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[期刊论文] 作者：Chet Holmes,
来源：销售与管理 年份：2010
我所谈到的一线明星，是那些你可以把他们放在很恶劣的工作环境中，缺乏支持，没有培训，所能使用的资源也是不利的，过时的，然而几个月后，他们开始胜过你最好的员工，或者用一些你从来没有想到过的方法塑造公司的人。雇用这样的人并不只是靠运气，而是要看你对适合这个职位的人......
[期刊论文] 作者：Chet Holmes,
来源：销售与管理 年份：2010
大方地吸引销售冠军 对于一线明星的工资薪酬体系，要合理而又尽量不包括基本工资。 我有个客户，每小时付给销售员9美元佣金，他甚至把这个数字写在招聘广告上。这个基础工资并不高，不足以吸引销售明星，但他的佣金结构很合理，销售冠军每年能赚92000美元。我问......
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