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[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2010
本期专栏视点你不要指望你的会员,会像你的亲兄弟一样,不厌其烦地来做义务劳动。克里斯·安德森的长尾理论,彻底颠覆了传统商业秩序:借助于互联网的成本和效率优势,在实...
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
实体来袭,纯电商赢面不大这一年来,无论是刚被收购的库巴,还是上线恰逾一年的苏宁易购,以及百联E城、银泰网、联华OK网、家乐福网上商城……收购也罢,自建也好,实体的零...
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
瞎起哄和没脑子传统企业开展电子商务,有两类人特别有意思:一类是经销商、加盟商,以及传统渠道的销售队伍,这类人特别喜欢瞎起哄,淘宝旗舰店才刚刚卖出去万儿八千块钱,他...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
促销员对销售的拉动作用毋庸置疑，许多企业都设有专门的促销部门和管理人员。重视程度是够了，但管理、使用促销员时，却存在许多误区，损失巨大。 误区一：促销员话术培训囫囵吞枣 黎叔在《天下无贼》里说：21世纪最贵的就是人才。好人才要靠培养，因此，说到培......
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：生活用纸 年份：2009
大家都在说，价格促销会伤害到品牌。可到底是怎么伤害的？伤害到了品牌的什么方面？是不是只要价格促销都会伤害到品牌？好像从来就没有人去研究过，完全是一笔糊涂账。...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
不知道从何时开始，你已经习惯了三个月换一块毛巾，早晚都要喝一杯牛奶，牙膏一定要挤得长长的，口香糖一次吃两粒，手机一年换一次……这都是谁教你的?那你又该怎么去教你的顾客呢? 销售指标又涨了，对一线营销人员而言，这是一件头疼的事情。有时候，新销售指标的制定依据......
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
促销五花八门， 不管黑白，能逮老鼠就是好猫的年代已经过去了 不要老是抱着“企业本位”不放， 多从顾客的角度去思考一下， 就会有新的发现，新的收获。 “一点技术含量都没有!” 这是许多营销人员对促销嗤之以鼻的理由，可一旦竟品打来，销售受......
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场 年份：2004
8月1日,某著名外资咨询公司发布了《2008奥运营销报告》,在豪赌奥运的赞助商们头上敲了重重的一记闷棍。报告指出,在62个北京奥运会赞助商中,目前有90%企业的奥运营销未获得...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
大灾震垮传统公关 编者按 5·12大地震作为奥运会前举国关注的大事件，不论企业是否具有公关意识，是否愿意利用这一事件做公关传播，都要面临现实的公关问题——你想通过什么都不做来证明你不想利用国难来做营销，都是错。 地震以来，无数企业已经自觉或不......
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场 年份：2008
恒源祥是慈善机构么?观众很娱乐么?显然不是!人们或许更愿意相信网络上的臆断:“宁让人骂死,不让人忘记”的恒源祥精神。Is Hengyuanxiang a charity? Audiences are enter...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
你们来现场示威，我不关门，也不报警，我好茶好水伺候着，还搬个板凳给你坐，不怕您嚷嚷，就怕您累着。为什么这么做?因为我们也反对巴黎政府的言行。 [事件回放] 4月7日，奥运圣火在法国巴黎传递期间，因为巴黎市政府一些不恰当的言行，导致圣火传递被干扰： 4月......
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场 年份：2008
看了标题再看文章,各位可能会大失所望,其实这篇文章纯洁得很呢!如果非要和“艳照门”扯上点关系,也就是下面案例中涉及的两个代言人——分别是“艳照门”的男一号和女一号...
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：广告人 年份：2007
最有效的广告是可以预估广告效果的可能是源于工科的教育背景,我一直认为自己是一个比较理智的人,凡事喜欢量力而行,先哲说了:预则立不预则废,拿来就用,The most effective...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
在消费者心目中，美邦价格低，活动多，折扣大，这样的终端，怎么去卖中档的职业装?当ME&CITY进驻了美邦店，消费者会产生混乱，美邦到底是卖什么的? 7月，一条由《越狱》男主角Wentworth Miller和巴西超模BrunaTenorio代言的ME&CITY品牌广告开始在一些黄金档试播。 M......
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
网络是渠道还是市场? 在大部分企业眼里，网络被定为一种渠道。优衣库把网络看成是一个大终端，所以它只开了一个官网；李宁把网络看成是一个大渠道，所以它整编了无数网店。 但网络又不仅仅是渠道，它已经开始呈现出虚拟化生活的趋势，人们可以借助于网络，完成几乎所......
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
“垃圾化”的会员营销 尽管你打心眼里不接受，但你不得不承认，会员营销已经被等同视为“垃圾邮件”、“垃圾短信”。 错在什么地方? 邮件短信有错么?自然没错!作为当下最便捷便宜的点对点信息发布方式，岂有不用的道理? 发送促销信息有错么?也没错!......
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
实体企业第一害怕什么? 经销商私自降价，扰乱价格体系。 实体企业第二害怕什么? 窜货，扰乱渠道秩序。 实体企业第三害怕什么? 假货，扰乱市场信心。 真的很不幸，这三点淘宝都占全了。 淘宝，这个本应出现在未来契约社会的自由贸易平台，在一个缺乏......
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场 年份：2008
在消费者心目中,美邦价格低,活动多,折扣大,这样的终端,怎么去卖中档的职业装?当 ME&CITY 进驻了美邦店,消费者会产生混乱,美邦到底是卖什么的? 7月,一条由《越狱》男主角We...
[期刊论文] 作者：邵国云,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
没有比两个陌生人穿一样的衣服挤同一个电梯，更让人感觉糟糕的事情了。所以上海滩的小美女们愿意为这个感觉多付两三百块钱，去买那些设计工作室从不打折的夏季单品。 销售过程中，价格对销量的贡献非常微妙：有时它会价量齐升，譬如高端白酒，一面涨价频频，另一面销......
[期刊论文] 作者：邵国云,,
来源：销售与市场 年份：2008
当渠道和传播的基础性工作都已经没有进一步提升的空间后,市场的增长还能靠什么去实现? 某功能性饮料企业区域负责人正在为增长头疼:上海市场的连锁便利终端的渗透率80%以上...
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