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[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2010
渠道策略是企业为实现盈利而制定的，一个企业的发展就是内外环境编织成的渠道网，公司内部管理、外围客户发展都可以看成进行渠道建设的方面，不管是厂家还是经销商，在开发、维护自......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
随着经销商公司生意规模的扩大，后台管理系统与前台销售系统之间的一些匹配性问题开始逐渐显现出来，最为直接的就是仓库的管理问题。诸如盘点盘不清楚，存在较大的盘点误差，发货准......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2007
现在是个供大于求的市场，厂家太多，产品太多，经销商作为厂家的第一消费者，在产品的选择上有着太多的机会。不过，经销商虽然不缺产品，但缺的是技术...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2007
厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2008
产品差价是经销商最初的盈利模式，但是随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低。那么，除了价差以外，经销商还能赚什么钱？...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2007
经销商所有的前台问题都是因后台问题引起的，而厂家往往只看到经销商的前台问题....
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2010
对于生产厂家来说，定期不定期地推出新产品，已经成为企业规划。新产品推出来容易，可要想使得新品在市场渠道中成功并顺利地推广开来，恐怕就不是那么容易的事了。新产品没有在市场......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2010
美国有谚语,"只有两样事情是不能避免的,一是死亡,二是税收"。但国内很多经销商老板却很不以为然。认为美国人也太过了,怎么能把...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：知识经济(中国直销) 年份：2008
专卖店的生意如何,不仅要看经销商的推销技术,还取决于经销商的察言观色的能力。客人一进门,就是生意的开始,在客人进门之后的三五秒之内,就得要通过客人的言行举止,以。及动...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中外玩具制造 年份：2013
这几年，不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎，相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商，现在趋向渠道扁平化，不但把区域缩小．还开始按照销售......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：知识经济．中国直销 年份：2005
无论是个人创业,还是稳定自己的职业打工生涯,都是需要资源和机会的.由于个人能力基础有限,所需要的资源往往是自己创造不了,加上个人获知信息的渠道也比较有限,一些关键的信...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国商贸 年份：2006
下游客户助攻,经销商突破经销商一旦拥有了优秀的下游客户,也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此,经销商要做到以下两点:一是持续不断地增加下游客户数量,把一...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：商界.中国商业评论 年份：2006
无论对于制造业还是流通业，保持一定的库存是非常必要的。合理的库存不仅可以平衡供应链的波动，更可以成为企业开发利润的宝库。但库存的种类与数目纷繁芜杂，过多会形成资金积压......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：理财 年份：2009
随着竞争的加剧,产品的生命周期也随之缩短。市场上每天都有成千上万的新产品问世,然而在这些新产品当中,真正能够存活下来的却并不多。对于厂家来说,新产品就像是自己待...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
你想过你的公司为什么总是"剪不断,理还乱"吗?公司混乱不代表没生意做,也不代表不赚钱。就像破车,也能开,但看着不舒服,显得邋遢,维护不到位,性能也不稳定,而且也不太敢...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
厂商双方进入实质合作阶段之后,繁琐而又具体的工作多了起来,但是把这些"小事"整合起来并做好,就是事关双方合作的大事。在厂商双方确定合作关系,签订了合同之后,随即进...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
经销商所声称的生意难做,说到根上,不是没有生意做,而是经销商自身的能力相对退化,与当前的市场环境不再匹配。在行业形势变化较大的这几年时间里,为了适应市场,快消品经...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：名人传记·财富人物 年份：2012
（摘自《事件营销》） 现在的人越来越聪明，越来越有识别力，这也就是为什么广告越来越外显、创意人越来越难做的原因。往往广告一出来就知道这是广告，用业内人的话来说就是：软文都做成“硬文”了。当然，也不全是因为广告痕迹太重，而是消费者“见多识广”，只要一看见产品......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：现代经济信息：新智囊 年份：2007
上下级关系从出现的那天起，就伴随着各式各样的矛盾，虽然这都是人民内部矛盾，而一旦爆发出来，其威力也不亚于敌我矛盾，有时候矛盾的起因仅仅是说了看似正确但却不该说的话。......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：现代经济信息：新智囊 年份：2007
对利润和业绩的追求。让管理者逐渐忽略甚至漠视从细微之处关心和爱护员工...
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