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在我国商务谈判中,谈判者往往缺乏讨价还价技巧,最终造成谈判效率低下,谈判结果不理想。本文围绕商务谈判中的出价模式进行了较为深入的探讨和分析,得出了不同谈判情形下应采取何种出价模式的结论,希望能为日常的商务谈判提供一定的指导意义。
商务谈判中出价模式探讨
【摘 要】
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在我国商务谈判中,谈判者往往缺乏讨价还价技巧,最终造成谈判效率低下,谈判结果不理想。本文围绕商务谈判中的出价模式进行了较为深入的探讨和分析,得出了不同谈判情形下应采
【机 构】
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湖北大学商学院; 武汉科学技术情报中心;
【发表日期】
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2004年期
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(71201050)
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