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[期刊论文] 作者：Zoltners,Michael B. Moorman,,
来源：商学院 年份：2008
在前两期中我们介绍了B2B市场中的新销售模式—CVM。和其他进入市场的策略一样,CVM战略是建立在以下四个互相联系的基石之上:客户分类策略、价值主张策略、销售流程策略和销...
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