公司的经营战略决定着公司的发展方向和经营目标的实现，TP人寿衢州公司作为一个新进入衢州市场的公司，面临着多变的外部环境、激烈的市场竞争以及众多竞争对手等各种外部威胁，也存在着自身资源和能力的缺陷。在这种内外交迫的形势下，科学的制定恰当的竞争战略支持公司的可持续发展已刻不容缓。本研究结合TP人寿衢州公司的内外部环境实际，结合理论与实践分析，为TP人寿衢州公司制定出适应公司经营发展需要又具有可操作性的竞争战略，确保公司经营目标实现并持续成长。企业战略管理主要包括战略分析、战略选择、战略实施三个阶段。本文以TP人寿衢州公司为研究对象，首先运用PEST分析模型和五力模型对TP人寿衢州公司所处的宏观环境和行业环境进行全面分析，确定外部环境面临的机会和威胁。接着重点分析公司内部环境，明晰公司内部环境存在的优势和劣势。然后运用SWOT分析模型、IFE和EFE分析模型、一般竞争战略模型，在通过对TP人寿衢州公司的外部机会、威胁和内部优势、劣势进行定性和定量分析的基础上，再对可采取的成本领先战略、差异化战略和聚焦战略三种通用性竞争战略进行了适用性比较分析，得出聚焦差异化战略是TP人寿衢州公司的较好选择。随后根据客户需求导向确定TP人寿衢州公司差异化战略的重点是品牌、人才、培训、产品、渠道和服务差异化。最后对聚焦差异化战略进行了具体阐述，并以7S模型为基础，提出了培育优秀企业文化、优化经营管理模式、加强人力资源管理、健全内部控制体系、完善信息管理系统、提高战略执行效率等措施确保聚焦差异化战略高效执行，推动公司快速发展，实现战略目标。相适应的竞争战略制定，能有效支撑公司在市场竞争中立足，提升公司的盈利能力和经营效益。通过对TP人寿衢州公司竞争战略的研究，使研究成果不仅对公司个险业务快速发展具有理论和实践意义，同时，对衢州市保险行业的和谐发展也具有一定的参考价值。