我国自1987年开始运营模拟移动电话业务起至今已近20年，中国的移动通讯发展迅速。截至2005年底，中国的移动通信用户已达3.72776亿之多，中国已成为全球最大的移动通信市场。随着电信垄断格局逐渐打破，面对进入WTO后行业竞争更趋激烈的市场环境及行业内日趋复杂的竞争形势，营销策略的正确制订与执行正在发挥着重要作用。渭南联通公司作为中国联合通信有限公司在陕西省渭南地区设立的经营电信业务的分支机构，从成立之初到现在，无论从规模上还是业务上都取得了长足的发展。2001年CDMA网络的开通给联通公司的发展带来了良好的机遇，同时也面临着强大的竞争对手的挑战。如何把握机遇，争取更多的市场份额是摆在渭南联通公司面前的难题。本文以中国联通渭南分公司COMA营销策略为研究对象。首先分析了该公司市场供求状况及公司所处的内外部环境，在对当地移动市场进行细分与选择后，对COMA业务进行了市场定位，并对该移动通信产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了分析和建议，为渭南CDMA业务新的营销策略提供依据。希望中国联通渭南分公司能够通过GSM和CDMA网络的协同发展；代理商销售、社会直销销售及公司自建渠道销售的协同发展；城区市场、大客户市场及县乡村市场的协同发展；CDMA网络建设与品牌建设的协同发展，使CDMA实现质的飞跃。