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[期刊论文] 作者：夏艾保,
来源：销售与管理 年份：2006
通过对消费空档、产品机会、渠道机会、策略机会，经销商选择机会、运作时间机会等各个机会点的综合分析，这个市场你就心中有数了。 当前的白酒市场上品牌多如牛毛，各种档次、各种度数、各种包装的白酒品牌一起充斥着市场，让后进品牌难以找到市场机会点，似乎无懈可......
[期刊论文] 作者：夏艾保,
来源：销售与管理 年份：2007
只要品种适销对路，锁定目标渠道，工作认真扎实，网点分销、品种分销的能力是相当惊人的，而费用也是比较划算的。制定分销计划 白酒市场开始操作时，对渠道及产品有了初步的选择和规划，接下来就要选择分销的方式，制定分销计划。 一、网点布控 无论选择何......
[期刊论文] 作者：夏艾保,
来源：销售与管理 年份：2006
根据渠道竞争的情况确定产品切入的机会点，再针对渠道特点量身定做产品或选择合适的产品组合，对产品的销售价格进行科学的定位。 对于白酒营销而言，一贯的做法是先选择和定位产品而很少去关注渠道，往往是业务人员极力将公司的产品特别是新产品推荐给经销商，经......
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