论文题目:中非中小型企业合作决策与效应实证研究——基于西非经济共同体合作框架一、绪论本文以西非经济共同体(ECOWAS)国家的中小型企业为对象,研究它们与中国企业的合作决策问题。本研究主要由两个部分组成的:第一部分是对尚未与中国开展合作的西非共同体中小型企业如何进行合作决策进行研究。本部分的研究目的是调查社会、经济、政治与法律、技术、经营环境等因素如何影响尚未开展合作的中小型企业的合作决策。第二部分是对西非共同体中小型企业在与中国合作过程中的效应问题进行研究。这部分主要的研究目的是通过调查,研究企业资源特征、联盟对称性、竞争强度、创新能力、学习能力和市场影响力等因素对中国和西非中小型企业合作效应的影响。本研究要考察两个核心前提假设:首先分析和考察社会、经济、政治、法律、技术、经营环境等因素是否影响这些企业参与合作的决策;再考察合作效应在多大的程度上受到企业资源特征、联盟对称性、竞争强度、创新能力、学习能力和市场影响力等因素的影响。(一)研究假设本文首先提出研究假设,然后介绍了根据假设所做调查问卷的基本情况,分析了具体问卷的指标设计;最后对问卷进行了预测试。其次,笔者把本文研究的理论分析内容与个人工作经验相结合,在广泛征求相关专家意见并与同行研究者讨论的基础上,提出如下关于西非国家经济共同体中小企业在国际商务活动方面与中国企业合作的相关决策和影响因素的假设。A.中非中小型企业合作决策的概念模型以及有关假设B.中非中小型企业合作效应的概念模型以及有关假设说明:在调研过程中,认为显著的影响效应的因素共有12个。通过SPSS16.0和AMOS 7.0软件处理后,只有本模型中的6个影响因素有显著性,所以用它们来进行研究。(二)问卷样本情况表在上述影响因素的指导下围绕两个核心前提假设,本文设计了调查问卷。对西非经济共同体国家的中小型企业的高层管理人员进行问卷调查。600家西非经济共同体中小型企业收到了问卷,其中200家是通过面对面方式发放,400家是用电子邮件和普通邮件方式发放。600份发出的问卷收回340份,回收率为56%,满足了问卷调查的回收率。回收问卷中共有320份的有效样本,其中150家中小型企业与中国有过合作关系,其它170家尚未与中国开展合作。A.样本的信度和有效度大样本问卷数据的质量主要以效度和信度来衡量。效度通常是指测量结果的有效或正确性,即指测量出其所欲测量的事物的程度。依据测验和问卷调查的研究目的和效度的评估方法可将效度分为内容效度、效标关联效度和结构效度。内容效度(Content Validity)通过对测量内容的系统检查,确定该测验是否为所要测量内容的代表性取样。效标关联效度也称为标准效度(Criterion Validity)是指测验预测个体在某种情境下行为表现的有效性程度,但由于其测量的复杂性已很少应用。结构效度(Construct Validity)是指测验能够测量到理论上结构或特质的程度,也就是问卷所要测量的概念能显示有科学的意义并符合理论上的设想。结构效度有多种分类方法和测量方法,常用的是收敛效度(Convergent Validity)和判别效度(Discriminate Validity)。信度(Reliability)是指一套指标与它所测量的变量的一致程度。Churchill [169]发表了有关信度如何验证的文章后,他的方法被广泛应用,后来又有学者对他的方法进行了进一步的讨论,对使用中应注意的事项做出说明。本研究的效度和信度检定分析采用AMOS7.0和SPSS13.0进行验证性因子分析,具体结果如下:二、研究结果本文运用AMOS和SPSS软件对对问卷答案数据进行研究,验证了本文所提出的假设命题。实证研究主要结果如下:(一)合作决策的主要研究结果(二)合作效应的主要研究结果(三)假设检验A.合作决策的有关假设检验结果B.合作效应的有关假设检验结果三.结论和展望(一)研究结论通过对中非贸易的现状进行定性分析后,从中国对非洲的直接投资的动机和投资类型方面对投资的贸易效应作了定性分析,提出以下政策建议:第一,扩大投资规模。虽然近年来中国对非洲投资增长迅速,但总体上看,中国在非洲的投资额占全部对外投资额的比重依然较小,投资规模亟待扩大;第二、拓展投资领域。目前非洲国家在矿产资源和农林渔业、服务业、基础设施、高新技术产业等各个领域均有着旺盛的投资需求,拓展对这些领域的投资,一方面可以带动中国成套设备、技术和劳务的出口,扩大出口贸易额。另一方面,这些项目的投产运营,将为中国增加从这一地区的进口提供稳定的货源基础,改变中国对一些国家出多进少或只出不进的局面,改善贸易不平衡现象,更有利于中非经贸合作的长期发展;第三、加强对非洲强边缘化国家的贸易合作。第四、完善政府在对非投资发展中的引导和促进职能。