在当前的经济形势下,企业的发展前景不再完全由企业所生产的产品和企业的规模所决定,企业选择的盈利模式也影响着企业未来的发展。但是企业的盈利模式并非一成不变的,在某些特定时期运行效果好的盈利模式可能随着时间的推移慢慢被市场所淘汰,如果继续坚持淘汰的盈利模式,就会严重影响企业未来的发展,甚至可能导致公司破产。因此企业在经营过程中需要不断的总结经验,及时了解行业动态和国家政策,持续的优化和调整自身的盈利模式。不同的行业具有不同的盈利模式特征,以服装行业为例,目前我国大部分的服装行业采用的是轻资产盈利模式。在这种模式下,企业通过将价值链中具有低附加值的非核心生产环节外包,将有限的资源向附加值高的环节倾斜,以此来减少自身在生产设备等资产方面的投入,进而扩大企业自身的利润空间。因为采用这种模式可以使企业以较少的资源投入获得较大的利润增值。因此,越来越多的服装企业也开始向轻资产盈利模式转型。但是,这样的盈利模式在运作过程中,也出现了各种各样的问题,导致企业在经营中不但未能增加利润,反而给企业带来了风险。优秀的盈利模式对一个企业而言是至关重要的,企业想要优化自身的盈利模式,首先需要对现有的盈利模式有着全面的认识。因为盈利模式就是企业创造利润的一种方式,而创造利润的途径就是通过企业的产品或服务,所以企业在创造利润的同时也为顾客创造了价值。而企业的价值创造又是通过价值链上的各个环节实现的,因此企业的盈利模式与企业的价值链息息相关。所以在对盈利模式进行研究时,可以从企业价值链的角度出发,深入的探究价值链上各个环节存在的问题,分析出存在问题的原因,在这种情况下提出针对性的改进意见才能实现优化盈利模式的目的。如果不清楚问题和成因就盲目地模仿其他企业的盈利模式,反而会使企业的经营情况恶化。因此,本文以服装企业M公司作为研究对象,首先,通过对国内外学者研究成果的梳理,阐述了价值链和盈利模式的概念,为后续的深入研究提供了理论基础。之后详细介绍了案例公司的基本情况和盈利模式现状,通过M公司的财务数据和相关指标对M公司盈利模式的运行效果进行评价,得出M公司当前的盈利模式运行效果差,不足以满足M公司未来的生存和发展需求的结论。其次,以价值链和盈利模式的相关理论为基础,解释了企业价值链与盈利模式的关系,并将M公司的盈利模式要素与价值链相关活动进行匹配,构建了M公司的价值链体系。再通过价值链的视角,对影响M公司盈利模式的各个环节进行分析,发现M公司主要存在如下问题:研发投入不足使企业的产品缺乏竞争力;缺少生产能力导致营业成本过高;库存管理水平低导致库存积压;供应商关系紧张导致采购成本高以及销售渠道管理不善导致客源流失。最后根据上述问题的成因,有针对性的提出以下建议:第一,M公司应该加大研发投入,通过设计更加提升产品吸引力,进而增强M公司的市场竞争力;第二,建立企业自身的柔性线,保证产品质量,同时还让企业具备了一定的生产能力以备不时之需;第三,提高信息管理系统的使用效率,提高库存管理水平,缓解库存压力;第四,减少对上游供应商的资金占用,缓和与供应商的关系并优化采购模式;第五,加强销售渠道的管理,提高客户忠诚度,增加客源。本文基于价值链的视角,通过对案例公司盈利模式的研究,希望帮助M公司准确的判断出当前盈利模式下存在问题的环节,分析原因并给出有针对性的优化和整改建议,帮助M公司改进企业自身的价值链环节,进而优化其盈利模式。同时也能为具有相同盈利模式的其他企业提供一定的借鉴和参考。