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[期刊论文] 作者：童庆德,
来源：科技智囊 年份：2010
2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。 根据笔者的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下、人员难管理、操作方式......
[期刊论文] 作者：童庆德,,
来源：现代家电 年份：2012
提起发单，很多人都会很不屑，因为在大家的印象中．发单是没有技术含量．谁都可以做好的工作。实际情况真的如大家想象的一样吗？如果让自己去发单．能做好吗？...
[期刊论文] 作者：童庆德,
来源：现代家电 年份：2013
（续接上期）问题8：我最近一直出差，很忙!应对：1、其实有些事情可以交给下面的人去办．一个人的精力总是有限的．长期以往．太累了您肯定会吃不消的。...
[期刊论文] 作者：童庆德,
来源：现代家电 年份：2013
每一单业务的成功．都需要经过寻找客户．电话沟通．拜访客户、项目考察．确定合作．打款进货等环节。但因为沟通谈判水平低．往往在第二环节就丢失了本有机会合作的经销商。面对客户的拒......
[期刊论文] 作者：童庆德,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
成功开发一个经销商,都要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作、打款进货等环节。但经营人员沟通谈判水平有限,往往在第二个环节就被拒了,丢了客户。拒绝1...
[期刊论文] 作者：童庆德,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
得到太多铺货的经销商也做不好，因为他没有压力。很多小经销商的心思不是放在做销售怎么样取得长足发展上，而是挖空心思想怎么样把厂家的铺底套现。 业务员小张踏破铁鞋、打烂电话，总算筛选出个意向客户。没想到第一次见面，客户就频频发难。一番你来我往、唇枪舌......
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