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[期刊论文] 作者：李靖 叙述/约翰?亚瑟 译/吴丹丹,
来源：中外管理 年份：2013
提高销售成功率，有一个最直接的办法，就是优先、重点跟进那些有“教练”的客户。跟进有教练的客户比没有教练的客户，成功率要高出80%！ 什么是教练？这类似于中国人常说的“关系人”，他是你在客户里的内部关系，可以提供“额外信息”。在与竞争对手同等的条件下，有教练......
[期刊论文] 作者：文/李靖 叙述/约翰·亚瑟 译/吴丹丹,
来源：中外管理 年份：2014
当前，很多中国企业面临产能过剩的压力，但有一个数据说明，中国企业应该更多地到美国去发展，因为美国家庭年均收入是中国的六倍，它的市场是非常庞大的。 而另一方面，现在中国的电商发展非常迅速，可以说中国的电商比美国发展得更稳健。在电商渠道方面，中国企业是非常有......
[期刊论文] 作者：文/李靖 叙述/约翰·亚瑟 译/吴丹丹,
来源：中外管理 年份：2013
写在前面 LinkedIn，对多数中国人来说可能并不熟悉。但是随着中国企业的出口形势越来越严峻，亟需通过营销创新在西方国家开拓新市场时，人们会发现，这是一个绕不过去的重要商务平台。2012年，在社交网络发展速度放缓的欧美国家，LinkedIn的用户增速超过Facebook和Twit......
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