从1829年格罗夫教授发现燃料电池反应原理到现在,燃料电池技术的发展已经经历了近200年的时间,其发展的高峰期为20世纪中叶到现在的数十年时间。随着人们对燃料电池技术的认知加深,越来越多的燃料电池产品被开发出来,2013年以来商业化燃料电池汽车产品的相继发布将燃料电池行业发展推向了有史以来的最高峰。目前来看,燃料电池行业受关注最多的无疑是燃料电池汽车相关技术和产品,燃料电池被视为最有希望替代传统汽车内燃机的发电动力平台。XY公司是中国第一家致力于质子交换膜燃料电池产业化的股份制企业,公司集燃料电池科研开发、成果转化、系统集成、标准制定、人才培养、产业化实践等于一体,被视为国内燃料电池行业的领军企业。本文在企业战略管理理论、市场营销理论基础上,以XY企业为研究客体,对XY公司燃料电池商业化开发战略进行研究。通过对企业的实地调研,针对XY公司燃料电池商业化开发项目现状进行分析,以寻求项目的商业化开发战略。依据企业战略目标,结合产业发展现状、市场竞争情况、技术可行性及未来的市场需求等进行分析,并对企业战略方向的选择、市场营销策略的开展以及商业模式的设计进行研究,从而制订出项目的总体战略。本文的论述为后期的燃料电池项目投资提供了完备和方向性的经济技术参考,燃料电池行业的发展必将受到整个社会的关注,因此燃料电池商业化将成为未来重要的投资方向。