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[期刊论文] 作者：许鸿峰,
来源：销售与市场 年份：2006
凡事预则立，不预则废；事前有准备，事到好办事。新任经理在与前任交接时，要紧记以下五项注意。 1．对账。 账目核对清楚是交接的重中之重。正规厂家有审计部门，交接同时进行离任审计，这减轻了新任经理很多工作量。 对账要有客户方的公章确认。3～6个月以......
[期刊论文] 作者：许鸿峰,
来源：销售与市场 年份：2006
年年大考核，岁岁走形式。一到年底，交总结、面谈、打分，上上下下都在敷衍唱戏。流于形式的绩效考核制度，要怎样才有用有效? 三大原则 一、制定目标从上而下，尽量量化 绩效管理系统要有效，前提是目标是科学的。首先企业要有科学的战略目标，在此基础上，......
[期刊论文] 作者：许鸿峰等,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
政策救不了急 《零售商供应商公平交易管理办法》，将会以换汤不换药的方式被超市化解。《办法》规定，如果未提供促销服务，不得以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取费用。于是很多大卖场与律师合作，制定一系列应对方法。如某大型超市......
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