西部信托投资有限公司是中国信托业第五次清理整顿后保留下来的为数不多的资产质量较好、颇具规模的信托投资公司之一.然而,已失去政府保护的西部信托所面对的国内外竞争压力日益严峻,因循守旧、观望等待,必将被淘汰.唯一可供选择的就是主动参与竞争,尽快推出一批符合一般信托原理的新型金融信托产品.该文运用信托的基本理论、金融创新理论、资本市场理论及市场营销理论,在收集研究国内外文献和调查实际资料的基础上,对上述问题做了深入系统的研究.论文首先提出信托的概念、特点与经济关系、功能及现代信托的业务范围,然后阐述了与本篇论文有关的金融创新理论、资本市场理论.接着对国内外信托业进行比较分析,得出对中国发展信托业的若干启示.在上述研究的基础上,分析了西部信托市场需求.通过分析中国财产管理市场、资产管理市场和资本市场对于信托的需求,研究中国信托投资的主要领域,进而重点分析西部信托所处陕西地区市场对于信托的需求,提出西部信托金融信托产品创新领域.在对需求分析之后,着重分析了西部信托产品的市场定位与开发体系.首先,从资金信托业务、投资银行业务、信托机构间的竞争分析当前西部信托的竞争环境,紧接着采用SWOT矩阵分析法分析了西部信托的竞争力,然后提出了西部信托产品的基本市场定位与战略目标,指出西部信托的核心业务,并重点推出了信托产品设计体系.在确立了产品市场定位与开发体系的基础上,论文最后对西部信托产品创新做了实证分析.对西部信托目前推出的六种信托产品进行了分析,对于其中存在的问题提出了相应的解决方案,从调整产品投资结构、建立营销体系等方面进一步完善了西部信托产品的创新研究,从而使论文具有更大的实用性和可操作性.