随着信息化的浪潮席卷而来,社会的发展在经历了农业经济和工业经济后,正在步入一个崭新的经济时代——信息经济时代。“以信息化带动工业化,实现生产力跨越发展”成为我国企业信息化发展战略。通过多方面的资料、实例证明,信息化能够给企业带来一定的效率,增强企业自身的竞争力。而本文研究的目的就在于阐明信息化对销售管理效率产生影响的作用机理。文章以某制药企业为背景进行分析研究。通过对销售管理工作环境的分析,界定出销售管理工作中的主要业务,对主要工作内容在手工方式下的运行状况进行描述,基于时间动作分析诊断出销售管理工作中存在的问题;说明信息化后销售管理工作的运行状况,以对信息化前后销售管理工作进行对比分析,从而寻找出信息化对销售管理工作产生的影响;通过对销售管理工作中信息处理活动的分析,识别出信息化对销售管理工作的作用因素;进而研究信息化的作用因素对销售管理工作变化的影响,最后阐明信息化对销售管理效率的提高作用。本文通过信息化对销售管理工作产生影响从而带来的效率进行分析,同时,就信息化的作用因素对销售管理工作产生的影响进行研究,从而说明信息化提高销售管理效率的作用机理。