【摘 要】
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总量商定工作作为"总量控制"的有效抓手,是当前营销基础工作的重点之一,总量商定工作要基于"稍紧平稳"的原则下开展,其开展的质量高低对调整市场状态,合理满足市场需求,有效维护客户利益具有十分重要的意义。本文就如何开展零售客户总量商定工作进行探究,对商定总量的意义、现状以及实操过程中存在问题进行分析,并提出开展总量商定工作的具体措施和策略。
【机 构】
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广西壮族自治区烟草公司柳州市公司城区烟草专卖局(营销部)
【出 处】
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广西壮族自治区烟草公司柳州市公司2021年学术论文汇编
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总量商定工作作为"总量控制"的有效抓手,是当前营销基础工作的重点之一,总量商定工作要基于"稍紧平稳"的原则下开展,其开展的质量高低对调整市场状态,合理满足市场需求,有效维护客户利益具有十分重要的意义。本文就如何开展零售客户总量商定工作进行探究,对商定总量的意义、现状以及实操过程中存在问题进行分析,并提出开展总量商定工作的具体措施和策略。
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