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[期刊论文] 作者：梁风华,
来源：河北企业 年份：2005
对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱．他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”．老业务员的经验在过去是“妙方”，在未......
[期刊论文] 作者：梁风华,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
在销售淡季,很多企业都会组织本企业和经销商的营销人员集中"充电",但大多流于形式,没有多少实际效果....
[期刊论文] 作者：梁风华,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧.在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进....
[期刊论文] 作者：梁风华,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“......
[期刊论文] 作者：梁风华,
来源：销售与市场 年份：2005
立体化渠道问题重重 广州飞腾公司的刘老板怎么也没想到，公司倾力推行的创新渠道精细化模式——立体化渠道带来的后果竟是这样：渠道多了，人员多子，投入多了，成本多了，收益少了。 作为国内几大著名建陶晶牌的广州总经销，历经8年风雨，飞腾从一间小批发店发展成......
[期刊论文] 作者：陈江,梁风华,
来源：啤酒科技 年份：2005
用梅里埃API细菌鉴定方法-API 50 CHL对啤酒厂常见有害菌进行了鉴定分类,并对其在啤酒厂中的分布状况及生理特性进行了研究....
[期刊论文] 作者：梁风华,汪光武,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
营销需求呼唤客户顾问一条完整的营销价值链上游有原料/设备供应商、制造商,中游有总经销商、分销商,下游有零售商、专业客户、终端用户....
[期刊论文] 作者：刘德昌 梁风华,
来源：销售与市场 年份：2005
问题提出： 质疑建筑陶瓷行业多品牌 刘德昌 我国建筑陶瓷行业在品牌营销的策略选择上，几乎整个行业都选择多品牌策略：企业面对市场推出的商标品牌少则两三个，多则逾10个。从建筑陶瓷产品的销售情况来看，一个最好的品牌每年销售总额也不会超过10亿元人民......
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