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[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2011
时隔四年之后，第二届“中国酿酒大师”评定于日前尘埃落定。有人认为这又是一场无意义的“作秀”，甚至将其与近年来持续不断的“名酒”、“金花”评选归为一类，但在我看来，这样的......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2011
阿里巴巴集团董事局主席马云说过这么一句话：“今天很残酷。明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”从某种意义上来看，这恰恰是现阶段酒类行业所......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2012
正所谓：“广阔天地，大有作为。”全国化市场对于任何一家抱有雄心壮志的酒类企业来说，都是一个难以言表的巨大诱惑，更是一个梦寐以求的发展理想。在通往全国化的过程中。随着时间......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
加速的城市化进程带来五大趋势，在15个城市均有不同程度的表现。洋河、西凤、宝丰等品牌的前瞻性布局。正是由于顺应了这些趋势。因而让企业在发展过程中获得了领先优势。...
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
因外来人口众多，善于接纳各地风味特色，为各种白酒市场提供了良好的土壤，石家庄白酒市场品种繁多，品牌更迭比较频繁，以至致业内说起石家庄市场都用“风水轮流转”来形容。而近两三......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中，白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上，以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒，将拥有更多的发展优势......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
开展团购工作的主要目的就是为了抓住核心消费人群，以形成口碑传播和带动作用，配合线上的氛围营造态势，最终实现市场热销。如今，越来越多的企业在运作中高端以上产品时，都极大地依......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
中国的网络销售正处于高速发展期。有关数据显示，2010年中国的网络销售额将达到五千亿。网络正在改变着中国人的生活和消费方式，越来越多团购网的出现，使得更多的白酒企业和经销......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
在南京白酒市场上，呈现的是川酒、苏酒、徽酒三大流派的鼎立竞争，其中，300元／瓶以上的高档区间为川酒盘踞，而受地域关系的影响，江苏地产名酒和安徽酒占据了中档酒大部分市场份额。......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
序 机会面前并非人人平等转眼，“53度飞天茅台终端零售价突破千元”已经是数月之前的“旧闻”了。随着茅台、五粮液、国窖1573相继完成新一轮的涨价，业内关心的焦点已经不再是......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2012
值得注意的是．在白酒全国化扩张的过程中，“过去的”并不意味着遭受摒弃。就目前中国酒类市场的发展现状和竞争格局而言，一线城市所具有的“高点效应”仍然存在，以“北上广”等城......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2012
经济学当中有一个常用的概念叫做“路径依赖理论”（由大卫·保罗于1975年提出），这一理论是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2012
从今年六月份开始，在南京市场，随处可见的各类促销买赠活动几乎遍布所有的商超渠道：买二送一、买一返现、买酒送烟等等类似活动不胜枚举。无论是地产强势品牌，还是外来强势品牌，亦......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2013
着眼于整个行业在未来健康、持续的发展需要，行业需要标杆名酒企业在调整期内进行带动与引领。...
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
团购又称为大客户营销，指有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。随着竞争的加剧，以往粗放的品鉴、赠送、定期拜访等常规客情方法已......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一，但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是，洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2010
在中国快速的城市化进程中，城市化对于白酒市场、酒类企业、酒类营销的影响虽早已开始，但时至今日，在许多酒类企业中并未受到应有的重视和认知，中国快速城市化带给酒类企业的危与......
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：中国商贸 年份：2003
近两年,“网络制胜,终端为王”几乎成为酒类市场操作的神话。不惜代价垄断旺销酒店,启动消费,带动分销和零售终端销售,从而占领市场,也几乎成为酒类企业市场的操作的定律! 于...
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2017
2012年行业深度调整开始，到今天已经快五年。五年调整让产业集中度增长，同时也让白酒的竞争趋于理性。在这样一个新的时期，酒商该怎么样调整自我，找到合适的品牌呢？...
[期刊论文] 作者：祝有华,
来源：新食品 年份：2011
具有自主权的合作方式便富有生命力，很显然，品牌运营就是与名酒最好的合作方式。这也是双向的。首先，超商能帮助名酒在区域市场形成一定的“排他性”，名酒将在一定程度上依赖超商......
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