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[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
常言道"高手在民间",此话用于藏龙卧虎的药店一线毫不为过,从本期开始,笔者广泛苹取多名销售精英的宝贵经验,以三十六计的形式,每期为大家分享一种销售技巧,希望能够帮助店员...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
专业并不仅仅指医药专业知识，还包括服务方面的专业，比如想顾客之所想，急顾客之所急，超越顾客需求，提供更多超预期服务。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
医疗器械售出后,如何减少顾客投诉?如果遇到顾客投诉,如何巧妙化解?非常规做法助你轻松脱困。第十一计:李代桃僵李代桃僵用在军事上,指在敌我双方势均力敌,或者敌优我劣的情...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
竞争对手是强敌也是老师，研究他们往往能收获意想不到的灵感；负毛利商品的主要使命是吸引客流，如果一味冷落它们，只会让门店白白损失毛利。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
无中生有，原指本来没有却非说有，现形容凭空捏造。此计用于缺货引导法中，并非指欺骗消费者，而是强调一种留住顾客、从容推荐的接待技巧。首先让我们假想一个场景：一天。一位老大爷......
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
当顾客来购买低毛利商品时，如何才能让顾客心甘情愿地放弃自己想要的商品而选择我们推荐的商品？并且我们还不会因为这样的“终端拦截”产生愧疚心理？...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
本期为大家分享的是团队作战法、老药新用法、挖掘需求法，相信团队的力量，相信自己的努力，在药品销售的战场上定可旗开得胜。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
第五计：趁火打劫趁火打劫。指趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危谋取私利。此计用于本文仅取其“擅长抓住时机”之特点。尤其适用于需耍疗程用药的产品，使用得当可有效提高客单......
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2018
患急病的顾客不存在长期习惯用药的问题，所以店员只需精准、迅速地诊断出疾病便可荐药，但慢病顾客久病成医，问病荐药时必须要想办法了解他们的用药史。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2018
我们的推荐话术，如果没有自信的语气和肢体语言配合，即使我们已经很专业也难以让顾客信服，从而拒绝接纳我们的荐药方案。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2018
来药店购药，顾客需要的是对专业人士的信任，但这种信任有时候仅通过讲解并不能让顾客感受得到，而日积月累的慢病档案会更有说服力。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2004
当我们带着功利心去努力说服顾客时,他们是能感受得到的,只有真心为他们的健康着想,拒绝不合理用药,才能赢得顾客的信任。第三十一计:美人计美人计用于此实指店员要学会...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
药品别名是一个很容易被忽视的问题，如果我们没有记住它们，很容易让顾客感觉我们不专业，从而无法进行关联销售，无法挖掘顾客深层次的需求。第二十一计：金蝉脱壳金蝉脱壳比喻趁暂时......
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2018
来药店的顾客往往不是单身一人，这种情况下，店员成功销售的机会较一对一时会降低，此时一定要注意心理战术，化敌为友，变被动为主动。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2018
客流下滑是现在药店普遍面对的问题，如何留住客流，增加客流？今天给大家介绍的是打造铁杆粉丝的连环计。记得以前当店长的时候，每天为如何提升门店的客流绞尽脑汁，面对竞争对手，面对......
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2004
我们要想清楚,应该先考虑利润还是成交率?我想一定是后者,没有成交量,何谈利润,所以我们应该在第一时间和顾客建立信任关系。第十七计:釜底抽薪釜底抽薪,意思是把柴火从...
[期刊论文] 作者：袋袋,
来源：中国药店 年份：2018
第二十三计：近交远攻近交远攻原意指与邻近者交好，而对较远者施用武力。在此我们引申为：变坐商为行商，“主动出击”，才可以获取更多来自周边社区的订单。...
[期刊论文] 作者：袋袋,
来源：中国药店 年份：2018
当我们带着功利心去努力说服顾客时，他们是能感受得到的，只有真心为他们的健康着想，拒绝不合理用药，才能赢得顾客的信任。...
[期刊论文] 作者：袋袋,,
来源：中国药店 年份：2017
调虎离山，原指设法使老虎离开原来的山冈，后比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。此计用于此讲的是利用快速联想法，联合销售，疯狂引导。“尿不湿和啤酒”是一个非常经典的超市......
[期刊论文] 作者：袋袋,
来源：中国药店 年份：2017
釜底抽薪，意思是把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸，比喻从根本上解决问题。在此用于形容中药治本法：治本以除标。我们设想一下这样的一个场景。深秋季节，一位顾客进门询问感冒药。顾......
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