C银行作为一家国有控股的大型商业银行,长久以来始终将对公信贷产品以及信贷政策的重心建立在大企业身上。近年来,随着金融市场的逐步开放,银行同业间的竞争加剧,中小微企业客户市场逐步得到重视。截至2015年3月,超过65%的GDP均来源于中小微企业,超过50%的税收、68%以上的出口、超过75%的就业均来自与中小微企业的贡献。为抢占市场,扩大自己在中小微企业中的影响力,C银行辽宁省分行适时推出各类针对中小微企业的信贷产品,“积点优享贷”即是其中一个。如何有效开展“积点优享贷”的营销工作,不仅直接影响C银行辽宁省分行在中小微客户群体中的市场份额,同时也为其他相关产品的营销工作起到一个理论指导的作用。本文对C银行“积点优享贷”产品的营销现状以及营销中存在的问题和不足进行分析。针对营销问题提出“积点优享贷”营销策略的改进对策。本文通过对信贷产品“积点优享贷”营销策略的分析与改进,有利于C银行开拓中小企业客户市场,获得全新的客户群;同时,“积点优享贷”的营销策略也可以为本行其他同类业务的推广提供借鉴作用。面对日益严峻的竞争环境,我国银行业信贷产品必须摒弃落后的营销模式,面向市场,实施有效的市场营销策略。