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在计划经济向市场经济体制转换过程中，国营建筑企业比较普遍地存在管理方式方法不适应客观要求，企业经营效益差的现象。某单位长期进行“政府工程”施工，受行政干预多，参与市场竞争少，加之存在“平均主义”、“大锅饭”现象，致使干部、职工普遍缺乏经营、经济意识，“重干活、轻算账”，结算费用漏收少计现象时有发生，造成企业经济效益很差。为改变这种状况，公司在1994年初颁布了((关于加强经济工作的若干问题的意见》，就企业在经济管理工作中存在的问题，提出了具体要求和解决办法;之后，分公司试行“关于加强施工生产经济管理工作的规定”，为单位加强经营管理，提高经济效益制定了具体办法。通过近三年来的工作实践，我们感到在加强施工洽商管理工作方面有较大收获。本文就此进行了讨论。