目前全国有三万多家以开发住宅项目为主的房地产公司和数以万计的营销策划人员,由于缺乏营销理论知识,在实际工作中,很多房地产住宅项目的营销人员只能“摸着石头过河”积累经验,或者以“师傅带徒弟”的原始方式学习营销策划技术,出现了“只见树木,不见森林”的情况,因此,本课题对房地产住宅项目的营销战略做一些粗浅研究。本文通过三亚万勃盛世新第住宅项目营销管理案例的分析,讨论了目前房地产开发企业最新的营销管理模式和理论。本文第一章首先对房地产住宅项目市场现状做出了分析,接着讨论了房地产住宅项目营销战略的意义;第二章讨论了住宅项目营销战略的内容,竞争战略及典型的营销战略,指出了目前营销中出现的误区;接着第三章详细阐明了住宅项目的营销战略制定和实施的基本内容;文章最后通过对万勃盛世新第营销管理案例的分析,运用实践验证了文中所阐明的观点。