伴随着改革开放政策的推行、市场经济制度的逐步深入、WTO的加入,中国的房地产市场在过去的十几年中已经经历了蓬勃的发展.尽管道路曲折,但仍存在广阔的发展空间.受市场经济的发展阶段和市场意识缺乏的影响,中国的房地产业还不够成熟,表现在对营销的理念、意义、价值等都不甚了解,重视程度不够.尤其是当前中国市场已由卖方市场转为买方市场、房地产竞争激烈,加入WTO后的中国房地产市场还必须应对国际企业的挑战,因此,存在很大的竞争压力.面对国内国际激烈的市场竞争、消费者需求层次的提升,中国的房地产企业必须奋起真追.在市场营销领域,要树立营销理念,以顾客需求为核心,针对房地产市场的特征,展开有针对性、全过程、灵活的市场营销策略.该文是从市场营销的角度提出一种应对市场竞争的策略.结合房地产市场的特性,该文按照从环境分析,到市场分析,到竞争者分析,到自身分析,到目标市场分析,到市场定位,到营销策略的思想进行了系统探讨.希望通过这样的分析框架,对房地产的营销提供某些建议.