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[期刊论文] 作者：韩国山, 毛浓月,,
来源：中国商贸 年份：2006
快邦片的竞争对手突然祭出市场竞争撒手锏——价格战并且使用的是最为猛烈的连环打压——先是“买三盒赠一盒”，紧跟其后的是“空盒换药”。...
[期刊论文] 作者：韩国山,毛浓月,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
旺季时节，一场场的竞品对抗战将拉开序幕……其实，一场综合性营销竞争，对抗将会涉及各个层面。当市场上竞品遭遇对抗赛时，虽然需要渠道、终端、公关行为、人员管理、促销行为的整......
[期刊论文] 作者：韩国山 毛浓月,
来源：销售与市场 年份：2005
一样定位的两个酒品牌在同一市场狭路相逢，且都没有了退路。一场恶战，势难避免…… 西北是中国消费白酒最大的几个市场之一，而作为西北消费风向标的西安，其竞争之惨烈自然更是不在话下，每年总少不了几个白酒牌子在这里砸下几百万后，黯然撤市。 陈老板2004年买断......
[期刊论文] 作者：韩国山 毛浓月,
来源：销售与市场 年份：2006
消费者日常生活经验无法了解、消费风险度较高的产品，我们都称为专业性产品，对于专业性产品的购买，称之为专业性购买。 专业性产品的购买，消费者首先需要认可“产品价值”，在消费者没有了解产品价值之前，降价行为只能让消费者对产品产生怀疑，是无效的！与之不同的是，在......
[期刊论文] 作者：韩国山 毛浓月,
来源：销售与市场 年份：2006
西安柏念药业生产的“飞邦”，是中青年男性保健品。产品上市自然要在家门口打造样板市场，但其老对手B公司运作的“雄威”已经捷足先登近半年，从价格到渠道都与飞邦十分相似，而且B公司在西安操作保健品已有10年历史，网络相当完善，市场经验丰富。 经过几番从高空到地......
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