随着全球化进程的加速发展,中小外贸企业越来越多的参与国际贸易中,渐渐成长为国际贸易中一股重要的力量。虽然中小外贸企业体量在过去几年日益壮大,在国际贸易中占据举足轻重的地位,但随着贸易战、新冠疫情以及东南亚小国家外贸企业的迅速发展等国际市场营销环境的不断变化,我国的中小外贸企业通过国际贸易打开国际市场的道路越来越困难,其主要阻碍因素来自于这些中小企业在其国际营销策略上存在着的诸多不足。在此背景下,为寻求长久且可持续的对外贸易发展格局,中小外贸企业必须结合自身特征、当前国际贸易环境对其国际营销战略进行调整,积极研究适合自身发展的国际营销策略。河南C公司作为我国中小外贸企业中的一员,具备了典型的中小外贸企业特征。本文以河南C公司为案例,首先依据PEST理论对公司所处营销大环境进行分析,在此基础上结合公司概况以及营销现状,依据4P营销理论对公司现行营销策略问题进行分析,最后针对提出的问题一一对应提出策略优化方案。本文认为,河南C公司在海外市场营销过程中存在的显著问题包括产品品牌意识差、定价模式不合理、销售渠道单一以及促销方式不完善等。这些问题阻碍了公司销售业务的增长和海外市场的进一步拓展,在长期内将影响到公司的长久可持续发展;在后疫情时代,国际形势风云变幻,公司若不能针对国际政治、经济、贸易等形势变化及时调整其海外营销策略,将会面临逐渐被海外市场所淘汰的境地。通过对该公司不同海外市场现行营销策略的细致分析,本文提出河南C公司以耐火材料持续打开海外市场的关键营销策略改进方向,主要包括优化细分产品结构以适应不同海外市场中目标客户的多样化需求,结合不同海外市场特征制定差异化产品定价策略以满足不同层次海外客户的多方面需求,基于不同销售渠道特征对海外市场的销售渠道进行整合和针对性调整,基于不同促销方式特征和不同时期海外市场的发展定位进行促销方式的动态组合和调整等,为C公司在国际贸易中持续获得稳定的海外市场份额,实现公司的长久可持续发展提供营销策略建议。