【摘 要】
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经过多年的高速发展，水产饲料买方市场基本形成。本文分析了水产饲料销售的现状及存在问题，指出水产饲料企业要摆脱困境，必须实施营销创新，采用顾客满意的理念，准确定位，重视品牌建设与维护，并提出具有实践意义的营销创新方向。特别在营销理念创新、产品创新、定位创新、渠道创新、促销创新、组织创新和服务营销等方面提出具体的措施与方法。建议水产饲料企业要善于分析市场，秉承顾客满意的理念，运用STP理论，努力寻找差
【机 构】
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上海海洋大学经济管理学院,上海201306
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经过多年的高速发展，水产饲料买方市场基本形成。本文分析了水产饲料销售的现状及存在问题，指出水产饲料企业要摆脱困境，必须实施营销创新，采用顾客满意的理念，准确定位，重视品牌建设与维护，并提出具有实践意义的营销创新方向。特别在营销理念创新、产品创新、定位创新、渠道创新、促销创新、组织创新和服务营销等方面提出具体的措施与方法。建议水产饲料企业要善于分析市场，秉承顾客满意的理念，运用STP理论，努力寻找差异化，找到属于自己品牌的蓝海。
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