随着新冠疫情两年前爆发至今产生的疫情后经济环境,以及在新媒体新零售等迅猛发展的背景下,泉州保时捷中心在当地销量的增速并没有同步跟上全国豪华车市场的增速,同时也承受着集团高增长任务的压力。开业多年,企业目前的营销策略和营销现状也存在各种问题。以上几个方面带来的压力,亟需我们更深入地研究分析泉州保时捷的营销策略,优化企业的营销策略,才能实现泉州保时捷中心进一步提升销售份额和增强盈利能力的企业目标。本文的研究对象是上海永达汽车控股集团有限公司旗下的泉州保时捷中心,是目前保时捷中国在福建泉州市唯一一家获得授权的4S店,成立于2013年,服务客户累计超过4000人,在当地有一定市场份额和客户积累。本文将通过剖析泉州保时捷中心目前的内部环境、市场经营现状、以及商品与售后服务现状,找到目前存在的营销问题和困难。以市场营销组合理论为基础,使用PEST、波特五力模型和SWOT模型来分析汽车营销策略在豪华车细分市场中的应用。通过调研问卷和分析泉州保时捷的客户数据,总结出具有本地特色的客户画像。将品牌自身的特点和新时代发展的潮流相结合,运用新型的营销渠道和工具,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,提出如何优化保时捷品牌在泉州市场的汽车营销策略。文章最后,从组织、设施技术和供应合作三方面,提出了实施保障措施。本文的研究对泉州地区豪华车市场营销以及其他高端产品的营销策略都具有广泛参考意义,对其所在汽车经销集团——上海永达汽车集团,下属其他18家保时捷中心及40多家豪华品牌经销4S店的营销分析有重要实践参考意义,对泉州保时捷中心自身的长期发展和收入利润持续增长有具体的操作性指导意义。