘春雄,金焕民,
来源：领导科学 年份：2010
我受邀任一家刚刚组建的三星级酒店老总。由于是外行，我不得不多方听取不同意见。...
[期刊论文] 作者：刘春雄,金焕民,,
来源：中国商贸 年份：2004
5年前,营销界提出了"终端销售"的营销概念,这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝.五年来,终端销售在理论上、实践中不断完善,标准化手册也在不断推出...
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销工作的意愿，整天与管理者玩“老鼠戏猫”的游戏。 企业营销一线的现状到底如何?中国企业业务员到底缺什么?为了了解中国一线......
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
针对上期发表的《诊断一线营销》，曾有人发问：“问题真有这么严重吗?”我们回答“中国企业的一线营销现状就是这样，只是问题的严重程度不同而已。”在长期的“从一线中来，到一线中去”的过程中，我们了解过大企业也了解过中小企业，发现企业之间的问题只是“五十步笑百......
[期刊论文] 作者：刘春雄,金焕民,,
来源：销售与市场 年份：2004
虽然许多营销问题的累积,已经直逼到非战略层面空围无以解决,但销量增长仍然是企业的当前大事。品牌与销量、增量与增长、战略与战术其实是互为因果的关系。那么,2005年的销...
[期刊论文] 作者：刘春雄,金焕民,,
来源：销售与市场 年份：2004
本刊2003年度“营销升级工程”系列专题逐渐进入尾声,依照计划应该在第十一、十二两期为读者提供一个全景式的升级轮廓,但考虑再三后做出调整,特在本期推出“营销组织升级”...
[期刊论文] 作者：刘春雄,金焕民,,
来源：领导文萃 年份：2011
一家上市公司的老板,素以勤奋、严格闻名,管理之细,已达事必躬亲的地步。但是,企业的管理并不好。员工只有300多人的时候,老板问:“现在,我就累成这样,不知道那些上万人的企...
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
产品常新，企业常青。新产品是企业的未来，这道理已经不用再费口舌解释了，但当我们看到总部样品陈列架上产品那么丰富，而市场却在为产品青黄不接发愁时，就知道专家所说的“80％的新产品推广是失败的”并非空穴来风。 谁在给新产品“判死刑” 典型现象：新产......
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
问题在一线，根源在总部。这是我们诊断一线营销后的基本判断。 总部的心态通常是：业务员素质太差，要好好培训；业务员执行力太差，应好好学习。但我们认为：培训应该从老总和总部开始，老总必须参加培训。 中国企业的改造一定是自上而下的，不可能自下而上。因此，一线的......
[期刊论文] 作者：唐人,李红辉,刘春雄,金焕民,肖飞,,
来源：销售与市场 年份：2004
我怎样做才能二次启动市场?主持人,您好!我是一个日化线化妆品品牌的省区域经理,刚接手这个品牌有三个月的时间吧。当时公司给我的阶段性任务就是扩大现有的经销商队伍,尽快...
[期刊论文] 作者：王玉,刘春雄,金焕民,史贤龙,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2015
宏观经济新常态下,当中国企业最需要主流产品换挡、升级时,电商却通过价格战打乱了很多企业的换挡节奏和升级步伐。中国的“首富园丁”、一手缔造了潘石屹和史玉柱财富传奇的...
[期刊论文] 作者：王世全 刘春雄 金焕民 施昌奎,
来源：销售与市场 年份：2005
题记 2005年6月，可口可乐公司准备给数百名业务代表，每人配备一款安装有GPS卫星定位系统的手机。使用该手机，业务员每日行踪都可被公司掌握，而此举的目的在于更好地提高业务拜访效率，通过GPS定位功能及手机短信订单的使用，增加业务拜访时间，提高拜访执行力，推动销量......
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