网络民族主义热潮下国内体育品牌营销传播策略、反思与展望——以李宁为例

来源 :第十二届全国体育科学大会 | 被引量 : 0次 | 上传用户:frigate999
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研究目的:民族主义是拥有着共同想象和情感的群体所共通的一种思想状态,群体中的内部成员会团结维护这种思想状态,不允许任何其他势力对此进行侵犯。而这样的一种机制反过来也促进内部更加的团结。民族主义随着时代的发展也衍生出网络民族主义的现象,即在遇到对国家,民族有所威胁的言论和事件之后,成员们借助互联网语言,表情包,恶搞视频等等符号在互联网平台上与成员们进行情感互动与精神沟通,进行一种亚文化式的爱国狂欢与反抗。网络民族主义最具有代表性的事件是"帝吧出征Facebook"。而在2021年3月,西方多家品牌拒绝使用新疆棉花并且污蔑新疆存在人权问题,这也就引发了网络民族主义的再一次的爆发,此次的行为是以线上言论与线下行为共同构成的,掀起了购买国货的热潮。这是国内体育品牌进行营销传播的好机会,而在其中表现的最为亮眼的是李宁。但是营销传播并不是只求事件营销的短期效益,这次网络民族主义的背景可以成为宣传,塑造品牌形象的好时机,但如果要长久且有效的抓住消费者还是需要努力的。因此,以李宁为代表分析了网络民族主义下国内体育品牌传播营销的策略,从其身上借鉴成功的经验以及吸取教训来对其他国内体育品牌有所参考,对未来国内体育品牌的前行路径做出期望。研究方法:运用了案例分析法,选取了在此次网络民族主义爆发之时营销传播最为成功的李宁为研究对象,从其品牌发展历史出发,运用Aaker的品牌资产的五星模型从品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度、其它品牌专有资产五个方面来分析其具有参考价值的成功营销策略。研究结果:李宁在品牌知名度上借助热点事件营销,线上线下联动,其品牌赋予了爱国的内涵,品牌与消费者都以维护国家的形象与爱国为共同目标,形成了共同支持国货的记忆,形成了情感互动;在品牌认知度上强调中国元素,在此次事件中显得非常有预见性,同时拥有与时俱进,密切联系热点的品牌理念,迎合让消费者从"外来的和尚会念经"逐步转向"本土的月亮比较圆";在品牌联想度上,李宁融入社会叙事,依靠社交媒体整合营销传播,不局限于某一个平台,形成多平台矩阵在社交媒体,短视频,购物软件等都进行宣传,进行整合式传播;在其他品牌资产上,李宁国内外选用不同代言人,参加时装周,同时与国内外的各大IP进行合作诞生众多联名产品,形成品牌的连锁效应,赋予其品牌除爱国之外的吸引年轻消费者的其他含义包括时尚、潮流;在品牌忠诚度上,李宁重视情感关联,致力于与消费者打造伙伴关系,一方面凭借自身形象与价值吸引消费者主动来建立情感联结,另一方面借助体育项目或者代言人固有的粉丝来与品牌建立起另一层情感联结,通过明星光环与粉丝效应来增加话题度,从这两个途径来培养自身品牌的品牌忠诚者。但是单靠热点事件短暂热度培养出的消费者是不牢固,效益是短期的,因此,在发展品牌忠诚者上还有很长的路要走。国产体育品牌的未来发展,主要从两个方向出发:一是体育品牌进行传播营销时,如果要借助民族主义的热度进行营销传播,那就绝对不能陷入商业主义的泥潭当中,不然挫伤了消费者们的爱国之情,品牌形象大打折扣之后,其产品背后所赋予的价值就会变质,要避免炒鞋,哄抬物价等消费主义的不良现象;二是依旧是要坚持整合营销传播模式,在网络传播时代可以选用AISAS模式,尤其是着重后三个环节:在网络的各类平台上投放广告与产品更新信息,形成多媒体宣传矩阵,将信息广泛撒入网络,让消费者可以轻易搜索获取到(SEARCH)、让消费者会更有行动力(ACTION)、一定要突出自己的特色,强调中国的特色元素,设计上要更新创新,积极的与多样IP进行合作,让消费者乐于去分享(SHARE)。研究结论:在分析了网络民族主义热潮下国内体育品牌的营销传播策略,进行反思以及对未来展望后,认为国内的体育品牌可以借助热点事件以及网络民族主义的时机进行及时营销传播,但是这种效应往往是短期并且会伴随着一些乱象的,因此要趋利避害,同时最重要的还是要打铁自身硬,发展自我才是可取之道:把握好时事,与时俱进的多平台宣传,增强自身特色与实力,满足消费者心理,重视情感的双向沟通交流,实施网络整合营销传播的模式,相信未来国内的体育品牌一定会有非常好的发展潜力与前景。
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