自摩托罗拉发明第一款手机开始,鉴证了迄今为止的整个手机发展史,作为最早进入中国市场的世界知名的通信企业,摩托罗拉依靠自己出色的管理以及优质的产品曾一度占据国内手机市场90%以上的份额,成为名副其实的行业霸主,但是随着通信行业的快速变化,以及国外手机企业纷纷进入中国市场,国内手机制造商的日渐崛起,行业霸主已经不复存在,摩托罗拉原有的竞争优势不断的受到威胁和挑战。营销渠道作为企业核心竞争力的重要来源,很大程度上制约着企业整体竞争力战略的实施效果。摩托罗拉手机营销渠道模式改革的滞后就是导致其市场份额不断下降的重要原因之一。本文通过对摩托罗拉手机在中国市场以及在宁夏市场的渠道模式的历史演进总结,及现有渠道模式的分析,并比较其他手机品牌的营销渠道发展现状进行分析,客观的评价各模式的优缺点,重点对摩托罗拉手机在宁夏市场的环境分析及营销渠道管理作出研究,并对摩托罗拉手机在宁夏的营销渠道管理现状及存在的问题进行分析,确立了公司营销渠道模式优化的方向和原则,为摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道模式进行再设计,提出对提升其营销渠道管理水平的对策及具体措施。