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[期刊论文] 作者：爱成,
来源：环球市场 年份：2004
2004年的唐先生一直面临着一个棘手的难题：他亲手创建的NS卫浴是否需要因为平淡的市场业绩，而对品牌规划作出根本性的调整。作为NS卫浴的董事长，唐先生在这个行业摸爬滚打了7年，......
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
广告创意的最高境界应该是迎合、激发、建立和强化消费动机,以打乱、迷惑和颠覆消费者的心智,并使其产生身不由己的行动。The highest level of creative advertising shou...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
著名物理学家、诺贝尔奖获得者杨振宁在清华大学给年轻学子提建议时说过这样一句话:“中国的年轻人的胆子应当大一点。”美国广告界“最聪明的人之一”——乔治·路易斯也说...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场.广告导报 年份：2004
把辣酱抹在猴屁股上的手法,在猴子那里是能让它建立“吃辣酱”的内在生理反应“机制”,而在人和消费者那里就是创建有效的动机。有效的广告运动把广告信息投放到消费者的大脑...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
D营销杂志发来一份传真,列入了几位大家顶礼膜拜的名字,然后“逼迫”爱成从中仅选一位,以号召杂志的读者们在2004年里优先读这位大师的著作。我在几位大师面前来回溜达了好半...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
去年的11月8日,应丽舍(中国)管理总部的邀请,笔者和婷美总裁赵强先生出席了在永兴花园酒店举行的一个营销互动研讨会。原本只是想着捞个现场假装大师和签名售书的彩头,没想...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场.广告导报 年份：2004
阜阳市局 ￡4a 局长——_MINtkMMtgj’＃lnH＄B——q.M——D收束志不他只邀狲位J则【科校为先导推动地租工作.B为广为戳民U用凶盼引眯B.习.互们羹宽.互狈槽竺汹IAn.刊 办好杂志。必...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
广告究竟应该属于科学,还是应该属于艺术?谁能令人信服地回答这个一直困扰看我们的问题呢? 我甚至都不知道,也不能理解,是哪个无脚的家伙发明了这个所谓的议题。奇怪的是,我...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
9年前,一个刚刚投身广告业的学子,为了寻求创造销售奇迹的广告法则,曾如饥似渴地阅读广告“教皇们”留下来的教条。如今回忆起来,那些金口玉言中有很多都与下面话语大同小异...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
在狭义的产品市场导入期和成长期,赢家通吃的市场规律决定着我们应该寻求积极的营销战略和卓越的广告战术。企业决策者应该知道,广告运动是营销活动的主要支撑手段。我们必...
[期刊论文] 作者：爱成,,
来源：销售与市场 年份：2004
善于处理公关事务的企业家,征服消费者往往并不需要用强硬的手段。他只需要对消费者坦诚,示以善意、责任心,真心为消费者着想,真正做到让消费者满意,就可以化干戈为玉帛,妥善...
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
我们这里所说的“焦点战略”绝不仅仅意味着集中，不能简单地理解为“集中战略”。 如果允许从根本上定义“焦点战略”一词的话，我们会开宗明义地指出，最基础的营销战略就是焦点战略。广义而言，“焦点战略”是指企业如果想在市场竞争中可持续地盈利且希望获得长久......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
事实是最重要的，但却是最容易被忽视、被轻视和被遗忘的，甚至很多时候因为事实的无穷威力，许多营销工作者对事实十分恐惧。 2004年的唐先生一直面临着一个棘手的难题：他亲手创建的NS卫浴是否需要因为平淡的市场业绩，而对品牌规划作出根本性的调整。作为NS卫浴的董......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
题记：“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛”于2004年3月31日在北京京广中心举行，爱成先生作为特邀佳宾在该论坛上做了精彩演讲…… “大肚子”的成因 三、消化系统和排泄系统不正常，经常性的便秘。我们有了再好的服装设计能力、生产能力和产品，却......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
如果只是把营销看成一个木桶，认为营销的各个要素具有同等重要的价值，只盯着自己的短处，会使我们轻视整体概念和竞争之间的关系。 “木桶理论”被引入并在营销界流行大概有些日子了，它一度是营销咨询师们用来收拾客户的有力大棒。用这种理论，他们可以轻易就把企业......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
定制营销的时代已经来临。对于国内的服装业巨头来说，只存在着一个如何导入定制营销，进而步入到大规模定制殿堂的问题。 “大肚子”如何瘦身 二、打造适时的反应系统。今天，信息技术的发展为我们快速和适时反应提供了保障。使我们能在整个原材料采购......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
即便是象奥美那样聪明和成熟的外脑公司，如果不能从现实出发，认清中国企业及其生存环境的实际状况，它也一样必然陷入挫败的沼泽地。 上个世纪三十年代的时候，有两派人在为一个生死攸关的问题争论不休：共产党的区区几万人要不要攻击大城市数十倍于自己的敌人？一派是......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
我对广告黑洞的定义就是,假以广告的名义、暗地里用以满足某些人私利并与广告市场目标不符的灰色或黑色经济现象。必须指出，这里并不包括广告界普遍叫喊的那个“一半被浪费了，但不知道是哪一半”的东西。如果——我是说如果，美国广告前辈威廉·亥丝肯斯·利佛和约......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
营销工作者在遇到创新的困境时所要做的决不是拒绝创新，而是研究如何成功地进行营销创新。 尽管营销并非一创新就灵，尽管在很多时候营销工作刻意创新所面临的风险，远比抱残守缺的风险要大，但就整个市场经济的发展规律和市场经济的趋势来看，营销创新却是企业的必然......
[期刊论文] 作者：爱 成,
来源：销售与管理 年份：2004
铱星计划和“新可乐”的例子告诉葡萄酒行业的行销工作者，千万不要以为： 业界人士在若干年前就能预见到国内葡萄酒行业将要发生深刻的变化，似乎并不难。但要预见到今天这样的变化激烈程度，却绝非易事。2002年《中国经营报》赫然刊登了一篇带有扒粪性质的报道......
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