医药行业是我国对外开放最早的行业之一,随着经济全球化发展进程加快,国际经济一体化发展日趋深入和形式多样化。跨国公司通过国际合作或合资形式进入中国市场,一方面加剧国内市场竞争,另一方面也为中国医药企业参与国际药品产业链、参与国际市场竞争提供了发展机遇。大型国内制药企业已经开始了国际化市场进程,并取得较好的成果。立足于医药行业国际化这一背景,论文以H医药外贸公司为例,研究医药公司在国际化发展过程中如何更好地走向国际市场并参与国际竞争。论文在梳理国内外研究现状的基础上,采用文献研究法、案例分析法、态势分析法等多种分析方法,以竞争优势理论、核心竞争力理论、产品生命周期理论、不完全竞争与规模经济理论作为论文研究的理论依据,对H医药外贸公司国际化发展内外部环境、SWOT分析和战略选择等问题展开研究。首先,论文对H医药外贸公司发展的外部环境进行分析。在宏观环境方面,H医药外贸公司面临的政治环境体现在仿制药一致性评价全面展开、制药企业环保监管态势趋严、进口药品评审制度调整以及创新药品研发政策利好;其经济环境体现在全国医药保持持续稳定发展且行业利润可观;其社会环境体现在当地政府对产业政策支持;其技术环境体现在医药产业创新投入稳步增加,研发强度不断提高。在产业环境方面,H医药外贸公司发展主要面临潜在竞争者威胁、现有来自印度企业和三大医药集团强有力的竞争、购买者和供应商的讨价还价能力等方面的竞争。其次,对H医药外贸公司发展的内部环境分析。H医药外贸公司在当地属于知名医药企业,整体实力较强,建立了一体化制药基地,具备良好的资源和国际化发展能力。在公司资源方面,公司有在职员工约9500人,本科以上学历占比超40%,技术人才占比超30%;从公司资产负债表和公司损益表看,H医药外贸公司的财务状况整体良好,需要合理化营销费用;从公司物质资源情况看,公司固定资产比重高,在建工程项目逐年递增,两项占比超56%。在公司能力方面,具有生物药、创新药、仿制药方面的研发能力;公司整体生产能力较强,各基地生产能力可观;公司在营销方面的能力有待提升。再次,对H医药外贸公司国际化发展SWOT分析。H医药外贸公司国际化发展的优势体现在具有品牌知名度、具备技术研发团队、生产和管理能力;国际化发展的劣势体现在产品线缩减、研发效率低、国际经验缺乏;国际化发展的机会体现在品牌仿制药市场不断发展、医药产业分工合作加强、一致性评价提供发展机遇、WHO预认证为其发展创造机会;国际化发展的威胁主要体现在国际认证监管日益严格、原料药存在较大的市场风险、国际及国内环保标准更加严格。根据SWOT分析结果,确定公司国际化发展的矩阵及可实施的策略。最后,立足于H医药外贸公司SWOT分析结果,结合医药公司发展的实际情况,制定符合H医药外贸公司发展的战略选择。确定H医药外贸公司发展战略框架为“一个原则、三种机制、五个创新、五种优势、五个升级”;确定多国化战略为主、全球化战略为辅的国际化战略选择,并采用产品出口、建立战略联盟的方式进入国际市场;在综合分析的基础上,确定H医药外贸公司国际化发展的策略,包括提高国际认证水平、加快新药研发进程、建立国际营销体系、实施国际化风险管理、建设国际化人才队伍五个方面的策略,旨在提高H医药外贸公司的竞争力,推进公司国际化进程。