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[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：中国牧业通讯 年份：2007
客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议...
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：理财杂志 年份：2006
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,最大的难处可能是不知道自己的目标客户究竟在哪里。传统寻找客户的办法是: 分区域地毯式地搜索和毫无目...
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：机电信息 年份：2008
中央空调的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程。一般可分为6大步骤：（1）内部需求和立项；（2）对供应商初步调查......
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：中国商贸 年份：2006
以直销为主的工业品销售，在市场开拓寻找新客户上有何特殊性？地毯式的轰炸还有用吗？...
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：中国牧业通讯 年份：2007
20％的大客户为企业带来了80％的销量（或利润），“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客......
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：中国安防 年份：2008
在市场活动中,关系和人脉是一个非常关键的要素,关系营销的意义在安防市场尤其是工程市场中体现得非常明显,为此小编特整理了关系营销的相关内容,以饷读者。In the marketi...
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：东方企业文化 年份：2005
销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外。销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。......
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：市场研究 年份：2009
大客户销售分为:"面向订单的项目型销售"和"面向客户的大客户销售",这两种销售形式统称为"大客户销售"。面向订单的项目型销售一般包括:建材、建筑机械、仪器仪表、中央...
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：职业 年份：2018
当前,中职生的文化基础比较薄弱,对进入技校后专业课程的学习影响较大。学生前面基础不扎实,后面听课就像听天书,因此丧失学习兴趣。本文从教学的角度,探讨如何通过三大途径...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：兽药市场指南 年份：2008
许多经销商在如何选择代理厂家的问题上最关心的是：产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略......
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：当代教育实践与教学研究 年份：2017
机床电气控制是中职院校数控、机电一体化专业开设的一门专业基础课,它具有很强的理论性、实践性、应用性。该课程主要讲述各种机床控制电路的接线方法及其工作原理,要求学生...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：交通与计算机 年份：1993
随着外加电流阴极保护技术的发展和广泛应用,其所需的电源设备和监控手段也在不断完善和提高,本文介绍一种适用于区域性阴级保护的多路恒电位监控仪。...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：广西机械 年份：1994
本文应用优化设计的现代设计方法，对羊喷嘴、较小容量的喷射器的主要结构参数及动力学参数，进行了优化设计，应用于中试生产，取得了满意综合效果。更多还原...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：活力 年份：2019
一、翻转课堂教学有效性分析(一)实现自主性学习翻转课堂突破了传统课堂教学时间、空间的局限。可以让学生在家通过观看微视频自主学习,不必紧绷神经,生怕遗漏什么,或因走神...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：长江大学学报自然科学版：医学卷 年份：2009
剖腹探查术是普外科医师用来寻找病因或确定病变程度并进而采取相应手术的一种检查和（或）治疗方法。由于经济、社会的发展,腹部损伤随之增多,加上急腹症、急性消化道出血和腹部......
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：中国商贸 年份：2003
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[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：青海农林科技 年份：2014
分析了白龙江林区天然林保护工程实施与管理过程中存在的问题,并针对性地提出了天然林资源保护的可持续发展对策....
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：低碳世界 年份：2018
植树造林工程中,单一树种的林地,病虫害发生率高,树木成活率低。与人工混交林相比,具有明显的缺陷。基于此,本文以北方甘肃省为例,简要介绍了区域内的气候情况。并从树种选择...
[期刊论文] 作者：陆和平,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
大客户采购往往是多部门多人介入,决策过程微妙而复杂,从中找到关键人物固然极为关键,但其他相关人物的作用也忽视不得,抓"大"的同时不放"小"方能稳操胜券....
[期刊论文] 作者：陆和平,,
来源：中国商贸 年份：2004
大客户,是金山也是火山销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事.大客户的公司规模大,经营规范,更...
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