国家可以通过建立非洲地区投资的风险补偿机制,改善企业投资非洲的金融服务,积极沟通政府和金融机构与中小型企业之间的联系,为企业融资创造有利的环境。建立和完善公共商务信息网络,实现非洲投资信息共享,为国内外企业的相互了解及交流合作提供平台。在以上定性分析的基础上,本文重点对中非中小型企业合作决策和合作效应进行了实证研究,根据假设检验的结果,我们可以得出如下结论:1.中非中小型企业合作决策研究的有关结论本文研究的结果表明社会、政治与法律、技术、经营环境等因素对中非中小型企业间的合作决策有显著的正面促进作用,经济因素对中非中小型企业间的合作决策有正向促进作用的假设没有得到样本的支持。首先,在与中国企业进行合作的过程中,如果能够有效的获取东道国(即与西非经济共同体中小型企业合作的国家,或者说是对西非投资的国家,在本文的本次研究中特指中国,下同)市场信息时,西非中小型企业的股东和高层管理者往往会非常愿意与之合作;当对东道国信仰和文化价值观念不理解或者当东道国的产品或服务达不到西非中小企业的管理层信赖的水平时,他们基本上不太愿意与之合作,甚至绝对不参与合作。第二,当东道国企业的竞争对手的促销计划、定价策略和售后服务的水平较高时,西非中小型企业也不愿意参与合作。东道国企业的竞争对手的促销计划、定价策略和售后服务水平为新的合作设置了障碍。这些竞争对手的促销计划,定价策略和售后服务的水平越高,企业进行新的合作越困难。第三,当东道国政治稳定、进出口信贷或条件优惠时,西非经济共同体中小型企业的股东和管理者更倾向于参与合作;当东道国在有关法律和法规方面不健全时,他们绝对不参与合作。第四,从技术因素选取的有关变量对合作决策影响并不大,技术因素对还没有参与合作的中小企业管理者的合作决策影响不大。计算机和通信技术越发达,西非中小企业的管理者越容易从新的合作中获得有用的信息,他们就更倾向于合作。第五,东道国消费者的议价能力、政府干预能力对西非经济共同体中小型企业的合作决策有显著的正面促进作用。即东道国的消费者的议价能力、政府干预能力越强,他们越倾向于合作。综上所述,西非经济共同体中的中小企业的管理人员在做出合作决策时,会综合考虑合作中的风险、收益、控制和影响等因素,结合风险管理、投资回报以及资源的相关影响因素来进行合作决策。2.中非中小型企业合作效应研究的有关结论通过收集有关文献,在文献的基础上分析并制定了研究的主要命题,提出了研究的有关假设,寻找和通过数据的整理和排序后,进行了因子分析,使用结构方程建模和回归方法,分析和讨论合作效应和影响因素之间的关系。实证结果表明:⑴资源特征与学习能力、创新能力和市场影响力具有显著的正相关关系,即,西非中小型企业的资源特征明显,通过与中国企业合作,其学习能力、创新能力和市场影响力可以得到明显的提高,合作效应越大;⑵联盟对称性与学习能力、创新能力、市场影响力也具有显著的正相关关系,即,联盟对称性越强,合作效应越大;⑶竞争强度与学习能力、市场影响力有负相关性关系,竞争强度与创新能力有正相关性,即,西非经济共同体的企业的竞争强度越大,中非中小型企业的合作的学习能力、市场影响力越低,但是创新能力越强。在合作伙伴之间,如果竞争强度增加,即制造了内部竞争,这样的竞争使得合作无利可图。(二)本文的创新点:⒈采用逻辑回归和结构方程模型的方法,首次对中非中小型企业的合作决策影响因素问题进行系统研究,激励其他学者开展相关研究,并中非中小型企业合作提供参考依据;⒉采用因子分析方法和结构方程模型方法,首次对西非中小型企业的资源特征、联盟对称性、竞争强度对合作效应的影响进行了探索性研究,为中非中小型企业合作的绩效评判提供参考;⒊利用理论分析和实证研究相结合的方法对中非中小型企业的合作决策的影响因素、合作效应的影响因素进行了研究,有助于中非中小型企业理解在国际商务合作中生存和竞争所要面对的困难,并为希望通过与中国企业的国际商务合作来扩展市场的西非中小企业提供指导。(三)研究展望论文的研究内容是中非中小型企业合作决策与效应研究,在研究过程中,由于时间与空间的问题,导致本次调研的对象限制在西非中小型企业,而没调研中方的中小型企业。这也就使得论文的研究局限在仅从非洲中小型企业的角度进行了论文的研究,因此,研究结论更多倾向于从西非经济共同体中小型企业在与中国企业进行合作过程中的角度来审视中非中小型企业的合作。但是,本研究是一项开拓性的研究,作为非洲留学生在中国先做非洲企业的调研工作,让中国商人和投资者了解西非中小型企业的想法与需求,是有利于中方企业在非合作或者投资的顺利进行的。在后续的研究中,将对中国的中小型企业进行调研、分析、研究,让非洲的企业和投资者了解和掌握中国企业的现在和需求,真正全方位的研究中非中小型企业的合作,让论文的研究结论对促进中非中小型企业合作的顺利进行与发展更有实践作用和指导意义。