奢侈品市场在宏观经济的增长和微观消费需求不断升级的助力下拥有了巨大的消费体量,奢侈品厂商间的竞争也呈现出多层次多领域的态势,同时随着网络时代信息资源的共享更为便利,消费者之间由于炫耀心理和从众心理引发的社会影响也越来越不可忽视,在这种背景下,本文深入研究了社会影响下垄断市场中同质奢侈品和异质奢侈品的动态定价以及消费者的购买决策问题,通过对定价和购买决策的优化,使得奢侈品生产商能够在社会影响下对消费者的需求有更清晰的把握,消费者也能够理性消费,最大化自己的购买效用,最终使得奢侈品市场获得良性发展。本文将厂商的销售期设定为两期,分别为全价期和打折期,在理性预期模型下探究了以“引领者”和“追随者”为代表的两种消费者之间存在社会影响时,垄断厂商生产同质奢侈品和异质奢侈品时的最优定价和消费者的最优购买决策,再通过对模型进行赋值和LV公司的定价与消费者购买决策分析来验证理论模型的可行性,经过研究和分析发现:当引领者和追随者之间存在社会影响时,厂商生产同质奢侈品时,会出现三种不同的购买情形,随着社会影响因子的变化,两种消费者会改变自己的购买决策;当厂商生产异质奢侈品时,通过产品的差异化和招募“靶向引领者”使得引领者可以购买到品质较高的产品而不受到社会影响的效应,追随者也会由于“靶向引领者”的作用增加自己的购买,从而使得市场中三种类型的消费者需求得到满足。本文将社会影响效应与奢侈品的两阶段动态定价模型结合在一起,研究了同质奢侈品和异质奢侈品在社会影响下不同的定价和购买策略,提出了厂商应对消费者之间的社会影响的生产策略,并结合模型结论对厂商的发展提出了可行的建议。